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Consultoria de Vendaspara escalar seu comercial sem depender de indicações
Consultoria de vendas: o que faz?
Simplificamos processos de vendas para aumentar a quantidade de leads qualificados, taxa de conversão, ticket médio e reduzir cancelamentos, tornando seus clientes fãs da marca.
Está buscando por uma consultoria em vendas e marketing que realmente vai te ajudar? Agende uma reunião de diagnóstico com um de nossos consultores.
/ Consultoria de Vendas e Marketing sem enrolação
Não consegue construir a sua máquina de vendas e ter crescimentos previsíveis?
- Cansado de depender de indicações?
- Já sentiu medo ao olhar para o resultado e não ter ideia do que fazer para bater a meta comercial?
- Você se sente inseguro e sem clareza quanto ao seu perfil de cliente ideal?
- Se sente frustrado negociando com quem não decide?
- Gostaria de perder menos tempo gerenciando equipe e passando mais tempo acompanhando resultados?
- Não consegue abrir portas de clientes grandes e contas estratégicas?
- Possui dificuldade de encontrar erros e gargalos do seu processo comercial?
- Investe muito dinheiro e tempo com leads desqualificados?
- Contratou e treinou gente errada, perdendo tempo e investimento com uma seleção ruim?
- Quando o cliente chega com uma objeção sua equipe comercial paralisa? Vocês não sabem o que fazer quando ela chega?
- Sua proposta é focada em características? Não tem clareza dos benefícios?
- A taxa de conversão baixa te deixa desesperado?
- Seu processo comercial não tem indicadores e você não controla as vendas?
- Você tem muitas vendas, mas, também tem muitos cancelamentos?
- Se sente ansioso pela demora dos fechamentos? Acha que o seu ciclo de vendas é muito longo e o processo demorado?
Se você se sentiu familiarizado com algum desses problemas, nós temos uma ótima notícia.
Nossa consultoria de vendas vai te ajudar a identificar os problemas do seu comercial, criar um plano de ação e acompanhar a execução das estratégias comerciais.
Por que você deveria contratar o serviço de consultoria de vendas consultivas da Protagnst?
Empresas que confiam na consultoria de vendas B2B da Protagnst
/ Como trabalhamos nosso serviço de consultoria de vendas
Como funciona a nossa consultoria em vendas
Veja como é fácil melhorar os seus resultados comerciais com a ajuda da consultoria comercial B2B da Protagnst.
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/ Garantia Protagnst: Consultoria de vendas com foco no resultado
Nossas Garantias
A Protagnst se pauta na construção de uma relação profissional entre empresas. Não queremos ter clientes insatisfeitos dentro da nossa base e por isso oferecemos garantias na nossa consultoria de vendas e marketing.
/ Depoimentos da consultoria de vendas B2B
O que os nossos clientes dizem sobre nós
Veja abaixo alguns depoimentos do nosso serviço de consultoria em vendas b2b.
CEO - 2Solve
Estou otimista por conta dos resultados diretos e indiretos da consultoria de vendas. As reuniões agendadas viabilizaram a apresentação do produto ofertado e também abriram caminho para outras que alternativas que a empresa possui pudessem ser ofertadas. Indico a Protagnst para amigos, familiares e empresas que não sejam concorrentes.
Sócia Diretora da Motriz, Evolução Executiva
Precisávamos melhorar nosso resultado comercial. A Protagnst nos prepara para falas mais assertivas, condução de processos comerciais com mais segurança. Eu estou particularmente bem feliz porque a gente atingiu a nossa super meta do ano estando em julho. Indico para quem queira ter escala e faça com que seu negócio melhore.
Sócio Fundador da Open Senses
Essa venda ativa, eu nunca tive. Departamento comercial era reativo. Sempre trabalhamos com clientes que nos buscavam. A gente tenta atacar, atingir clientes e até trazer sócios para o negócio. Eu tentei de tudo e não deu certo. Hoje eu tenho a área comercial e não preciso ficar cuidando de funcionário. Eu estou gostando bastante.
Nossa Consultoria vendas ajudou a gerar oportunidades nessas empresas
Através da nossa metodologia de vendas consultivas, nós fomos capazes de gerar oportunidades comerciais nessas empresas diretamente com o tomador de decisão.
