Ciclo de ventas: qué es, cómo calcularlo, cómo reducirlo – descúbrelo todo aquí
El ciclo de ventas es un aspecto muy importante a tener en cuenta en una empresa. Al fin y al cabo, el tiempo que se tarda en cerrar un trato repercute directamente en los ingresos y el flujo de caja. Por eso, tenerlo controlado es fundamental para garantizar la salud financiera de tu empresa y […]
Captación de clientes: todo lo que necesitas saber sobre el tema
Saber cómo realizar correctamente la **captación de clientes** B2B es fundamental para tu negocio. Al fin y al cabo, se trata de un segmento que cuenta con tomadores de decisiones que, por lo general, son especialistas en sus respectivas áreas, y buscan socios que tengan un nivel equivalente de conocimientos. En este contexto, hay que […]
Social Selling: ¿cómo aumentar las ventas con esta estrategia?
Las redes sociales tienen una fuerte presencia en nuestro día a día. Incluso si no tienes un perfil en ninguna de ellas (aunque deberías tener al menos en LinkedIn), es probable que hayas llegado a algún perfil personal o página de empresa a través de algún buscador. No hay otra: millones de personas forman parte […]
Valor de vida (LTV): indicador esencial para las empresas SaaS
Tener control total sobre todos los indicadores que, de alguna forma, se reflejan en el resultado financiero de una empresa, es fundamental. Al fin y al cabo, conocer a fondo cada una de las métricas ayudará a encontrar los cuellos de botella y a trabajar de forma más efectiva para resolverlos. Uno de estos indicadores […]
Estrategias de precios: ¿cómo ser asertivo y obtener los mejores resultados?
Establecer el precio de un producto o servicio es un ejercicio que debe considerar muchas variables.
Generación de leads: ¿cómo funciona y cómo hacer de la mejor manera?
¿Sabes cómo medir los resultados de tu Inbound Marketing para captar clientes potenciales? Si la respuesta es no, es señal de que tu sitio web no tiene una generación de leads eficiente. Al fin y al cabo, más que ganar visitantes, todos quieren convertir una visita en un negocio, ¿cierto? Pero, ¿qué es eso del […]
¿Qué es la preventa y cómo ayuda a la prospección de clientes?
ASe você quer prospectar novos clientes vai precisar de muito empenho e uma boa dose de perseverança! Por isso, entender o que é pré-venda é algo fundamental para o seu sucesso. Não existe uma regra ou fórmula pronta, mas, muitas vezes, quando todo o esforço recai sobre o profissional de vendas, corre-se o risco de […]
Compensación de Ventas: Salarios, Comisiones y Beneficios
En el dinámico mundo de las ventas, la remuneración juega un papel crucial no solo en la motivación de los colaboradores, sino también en la atracción y retención de talentos. ¿Alguna vez te has detenido a pensar cómo los salarios, las comisiones y los beneficios se entrelazan para formar el paquete de remuneración que puede […]
Role playing en ventas: ¿cómo lograr súper resultados con la técnica?
Permitir que los equipos de venta se desarrollen de forma rápida y adquieran experiencia es el sueño de toda empresa. Para ello, el role playing en el ambiente corporativo se ha mostrado como una herramienta poderosa. Como una dinámica de interpretación de roles y escenarios, el role playing en ventas cumple el papel de dar […]
Discovery Call: qué es y cómo utilizarlo en ventas B2B
¿Qué es una Discovery Call? Si estás involucrado en ventas B2B, es muy probable que ya hayas escuchado el término «Discovery call». ¿Pero sabes exactamente qué significa? En este artículo, vamos a explorar en detalle el concepto de Discovery call y cómo puede ser una herramienta poderosa en el proceso de ventas. La Discovery call, […]