Remuneração em Vendas: Salários, Comissões e Benefícios
No mundo dinâmico das vendas, a remuneração desempenha um papel crucial não apenas na motivação dos colaboradores, mas também na atração e retenção de talentos. Você já parou para pensar como salários, comissões e benefícios se entrelaçam para formar o pacote remuneratório que pode transformar a performance de uma equipe? Neste artigo, vamos explorar a fundo esse tema e entender as nuances que envolvem a remuneração em vendas.
Desvendando o Snovio: Tudo o que Você Precisa Saber para Impulsionar sua Geração de Leads
Você já se sentiu sobrecarregado por tantas opções de ferramentas de marketing digital? Quando eu estava tentando encontrar a solução ideal para minha empresa, descobri o Snovio, uma plataforma que promete simplificar a prospecção de leads e campanhas de e-mail. Neste post, vamos explorar juntos se o Snovio é realmente tudo isso, analisando seus recursos e funcionalidades de uma maneira que pode surpreendê-lo.
Como Realizar Sondagem em Vendas: Um Guia Prático para Aumentar a Lucratividade e Potencializar Suas Negociações B2B
Você já parou para pensar na importância da sondagem em vendas? Muitas vezes, esse passo crucial é negligenciado por vendedores que se concentram apenas em fechar negócios. No entanto, ao longo da minha jornada no mundo das vendas consultivas, percebi que a sondagem é o coração de uma negociação bem-sucedida. Entender as necessidades e dores do cliente não apenas aumenta a taxa de conversão, mas também estabelece um relacionamento de confiança que pode levar a vendas B2B mais lucrativas. Neste artigo, vamos explorar técnicas de sondagem eficazes que podem transformar sua abordagem comercial, aprimorando sua gestão empresarial e elevando sua produtividade. Este conteúdo otimizado para SEO está repleto de dicas práticas que você poderá implementar imediatamente. Então, se você está pronto para descobrir como a sondagem pode mudar o rumo das suas negociações e impulsionar seus resultados, continue lendo! Não se esqueça de deixar seu comentário ou compartilhar suas próprias experiências sobre o assunto; adoraria ouvir de você! Sondagem em Vendas: A Chave para Entender Seu Cliente e Impulsionar Resultados em Negócios B2B A sondagem em vendas é uma técnica fundamental para quem atua na área comercial, especialmente no contexto de vendas B2B. Por meio dela, os profissionais conseguem extrair informações valiosas sobre as necessidades e desejos dos clientes, permitindo que a abordagem se torne mais consultiva e personalizada. Ao aplicar métodos efetivos de sondagem, é possível identificar os pontos de dor do cliente, suas expectativas e o que realmente ele valoriza em um produto ou serviço. Durante o processo de negociação, uma sondagem bem direcionada não só ajuda a construir um vínculo de confiança, mas também aumenta a eficiência das reuniões, resultando em ganhos de produtividade significativos. Isso porque, ao compreender profundamente as prioridades do cliente, a equipe de vendas pode ajustar sua oferta de forma a maximizar a lucratividade e fechar negócios com maior assertividade. Além disso, a automação de processos de sondagem pode facilitar a coleta e análise de dados, otimizando recursos e entregando resultados mais rápidos e efetivos. Para garantir que a sondagem em vendas seja eficaz, é importante fazer as perguntas certas e no momento certo. Às vezes, uma simples pergunta aberta pode revelar insights que transformam uma simples venda em uma solução sob medida para o cliente. Incorporar essa prática na rotina da equipe não só aprimora as habilidades de vendas, mas também fortalece a liderança e a gestão empresarial como um todo. Portanto, se você deseja saber como implementar estratégias de sondagem em vendas que realmente funcionem e possam impulsionar seus resultados comerciais, continue explorando nosso conteúdo. Você está a um passo de descobrir o que pode ser a virada que seu negócio precisa! O que é a sondagem do cliente? A sondagem do cliente é uma etapa crucial no processo de vendas, especialmente em contextos de vendas consultivas e B2B. Trata-se de um conjunto de técnicas e estratégias utilizadas para compreender as necessidades, desejos e problemas do cliente antes de apresentar uma solução ou proposta. Esse processo geralmente envolve a realização de perguntas abertas que encorajam o cliente a compartilhar informações detalhadas sobre sua situação atual. Algumas das principais finalidades da sondagem incluem: 1. Identificação de Necessidades: Compreender quais são os desafios e necessidades do cliente que podem ser atendidos pelo produto ou serviço oferecido. 