Venha para a Protagnst e conheça como a Consultoria vendas B2B vai te ajudar a conseguir leads qualificados com constância e identificar o que faz seu comercial travar.
Ainda em dúvida sobre o que faz uma consultoria de vendas? Leia mais sobre o assunto nesta página ou acesse nosso blog de outbound marketing.
Nossa consultoria comercial vai identificar tudo o que você precisa para vender mais e com mais qualidade.
Implementaremos as melhores práticas, incluindo, mas, não se limitando a metodologias de prospecção de novos clientes, vendas consultivas, inside sales, pós-vendas e customer success, e muito mais.
A consultoria em vendas e marketing pode ajudá-lo a ter um olhar mais estratégico sobre o negócio, facilitando muito o entendimento de objetivos e identificação de problemas.
/ Saiba como nossa consultoria de vendas e marketing vai ajudar sua empresa
O que faz a nossa consultoria de vendas
Ajudamos a aumentar sua taxa de conversão, gerar leads qualificados, implementar boas práticas comerciais e garantir a execução da estratégia comercial correta te liberando do operacional de vendas, seja com terceirização, seja com consultoria ou com treinamento.
/ Soluções da nossa consultoria de vendas B2B e outsourcing de prospecção de clientes
Conheça algumas soluções da Cosultoria Vendas da Protagnst Também atuamos com outros formatos
O outsourcing de prospecção de clientes é uma das soluções mais desejadas pelo mercado. Chegar nos clientes ideais não é tarefa fácil. É preciso ter técnicas, recrutar, treinar e gerir pessoas para conseguir bons resultados.
Criamos um processo de prospecção de clientes que funciona tanto no modelo terceirizado, com o apoio de um gerente de contas, quanto no modelo de consultoria, acompanhando e orientando o seu processo para que você consiga chegar lá.
Nossa consultoria comercial vai fazer com que você melhore o seu processo de prospeçcão outbound, chegando nos clientes certos.
A pandemia nos ensinou a trabalhar de maneira mais inteligente. Nem tudo é feito como era feito antigamente.
Nossa consultoria de inside sales consegue aplicar as melhores práticas do mercado para que sua empresa venda mais.
Vamos implementar processos de prospecção, pré-venda, qualificação de leads, vendas, e pós-vendas (customer success) para que sua empresa consiga alcançar escala comercial.
Conte com o apoio da Protagnst para estruturar as melhores práticas de Inside Sales no seu negócio.
Entenda como manter uma equipe produtiva sem precisar visitar o cliente para vender.
Nossa consultoria Comercial é muito versátil. Nós trabalhamos de forma muito consultiva para entender suas necessidades.
Seja problemas na geração de leads, na qualificação, na retenção ou fidelização de clientes, nós temos uma solução.
Inedependentemente do problema que sua empresa está passando, a Protagnst consegue ajudar com o serviço de consultoria.
Vamos fazer um diagnóstico para identificar melhorias e aplicar um plano de ação para que você atinja seus resultados.
Nosso foco está em ajudar sua empresa a crescer de maneira previsível.
A Protagnst Academy é o melhor lugar para você aprender, crescer e ter sucesso. Junte-se à nossa comunidade e seja treinado do zero pelos especialistas em prospecção, vendas, negociação, qualificação, controle de objeções, fechamento e pós-venda.
Além dos treinamentos online, a Protagnst Academy oferece mentorias e um diagnóstico exclusivo para que você consiga aplicar as melhores práticas de vendas no seu negócio.
Caso queira ter mais ajuda, você pode contar com a consultoria de vendas da Protagnst para acompanhar e ajudá-lo a estruturar seu processo de vendas.
Você sabe quais são os principais benefícios de seu produto? Você tem um ICP (Ideal Customer Profile) definido? Como é o processo decisório quando uma empresa está tentando adquirir sua solução? Quais problemas a sua empresa pode resolver? Qual é sua Proposta Única de Venda? Se você não sabe como responder ao menos uma destas perguntas, então você deve considerar contratar nosso serviço de estratégia de marketing.
