Quando o treinamento pode ajudar
O diagnóstico diferencia lacunas de habilidade de problemas de processo, posicionamento, gestão ou capacidade. Treinamento não deve ser usado para tentar corrigir tudo sozinho.
Diagnóstico comercial
Treinamento de vendas B2B aplicado ao processo real da sua empresa
Sua equipe não precisa apenas de mais conteúdo. Precisa praticar as conversas, decisões e habilidades que influenciam as oportunidades do negócio.
O treinamento de vendas B2B da Protagnst é construído a partir do seu mercado, da sua oferta e do processo comercial. Trabalhamos conceitos, exercícios, feedback e aplicação em situações reais para reduzir a distância entre aprender e executar.
Empresas que confiam na Protagnst
Experiência aplicada de PMEs a multinacionaisBrasil e América LatinaEstratégia até implementação
O que você recebe
Temas que podem fazer parte
ICP, pesquisa, mensagens, cadências, abordagem, qualificação e handoff. Preparação, perguntas, contexto, impacto, participantes e próximos passos. Escopo, valor, alternativas, objeções, concessões e confirmação da…
Como construímos a capacitação
Entrevistamos líderes, revisamos processo, materiais, indicadores e amostras de situações comerciais. Definimos comportamentos e decisões que precisam melhorar, além das evidências que mostrarão aplicação.…
Treinamento personalizado, não palestra genérica
Uma palestra pode gerar reflexão, mas raramente muda um comportamento complexo sozinha. O programa personalizado usa linguagem, oferta, participantes e exemplos próximos ao cotidiano…
Formatos possíveis
O programa pode ser presencial ou remoto, concentrado ou distribuído em ciclos. Também pode atender funções específicas, como SDRs, closers, vendedores consultivos e gestores.…
Como acompanhamos a aplicação
Podemos observar participação, exercícios, uso de critérios, qualidade de registros, evolução de conversas e feedback dos gestores. Indicadores comerciais podem ser acompanhados, mas sofrem…
Como funciona
Um sistema comercial conectado, não uma coleção de táticas.
Estratégia, pessoas, processos, dados e tecnologia avançam com critérios claros e uma rotina de evolução.
- 01Quando o treinamento pode ajudar
- 02Temas que podem fazer parte
- 03Como construímos a capacitação
- 04Treinamento personalizado, não palestra genérica
- 05Formatos possíveis
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Para quem faz sentido
O treinamento atende equipes B2B de tecnologia, serviços, consultorias, indústria e outras vendas complexas. Funciona melhor quando a liderança participa, libera tempo para prática e reforça as novas referências.
Pode não ser suficiente quando faltam processo, estratégia, oportunidade ou gestão. O diagnóstico apresenta essas dependências antes do início.
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Preparação da liderança
Gestores ajudam a transformar a capacitação em rotina. Antes do programa, alinhamos como observar comportamentos, dar feedback e acompanhar a aplicação sem transformar o treinamento em uma cobrança genérica.
A liderança também precisa proteger tempo para exercícios e revisão. Quando a equipe retorna imediatamente às mesmas prioridades e reuniões, o novo conhecimento perde espaço.
O plano pode incluir referências para sessões de coaching, análise de oportunidades e reforço depois das aulas. Assim, o desenvolvimento continua no ambiente onde o vendedor realmente trabalha.
Solicitar uma proposta de treinamento B2BFAQ
Perguntas frequentes
O conteúdo é personalizado?
Sim. O programa parte do processo, das funções e dos desafios da empresa.
Pode incluir gestores?
Sim. Podemos trabalhar coaching, pipeline, feedback e gestão comercial.
O treinamento é remoto?
Pode ser remoto, presencial ou híbrido conforme o projeto.
Vocês treinam SDRs e closers?
Sim. Os módulos e exercícios são adaptados a cada função.
Como começar?
Começamos entendendo equipe, processo, objetivos e situações que precisam melhorar.
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