2. Construção de Relacionamento: Estabelecer uma conexão mais profunda com o cliente, demonstrando interesse genuíno em suas dores e objetivos. 3. Elaboração de Propostas Personalizadas: Com as informações obtidas, o vendedor pode criar uma proposta que realmente se alinhe com as expectativas do cliente, aumentando as chances de fechamento de negócios. 4. Antecipação de Objeções: Ao entender melhor o cliente, o vendedor pode prever possíveis objeções e estar preparado para abordá-las de forma eficaz. 5. Ganho de Credibilidade: Mostrar ao cliente que o vendedor está disposto a ouvir e compreender suas necessidades pode aumentar a confiança e credibilidade durante o processo de venda. Em resumo, a sondagem do cliente é uma ferramenta essencial que ajuda não apenas a fechar vendas, mas também a construir relacionamentos duradouros e produtivos entre empresas e seus clientes. Dominar essa técnica pode levar a ganhos significativos em produtividade e lucratividade, uma vez que as soluções oferecidas estarão mais alinhadas às reais necessidades do mercado. O que são exemplos de sondagem? A sondagem é uma técnica essencial em vendas consultivas e na área comercial, pois permite compreender melhor as necessidades e desejos do cliente. Aqui estão alguns exemplos de perguntas de sondagem que podem ser utilizadas no contexto de negócios, vendas B2B e negociação: 1. Identificação de Necessidades: – “Quais são os principais desafios que sua empresa enfrenta atualmente em relação a [área específica]?” – “O que você espera alcançar com a implementação de uma nova solução em sua empresa?” 2. Exploração de Prioridades: – “Como você prioriza suas metas dentro de sua organização?” – “Qual é a principal prioridade para sua equipe neste trimestre?” 3. Compreensão do Orçamento: – “Qual é o orçamento que vocês têm destinado para este projeto?” – “Existem limitações financeiras que devemos considerar ao apresentar nossa proposta?” 4. Avaliação de Soluções Anteriores: – “Você já utilizou alguma solução similar anteriormente? O que funcionou bem e o que não funcionou?” – “Quais foram os motivos pelos quais você decidiu mudar de fornecedor?”. 5. Decisão de Compra: – “Quem mais está envolvido no processo de decisão de compra dentro da sua empresa?” – “Quais critérios são mais importantes para você ao escolher um fornecedor?” 6. Timing: – “Qual é o seu cronograma para a implementação desta solução?” – “Há alguma data específica que você tem em mente para tomar uma decisão?” Essas perguntas de sondagem visam promover um diálogo aberto e ajudar o vendedor a alinhar sua oferta às expectativas do cliente, aumentando assim as chances de sucesso nas vendas. A efetividade da sondagem reside em escutar atentamente as respostas e utilizar essas informações para personalizar a abordagem comercial. O que é pesquisa de mercado? A pesquisa de mercado é um processo fundamental para a tomada
Como Utilizar Perguntas Abertas e Fechadas para Potencializar Suas Vendas Consultivas: Um Guia Prático para Negociações Eficazes
Olá, empreendedor! Você já parou para pensar na importância das perguntas abertas e fechadas em suas vendas consultivas? Esses dois tipos de perguntas podem ser a chave para transformar sua abordagem comercial e aumentar sua eficácia nas negociações B2B. Ao longo da minha trajetória no mundo dos negócios, percebi que saber quando e como usar cada uma delas pode impactar diretamente na administração de empresas e na gestão empresarial. Enquanto as perguntas fechadas ajudam a coletar informações específicas, as abertas são essenciais para explorar as necessidades e desejos do cliente, criando um espaço para o diálogo e o relacionamento. Neste post, vou compartilhar insights valiosos sobre como implementar essas técnicas de vendas, além de dicas práticas que podem elevar sua lucratividade e ganhos de produtividade. Prepare-se para descobrir como essas estratégias podem ser a diferença entre fechar um bom negócio ou deixar uma oportunidade passar. Não fique de fora! Continue lendo e veja como você pode aprimorar suas habilidades de liderança e negociação com perguntas certeiras. E, claro, quero ouvir suas experiências! Deixe um comentário abaixo ou compartilhe suas dúvidas! Domine