Ao identificar o que move seus clientes a tomarem suas decisões, sua empresa terá um posicionamento muito mais claro, e as vendas ocorrerão de forma mais natural e assertiva.
Se seu pipeline de vendas não está claro ou definido, e sua proposta de venda não é focada em benefícios, então nosso Playbook de Vendas é para você. Imagine ter um manual com tudo que você precisa para vender, e escalar o seu time comercial, além de ter ele feito por experts de venda. Isso é exatamente o que nós faremos para te ajudar.
Caso você esteja pensando em estruturar todo o seu processo de Inside Sales, desde a prospecção até o fechamento, então o Playbook de Vendas é exatamente o que você está buscando. Iremos ajuda-lo a estruturar seu processo de forma a poder delegar e criar escalabilidade no seu processo de vendas.
Consultoria de vendas B2B
Os serviços de consultoria da Protagnst focados em vendas consultivas ajudam empresas a aumentar suas vendas e organizar processos. Ao trabalhar com um consultor de vendas focado no B2B (Business to Business), a sua empresa poderá ter um olhar externo das práticas que estão sendo executadas e sugerir melhorias.
O primeiro passo da nossa consultoria em vendas B2B é fazer um diagnóstico e entender quais as necessidades de melhoria na sua empresa. Após identificar as debilidades, vamos ajudá-los a melhorar o comercial aplicando as estratégias certas de vendas.
Empresa de consultoria de vendas e marketing
Um dos principais papéis de consultorias é integrar ações de marketing e vendas. Apesar de óbvio, muitas empresas tem departamentos que não se conversam e com objetivos diferentes.
Quando uma consultoria como a nossa chega para trabalhar com clientes, nós conseguimos harmonizar as áreas e fazer com que todos atinjam os resultados de forma sistêmica.
Os consultores da Protagnst (leia-se Protagonist) são especializados em vendas complexas. Eles ajudam as empresas a alavancar os resultados do comercial, mas, para isso, precisam identificar suas necessidades para poder sugerir e implementar soluções que resolvam esses problemas.
As principais funções de um consultor comercial são:
- Identificar as necessidades do cliente, as boas práticas e aquilo que precisa mudar imediatamente;
- Analisar quais softwares, processos e estratégias já estão implementados e aquilo que ainda nem existe e avaliar se faz sentido implementar;
- Coletar informações e avaliar as necessidades de mercado, entendendo o que os clientes querem e traduzir isso numa comunicação fácil de entender;
- Fornecer feedback sobre a eficácia das estratégias de marketing ou produtos para desenvolver melhores estratégias ou produtos para o futuro.
- Identificar gargalos e aplicar técnicas e estratégias de vendas para melhorar os resultados dos clientes atendidos.
Consultoria de vendas o que faz
Afinal o que faz uma consultoria de vendas? Normalmente, é uma empresa que assessora outras empresas a aplicar estratégias, processos, metodologias e táticas comerciais com o objetivo de melhorar o desempenho comercial da empresa, além de identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
Por ser uma empresa que não está envolvida no dia a dia da empresa, ela consegue facilmente identificar problemas e erros, que muitas vezes são deixados de lado devido ao envolvimento da empresa com a parte operacional do negócio. O olhar de alguém de fora é super importante para trazer novidades e aplicar aquilo que mais se encaixa na realidade da empresa.
Dependendo do tamanho da empresa e de quanto tempo ela está no mercado, trazer um consultor externo pode ser a solução para poder mudar. Uma mudança de dentro é muito mais difícil, visto que muitas vezes os colaboradores internos não tem força para mudar aquilo que está sendo feito.
Nessas horas, as consultorias especializadas em vendas são adequadas, pois conseguem dar mais clareza e visibilidade aos problemas enfrentados pela equipe comercial.
Olhando para o funil de vendas e para cada etapa do processo de vendas, a consultoria consegue analisar onde estão os quick wins, ou seja, as mudanças que podem ajudar a empresa a alavancar seus resultados rapidamente.
Empresas de consultoria comercial B2B como a Protagnst, conseguem encontrar esses gargalos e aplicar boas práticas de vendas de forma efetiva.
