PMEs a multinacionaisExperiência em diferentes níveis de complexidade.
Diagnóstico comercial B2B
Descubra onde sua receita está travando.
Identificamos as restrições que limitam pipeline, conversão e previsibilidade. Depois, organizamos prioridades para o próximo ciclo.
- Leitura estruturada do sistema comercial
- Gargalos sustentados por evidências
- Plano de ação com ordem de prioridade
Empresas que confiam na Protagnst
Brasil e América LatinaAtuação regional com visão global.
Diagnóstico conectado à execuçãoPrioridades pensadas para sair do papel.
O problema real
Quando o problema aparece em vários lugares ao mesmo tempo
Os sintomas podem ter uma causa comum ou formar uma sequência de gargalos.
Uma ou mais restrições conectadas
O diagnóstico localiza onde concentrar recursos primeiro.
Quero localizar o gargaloDecida com contexto
Pare de investir na solução errada.
Mais atividade, uma ferramenta nova ou novas contratações não corrigem automaticamente a causa.
IA aplicada à análise, com julgamento humano no centro.
- SintomasO que está acontecendo
- EvidênciasO que dados e pessoas mostram
- Restrição prioritáriaO que realmente limita o resultado
- Plano executávelO que fazer e em qual ordem
Visão sistêmica
O que o diagnóstico comercial avalia
O escopo final considera o momento da empresa e as informações disponíveis.
Da percepção à evidência
Entendemos o que se repete, o que falta e o que precisa ser validado.
- Entrevistas com liderança e equipe
- Materiais comerciais e amostras de oportunidades
- CRM, indicadores e motivos de perda
- Padrões, lacunas e hipóteses a validar
Quando faltam dados confiáveis, o plano registra a lacuna e propõe uma forma prática de criar evidência.
Clareza para agir
O que você recebe
Leitura estruturada
Entendimento do cenário, forças, fraquezas e contexto.
Gargalos e evidências
O que limita hoje, com riscos e oportunidades relacionados.
Ordem recomendada
O que atacar primeiro, o que validar e o que depende de outras mudanças.
Plano de ação
Iniciativas, responsáveis, dependências e critérios de sucesso.
Módulos conforme o escopoMapa do processoRevisão de indicadoresHipóteses de ICPPrioridades de CRMCapacitaçãoOperação gerenciada
Processo objetivo
Como funciona
- 01
Conversa de enquadramento
Entendemos objetivos, momento, oferta, equipe e sintomas.
- 02
Coleta e análise
Revisamos dados, materiais, processo, CRM e indicadores. Entrevistas podem complementar a análise.
- 03
Devolutiva executiva
Apresentamos causas, prioridades, plano de ação e opções de implementação.
Prazo e profundidade são confirmados após a conversa inicial, conforme complexidade, dados e áreas envolvidas.
Para quem faz sentido
Empresas B2B que querem crescer com mais clareza.
- Não sabem onde investir primeiro
- Planejam um novo ciclo de crescimento
- Assumiram ou precisam organizar uma operação
- Consideram terceirização ou um novo CRM
- Precisam alinhar marketing, vendas e Customer Success
O que precisamos para avançar
Contexto, participação e disposição para priorizar.
- Acesso ao contexto de negócio e mercado
- Dados e materiais disponíveis para análise
- Participação da liderança e áreas-chave
- Compromisso com a implementação do plano
Capacidade para analisar e executar
Por que a Protagnst
Não entregamos uma lista genérica de boas práticas. Conectamos recomendações ao contexto e à capacidade de execução da empresa.
Estratégia e implementação
Do diagnóstico à execução.
Visão orientada pelo comprador
Entendemos como o cliente compra.
Sistema comercial completo
Pessoas, processos, dados e tecnologia.
Recomendações conectadas
Planos realistas e priorizados.
Atuação multirregional
Brasil e América Latina.
Próximo passo
Encontre a restrição que merece atenção agora.
Dúvidas comuns
Perguntas frequentes
O diagnóstico é gratuito?
A conversa inicial de enquadramento não tem compromisso. O diagnóstico completo é uma entrega profissional, e seu escopo, prazo e investimento são apresentados com clareza antes da contratação.
Quanto tempo leva?
O prazo depende do escopo e é confirmado após a conversa inicial.
Preciso ter CRM?
Não. Dados em outras fontes podem ser analisados, e a ausência de CRM pode fazer parte do diagnóstico.
Vocês implementam as recomendações?
Sim, quando houver aderência. A Protagnst pode atuar por consultoria, operação gerenciada, capacitação ou uma combinação dessas modalidades.
O diagnóstico garante resultado?
Não. Ele reduz incerteza e orienta prioridades. Os resultados também dependem da execução, do mercado, da oferta e da capacidade da empresa.
Pare de distribuir esforço entre sintomas
Transforme o diagnóstico em um plano executável.
A primeira conversa confirma aderência e define a profundidade necessária.