a Arte das Perguntas: Como Perguntas Abertas e Fechadas Podem Impulsionar Suas Vendas B2B e Aumentar a Lucratividade Dominar a arte das perguntas abertas e fechadas é fundamental para quem atua na área de vendas B2B. Quando você utiliza perguntas abertas, está ampliando o diálogo com seu cliente, permitindo que ele expresse suas necessidades, desafios e expectativas de forma mais livre. Esse tipo de abordagem é essencial em vendas consultivas, onde compreender profundamente o cliente é vital para oferecer soluções personalizadas. Por outro lado, as perguntas fechadas são valiosas para obter informações específicas e diretas, facilitando a coleta de dados que podem acelerar o processo de negociação. Implementar essas técnicas nas interações comerciais não apenas melhora a comunicação, mas também desenvolve um relacionamento mais forte entre vendedor e cliente. Quando você faz perguntas abertas, cria um espaço para entender os detalhes por trás das motivações do cliente, o que pode levar a uma identificação clara de oportunidades de upsell e cross-sell, aumentando a lucratividade do negócio. Ao mesmo tempo, com perguntas fechadas, você pode validar suposições e obter confirmações rápidas que podem ajudar a fechar vendas de forma mais eficiente. A gestão empresarial deve focar em treinar equipes de vendas para a eficácia do uso dessas perguntas, integrando automação de processos que suportem a análise das respostas e melhorem a produtividade. O desenvolvimento contínuo da habilidade de formular as perguntas certas pode transformar a abordagem comercial, tornando-a mais estratégica e orientada a resultados. Explore a fundo esses conceitos e veja como eles podem ser aplicados no seu dia a dia em vendas B2B. Quais estratégias você tem utilizado para fazer as perguntas certas? Compartilhe suas experiências nos comentários e vamos aprofundar essa discussão! O que é um questionário com perguntas abertas? Um questionário com perguntas abertas é uma ferramenta utilizada para coletar informações de maneira mais aprofundada e qualitativa. No contexto de negócios, vendas e gestão empresarial, esse tipo de questionário permite que os respondentes expressem suas opiniões, experiências e sugestões de forma livre, sem limitações impostas por respostas fechadas. As perguntas abertas são essenciais em diversas áreas, incluindo: Vendas consultivas: Permitem entender as necessidades e dores do cliente de forma mais detalhada. Técnicas de vendas: Ajudam a identificar quais abordagens e estratégias ressoam melhor com o público-alvo. Negociação: Facilitam a obtenção de feedback sobre propostas e a percepção de valor por parte do cliente. Administração de empresas: Oferecem insights sobre a cultura organizacional e o clima interno da empresa. Liderança: Através delas, líderes podem obter opiniões sinceras de suas equipes sobre práticas de gestão e áreas de melhoria. Automação de processos: Podem ser usadas para avaliar a eficácia das tecnologias implementadas e identificar possibilidades de melhorias. Ganhos de produtividade e lucratividade: Permitem que funcionários compartilhem sugestões que podem impactar diretamente na eficiência e rentabilidade do negócio. Vendas B2B: Ajudam a coletar feedback sobre as expectativas e necessidades dos clientes corporativos. Em resumo, um questionário com perguntas abertas se destaca por sua capacidade de gerar informações valiosas e insights profundos, fundamentais para tomadas de decisão estratégicas e para aprimorar a relação com o cliente. O que são perguntas semi-abertas? As perguntas semi-abertas são um tipo de questionamento muito utilizado no contexto de negócios, especialmente em vendas consultivas e negociação. Elas permitem que o entrevistado forneça uma resposta mais elaborada do que apenas um “sim” ou “não”, mas ainda assim são direcionadas a um tema específico. Essas perguntas geralmente contêm um elemento aberto, permitindo ao respondente expressar suas opiniões e sentimentos, enquanto ainda mantêm certo controle sobre a direção da conversa. Em vendas, isso é fundamental para entender as necessidades e desejos dos clientes, facilitando o processo de vendas B2B e a apresentação de soluções personalizadas. Por exemplo, em vez de perguntar “Você está satisfeito com seu atual fornecedor?”, uma pergunta semi-aberta poderia ser “O que você mais valoriza em seu atual fornecedor e o que gostaria que fosse diferente?”