Além de auxiliar na implementação das mudanças, uma boa consultoria documenta os processos e deixa como legado um playbook de vendas com estratégias, processos e definições de como é o processo comercial da empresa.
Em suma, as empresas de consultoria comercial ajudam as empresas a aumentar suas vendas e melhorar seus processos. Elas também fornecem treinamento comercial e suporte às equipes de vendas para ajudá-las a melhorar seu desempenho em todos os processos.
Além disso, as empresas de consultoria podem fornecer pesquisas e análises para ajudar as empresas a entender seus clientes e o mercado.
Quanto custa contratar uma consultoria de vendas
Você deve estar se perguntando, quanto custa contratar uma consultoria de vendas, certo? Qual é o preço? Como eu faço para contratar uma consultoria de vendas?
A verdade é que como todo bom consultor normalmente diz: depende. Depende da complexidade do problema a ser resolvido, quantidade de pessoas envolvidas, objetivos que a empresa gostaria de atingir e muito mais.
Existem consultores independentes que podem cobrar valores menores como R$ 500,00 por mês para atender empresas, enquanto que consultorias renomadas podem cobrar mais de R$ 100.000,00 mensais, a depende do tipo de projeto, complexidade e necessidade da empresa.
Mas, na média, uma consultoria de vendas custa entre R$ 2.500,00 a R$ 15.000,00, ou seja, uma média de R$ 8.500,00 mensais. A quantidade de meses do projeto vai depender do tipo de desafio proposto, do quão madura é a equipe e o tamanho da mudança.
Vantagens e benefícios de contratar
Existem inúmeras vantagens de contratar uma consultoria especializada em vendas. A Protagnst pode te ajudar a:
– Reduzir cancelamentos (churn);
– Aumentar a taxa de conversão e ticket médio;
– Avaliar o posicionamento estratégico da empresa;
– Reduzir o CAC (custo de aquisição de cliente);
– Aumentar o Life Time Value;
– Diminuir o Ciclo de vendas (prazo de negociação);
– Ajudar a empresa a fazer upsell e cross sell;
– Implementar uma máquina de vendas;
– Aplicar gatilhos mentais para vendas;
– Identificar aquilo que diferencia a sua empresa da concorrência;
– Simplificar a comunicação da sua empresa com o mercado, colocando o seu cliente no centro (foco em comunicação client-centric);
– Melhorar o processo de recrutamento, seleção e treinamento de vendedores, pré-vendedores e equipe de sucesso do cliente;
– Criação e estruturação de treinamentos na área comercial;
– Documentação de materiais de vendas em processos e em playbooks de vendas;
– Implementação de funis de vendas outbound;
– E muito mais.
O melhor de tudo é que o nosso serviço de consultoria não possui multa de cancelamento, apenas um aviso prévio de 30 dias. Só fica conosco quem está satisfeito.
Também ressaltamos que é importante a empresa criar um projeto sólido, com objetivos claros e que possa ser implementado. Não adianta contratar por um mês e achar que vamos resolver todos os problemas da sua empresa através do nosso serviço de consultoria.
Contratação de consultoria de vendas
Gostaria de contratar um serviço de consultoria de marketing e vendas, mas, ainda está em dúvida? Marque um bate papo com a Protagnst para fazer um diagnóstico da sua operação comercial e entender o que pode ser melhorado.
Vamos te ajudar a melhorar suas estratégias de negócio. O objetivo da Protagnst não é te vender nada inicialmente, mas, entender onde estãos os problemas, para, a partir disso, te apresentar uma proposta focada nas suas necessidades.
Nosso foco está em ajudar sua empresa a melhorar os resultados da área comercial. Fazemos isso de forma muito consultiva e com muitas técnicas, que vão desde a escuta ativa até o uso de gatilhos mentais para vendas.
Por que contratar uma consultoria em vendas? Quando contratar?
Resultados comerciais ruins
Normalmente as pessoas escolhem contratar uma consultoria quando o resultado está ruim. Isso ajuda. Porém, se o resultado está muito ruim, a primeira coisa que a empresa deveria fazer é equilibrar o fluxo de caixa, economizar a tentar fazer uma reserva financeira.