. Essa abordagem não só coleta informações valiosas, mas também promove um diálogo mais rico e construtivo, essencial para criar relações de confiança e liderança eficaz em equipes comerciais. Em suma, usar perguntas semi-abertas é uma técnica poderosa em técnicas de vendas e gestão empresarial, pois ajuda a obter insights profundos sobre os clientes, possibilitando aumentar a lucratividade e a produtividade através de uma comunicação mais efetiva. Como formular perguntas abertas para o cliente? Formular perguntas abertas para o cliente é uma habilidade essencial no contexto de negócios e vendas consultivas. Essas perguntas não apenas ajudam a compreender melhor as necessidades do cliente, mas também promovem um diálogo mais enriquecedor. Aqui estão algumas dicas sobre como elaborar essas perguntas: 1. Entenda o objetivo da conversa: Antes de formular suas perguntas, tenha clareza sobre o que você deseja descobrir. Isso guiará suas perguntas. 2. Use palavras que incentivem a reflexão: Comece suas perguntas com palavras como “como”, “o que”, “por que” e “quais”. Por exemplo: – “Como
Perguntas Poderosas: O Caminho Para Vendas Mais Eficazes
Imagine estar em uma negociação e, em vez de apenas empurrar seu produto, você descobre exatamente o que seu cliente realmente precisa. Uma vez, em uma apresentação de vendas, eu perguntei a um potencial cliente sobre suas prioridades e descobri um desafio que nunca teria imaginado. Essa abordagem transformou completamente nossa conversa e abriu portas para um relacionamento mais profundo e, eventualmente, um fechamento de contrato. Neste artigo, vamos explorar como você pode fazer perguntas que não apenas informam, mas também conectam e fazem a diferença nas suas vendas.
Inteligência de Vendas: Transforme seu Desempenho com Dados e Estratégias Eficazes
Você já se sentiu perdido em meio a metas de vendas desafiadoras? Na busca pela solução, descubra que a inteligência de vendas pode ser o seu melhor aliado, revelando não apenas tendências, mas também insights valiosos para direcionar suas metas. Eu mesmo, numa fase crítica da minha carreira, encontrei soluções que mudaram meu jogo. Surpreendente, não?
Desvendando o Papel do Sales Ops: Mais que uma Função, uma Estratégia
Você já se perguntou como algumas empresas conseguem não só aumentar suas vendas, mas também manter um fluxo consistente de resultados? Vou compartilhar uma experiência pessoal de quando ajudei uma pequena empresa a transformar seu departamento de vendas através da implementação de Sales Ops. A vitória não veio da noite para o dia, mas os efeitos foram de magnitude surpreendente!
Como Vender Serviços de Marketing Digital para Negócios Locais
Imagine ser dono de uma pequena loja no coração da sua cidade e, mesmo com um excelente produto, as vendas não decolam. Isso já aconteceu comigo e, depois de muitas tentativas, descobri que o segredo estava em digitalizar minha abordagem e entender o marketing local. Neste guia, vou compartilhar como você também pode transformar sua estratégia de vendas de serviços de marketing digital.
Como Responder ao Tá Caro? Guia Prático
Se você não sabe como formular uma resposta para o tá caro, aqui é o post para você aprender mais sobre isso. Quando nos deparamos com a frase “tá caro”, seja em uma negociação ou ao apresentar um produto, é fundamental entender que essa não é apenas uma reclamação, mas uma oportunidade disfarçada para explorarmos as necessidades do nosso cliente. Ao longo da minha jornada no mundo dos negócios e vendas B2B, aprendi que a resistência ao preço muitas vezes está ligada à falta de compreensão sobre o valor que estamos entregando. Neste post, vamos explorar técnicas de vendas consultivas que podem transformar objeções em conversões, além de estratégias de negociação que não apenas justificam seu valor, mas também destacam os benefícios de um investimento mais robusto. Veremos como a automação de processos pode auxiliar na otimização de recursos e como ganhos de produtividade podem ser apresentados de forma clara e atraente para o cliente. Você está pronto para desvendar os segredos para responder efetivamente àquela famosa objeção? Continue lendo e descubra como transformar “tá caro” em “quero fechar negócio”! Deixe seu comentário e compartilhe suas experiências; sua participação é fundamental para enriquecer ainda mais nossa discussão! Como Transformar a Objeção Está Caro em Oportunidade de Vendas: Estratégias Eficazes