As consultorias de vendas como a Protagnst costumam ajudar a resolver problemas, mas, não conseguem fazer milagres. Existe um tempo de maturação para que você tenha resultado, independentemente do tipo de solução que contrata.
Porém, independentemente do resultado financeiro, o olhar de uma consultoria de vendas pode ajudar a acelerar os resultados de vendas.
Vendas estagnadas
O melhor momento para contratar uma consultoria é quando sua empresa está estagnada e não consegue crescer mais. Apesar de parecer contraintuitivo, quando a empresa está com muitas dificuldades financeiras, ela precisa avaliar com muito cuidado a contratação de uma empresa prestadora de serviço de consultoria.
Dependendo do momento da empresa, a pressão por resultados de curto prazo pode inviabilizar a contratação de uma consulotira especializada em vendas. Nós temos soluções focadas em consultoria para pequenas empresas, mas, vale ressaltar que a empresa precisa ter um fluxo de caixa saudável para poder dar continuidade com o projeto.
Você deveria pensar na contratação, pois ela pode te ajudar a implementar boas práticas de outros mercados na sua empresa.
Falta de disciplina
Quando a equipe comercial não tem disciplina, é uma boa contratar uma empresa de consultoria. Talvez os profissionais não tenham o perfil adequado, mas, é preciso organizar a rotina para conseguir melhorar o esforço comercial.
A falta disciplina normalmente é relacionado à falta de gestão. Pessoas muito soltas tendem a fazer o que querem, e em caso de profissionais mais juniores, esse fazer o que querem, acaba atrapalhando a disciplina.
Capacitação
Treinamentos comerciais são excelentes para introdução de mudanças na equipe e para que os profisisonais consigam melhorar seus resultados.
Alguns temas que podem ser trabalhados vão desde técnicas como o Account Based Marketing, até técnicas de inside sales.
A verdade é que para melhorar os resultados, é preciso capacitar a equipe. Contar com uma consultoria de vendas, acelera essa melhoria de resultados.
Automação de processos e diminuição do erro humano
Muitas vezes repetimos ou fazemos a mesma tarefa repetidas vezes. Isso se deve a tarefas repetitivas e manuais que poderiam ser automatizadas sem muito esforço.
Existem inúmeros softwares de automação de vendas que ajudam nesses processos. Desde processos que auxiliam a automatizar vendas até CRMs que trazem indicadores e insights importantes.
A consultoria de vendas analisa quais ferramentas fazem sentido e implementa isso de forma ágil, gerando bons resultados.
Lançamento de uma nova solução ou entrada em um novo mercado
Todas as vezes que a empresa está fazendo mudanças bruscas de mercado ou com novas soluções que são disruptivas e fogem daquilo que ela já faz, há dificuldade de se comunicar bem com o público-alvo.
Não é que a empresa esteja indo para algo totalmente novo, mas, como está acostumado a vender algo simples, ela tem dificuldade de conseguir entrar neste novo mercado.
Sua empresa não precisa quebrar a cabeça para tudo, pode contar com a ajuda de uma consultoria de vendas como a nossa para te ajudar. Preencha o formulário e sabia como.
Vale a pena contratar uma consultoria de vendas?
Será que vale a pena contratar uma consultoria de vendas? A resposta é depende. Depende dos teus objetivos e do que você está buscando em uma consultoria.
Caso você não queira ter equipe, nem pagar salário, muito menos gerir pessoas e manter a equipe comercial, você deveria considerar a terceirização comercial. A Protagnst oferece essa terceirização em diferentes modelos, mas, um dos mais utilizados é para a prospecção de novos clientes.
Abaixo, vamos listar algumas situações em que uma consultoria de vendas consegue te trazer insights fundamentais para o crescimento do seu negócio.
Olhar de fora de uma consultoria de vendas
A maioria das empresas quando analisa seu comercial fica viciado em vieses cognitivos baseados na sua própria experiência e rotina. Dificilmente conseguem enxergar ou se enxergam, não conseguem mobilizar as pessoas para a mudança.
Um olhar de fora como o de uma consultoria de vendas facilita muito o trabalho da empresa, pois é isento de viéses e opiniões. As pessoas que trabalham na consultoria não tem nenhum vínculo com a empresa analisada.
Por isso, é importante contar com a ajuda e apoio de uma consultoria comercial, pois ela consegue ajudar a analisar de forma imparcial o que precisa ser modificado.
Atualização de técnicas e metodologias
Apesar de nem sempre ser um problema de resultado, quando a empresa faz as coisas do mesmo jeito por diversos anos, acaba não conseguindo implementar novas práticas de gestão, processos e emetodologias.
Uma consultoria como a da Protagnst ajuda a modernizar a empresa em tudo que é relacionado ao comercial. Vamos ajudar com ferramentas, estratégias, processos, playbooks.
Sair de um modelo de vendas tradicionais para vendas inside sales não é fácil, quando feito sem ajuda de um especialista. Para isso existem as consultorias. Caso precise de ajuda, preencha este formulário.
Aplicação mais rápida e focada
Mesmo que a empresa consiga identificar o que quer alterar, as mudanças normalmente são mais lentas sem a ajuda de uma empresa especialista.
Quando contratamos uma consultoria, a tendência é que o foco seja direcionado de forma mais rápida e que as mudanças sejam muito mais assertivas. A aplicação mais rápida se deve a experiência que a empresa tem e conhece de operações que já passaram por situações similares.
Quando contratamos uma consultoria, a tendência é que o foco seja direcionado de forma mais rápida e que as mudanças sejam muito mais assertivas. A aplicação mais rápida se deve a experiência que a empresa tem e conhece de operações que já passaram por situações similares.
Com foco, as mudanças tendem a ser mais rápidas.
Uma consultoria de vendas ajuda a identificar fragilidades
Muitas vezes nem sabemos quais os problemas que temos dentro de casa. Um olhar isento como o de uma consultoria consegue analisar minuciosamente indicadores, processos, estratégias. Tudo isso de forma isenta e sem viéses.
As fragilidades podem ser trabalhadas em diferentes níveis. Com a identificação dessas fragilidades, nós enxergamos também o que precisa ser alterado.
Ninguém vai ao médico e já recebe uma receita. O médico faz perguntas para entender a real causa do problema.
Da mesma forma, uma consultoria de vendas competente também analisa aspectos quantitativos e qualitativos relacionados ao comercial de cada empresa.
Muitas vezes o problema é de gestão, processos, estratégias. A verdade é que as fragilidades existem e é preciso identifica-las para criar ações minimizem seu impacto negativo. Este é o papel da consultoria em vendas.
Aumento de eficiência e produtividade com a ajuda de uma consultoria de vendas
Muitas vezes temos boas pessoas, com boas intenções, processos regulares, estratégias decentes, mas, ainda falta alguma coisa. O resultado.
Esse resultado vem de baixa produtividade e eficiência do comercial. Quando a empresa está nessa situação, vale muito a pena contratar uma consultoria comercial.
Além de organizar e rever os processos, muitas vezes a falta de eficiência e produtividade se dá por falta de ferramentas. Tudo é feito no excel.
Nada é documentado. Nada é medidido. Nada é gerido.
Por isso, contar com a expertise de uma empresa série pode ajudar a melhorar isso. Seja implementando novas ferramentas ou quaisquer outras técnicas necessárias. Preencha o formulário agora para agendar uma reunião.
Experiência em outros mercados e insights inusitados
Assim como conhecer o próprio mercado, o fato de ter experiências diferentes, pode trazer vários insights inusitados, fazendo com que a empresa consiga obter excelentes resultados.
A Protagnst atua em muitos mercados diferentes, e consegue conectar experiências que não tem relação para trazer mudanças estratégicas no seu comercial.
Nossa consultoria em vendas é focada no aumento de resultado e essa experiência, nos faz olhar e entender de aspectos que fogem do óbvio.
Conhecimento de mercado, especialista em vendas
Principalmente quando a empresa está estagnada, ela recorre a ajuda de especialistas para melhoria. Empresas que já tenham atendido aquele mercado conseguem trazer insights de outras operações, facilitando a implantação de melhorias de processos de forma muito mais eficiente.
Conhecer do mercado vai além de somente ter atendido clientes naquele mercado. É conhecer das nuances e entrelinhas envolvidas numa negociação daquele nicho.
Isso faz toda a diferença.
Análise da estrutrura comercial
Nem sempre o problema está nas pessoas, mas, na forma como a estrutura e os processos foram desenhados. Equipes que tem poucas oportunidades comerciais, normalmente falham, pois tem estruturas comerciais muito limitadas. Normalmente não existe ninguém focado em prospecção.
Ao analisar o todo, podemos ver que muitas vezes existe muito braço operacional e pouca inteligência de mercado. A gestão e a estratégia são fundamentais para o crescimento do negócio.
Contar com uma consultoria pode ajudar a analisar essa estrutura e sugerir mudanças que vão impactar significativamente o seu resultado. Interessado? Preencha o formulário para agedar uma reunião.
Melhoria de práticas de gestão
Quem não controla, não mede, e logo não faz a gestão.
A gestão é fundamental para o alcance de resultados. Quando você só foca no operacional e não analisa os números, dificilmente propõe mudanças e ajustes e acaba tendo operações ineficientes.
O papel da gestão no comercial é fundamental. E nossa consultoria consegue te ajudar a implementar essas boas práticas de gestão de forma assertiva. Saiba mais.
Planejamento e execução comercial
Nem todas as consultorias de vendas olham para o planejamento. Muitas olham apenas para a operação sem ter essa integração entre planejamento e execução.
Se você tem objetivos claros, precisa desdobrá-los. Com a ajuda da consultoria, isso fica muito mais fácil.
Conte conosco para isso.
Como a consultoria de vendas te ajuda a vender mais? Qual o seu papel?
Independentemente da metodologia da consultoria, uma empresa focada na melhoria comercial pode analisar e identificar melhorias em diversos aspectos.
A tecnologia evoluiu muito ultimamente, e contar com a expertise de uma consultoria de vendas, pode ajudar muito a empresa a implementar CRMs, ferramentas de prospecção, de criação de listas, automações e várias outras necessárias para ter um departamento comercial competitivo.
Também é papel da consultoria de vendas olhar para o pilar de pessoas. Nem sempre temos uma equipe com o perfil comportamental correto. As habilidades comportamentais ou soft skills são fundamentais para o crescimento.
Ao identificar que a equipe conta com profissionais com perfil inadequado, a empresa que está recebendo a consultoria consegue acelerar seus resultados de forma mais rápida.
Ainda no que tange a equipe, é importante entender se os profissionais de vendas estão bem capacitados. A Protagnst também auxiliar com treinamentos de vendas, focando em técnicas, metodologias e estratégias comerciais.
Apesar da execução ser de extrema importância, a gestão e a estratégia comercial também são fundamentais para o sucesso de uma operação comercial. Consultorias comerciais como a da Protagnst ajudam também os gestores a implantar rotinas, reuniões, avaliações e metodologias de gestão.
A Protagnst te ajuda a vender mais de diversas formas, seja gerando mais leads, melhorando o processo de qualificação e fechamento de vendas.
- Criando/revisando sua abordagem na prospecção de novos clientes.
- Criando um playbook de vendas.
- Melhorando o posicionamento e estratégia de marketing.
- Implementando boas práticas e processos de inside sales.
- Construindo uma máquina de vendas.
- Implementando um processo de Customer sucess (sucesso do cliente) na sua empresa.
Identificando os diferenciais de cada empresa
Ao trabalhar com o apoio de uma consultoria de vendas, a empresa que a contratou deveria aproveitar para revisar sua proposta única de valor. O que torna ela diferente da concorrência.
Por isso, é super importante trabalhar analisando os diferenciais de cada empresa. Diferenciais podem ser técnicos, de produto, da metologia, do uso da tecnologia, de processos, de formas de pagamento, preço ou qualquer outro fator que diferencie sua empresa da concorrência.
Uma consultoria de vendas pode analisar a estratégia de preços da empresa e sugerir mudanças, com base no mix de produtos ou qualquer outro insight.
Caso você precise de ajuda, deveria pensar em revisar sua estratégia de marketing e posicionamento.