para Negociações Bem-Sucedidas Quando um cliente diz “está caro”, é comum que os vendedores sintam um frio na barriga. No entanto, essa objeção pode ser transformada em uma oportunidade valiosa para impulsionar suas vendas. Primeiro, é fundamental entender que “está caro” não se refere apenas ao preço, mas muitas vezes indica a percepção de valor. Portanto, responder à objeção “tá caro” começa com uma escuta ativa e a busca por informações sobre o que realmente está por trás dessa afirmação. Uma das estratégias eficazes é utilizar a técnica de vendas consultivas, onde você faz perguntas abertas para descobrir as necessidades e dores do cliente. Ao entender suas prioridades, você poderá apresentar seu produto ou serviço como a solução ideal. Por exemplo, em vez de simplesmente defender o preço, mostre como o seu produto economiza tempo, reduz custos ou aumenta a produtividade. Isso demonstra ao cliente que o valor vai além do preço, e sim no retorno sobre investimento que ele pode obter. Outro ponto crucial é a personalização da oferta. Ao adaptar sua proposta às necessidades específicas do cliente, você cria uma conexão emocional e profissional, que frequentemente resulta em uma percepção de valor muito maior. Utilize estudos de caso e depoimentos de clientes anteriores para ilustrar resultados positivos, reforçando que o investimento vale a pena. A automação de processos também pode ser uma aliada poderosa nesse contexto. Ao automatizar tarefas repetitivas, você libera tempo para focar no relacionamento com seus clientes e nas negociações. Assim, você não só aumenta sua eficiência, mas também melhora a experiência do cliente, fazendo com que ele perceba o quanto seu serviço é valioso. Por fim, a chave para transformar a objeção “tá caro” em uma venda é sempre manter um diálogo aberto e honesto com o cliente. Foque em construir um relacionamento baseado em confiança, e não apenas em transações. Isso permitirá que você vá além das objeções comuns e foque em uma venda mais consultiva e estratégica. Quer saber mais sobre como lidar com objeções e maximizar suas vendas? Continue explorando nosso blog e descubra estratégias que podem revolucionar sua abordagem comercial! O que fazer quando o cliente diz que está caro? Resposta para o tá caro! Quando um cliente diz que seu produto ou serviço está caro, é fundamental adotar uma abordagem consultiva e estratégica. Aqui estão algumas etapas que você pode seguir: 1. Escutar o Cliente: Primeiro, ouça atentamente o que o cliente tem a dizer. Muitas vezes, a objeção ao preço vem de uma falta de compreensão sobre o valor que você oferece. Pergunte ao cliente por que ele considera o preço alto e busque entender suas preocupações. 2. Reafirmar o Valor: Após ouvir as preocupações do cliente, reitere o valor do seu produto ou serviço. Mostre como ele resolve problemas específicos do cliente, melhora processos ou gera ganhos em produtividade e lucratividade. 3. Diferenciação: Destaque os diferenciais da sua oferta em relação à concorrência. Se você possui um serviço premium, garantias, suporte ou funcionalidades exclusivas, certifique-se de salientá-las. 4. Estudos de Caso e Provas Sociais: Apresente exemplos concretos de como outros clientes se beneficiaram da sua solução. Estudos de caso, depoimentos e dados de resultados podem ser ferramentas muito eficazes. 5. Negociação e Flexibilidade: Se a objeção persistir, esteja aberto à negociação. Isso não significa reduzir o preço, mas talvez oferecer condições de pagamento diferentes, descontos em volumes ou serviços adicionais sem custo. 6. Refocar na Solução: Conduza a conversa para o resultado final que o cliente obterá ao investir no seu produto ou serviço. Muitas vezes, se o cliente perceber que o retorno sobre o investimento justifica o custo, ele estará mais disposto a aceitar o preço. 7. Follow-up: Se o cliente não estiver pronto para decidir, faça um follow-up cuidadosamente planejado. Esteja presente para responder a perguntas adicionais ou discutir novas opções que possam surgir. Lembre-se, o objetivo é sempre criar um relacionamento de confiança e demonstrar que você está ali para ajudar o cliente a encontrar a melhor solução para suas necessidades. Como responder a um orçamento caro? Responder a um orçamento considerado caro pode ser um desafio, mas é uma oportunidade valiosa para desenvolver suas habilidades de negociação e fortalecer o relacionamento com o cliente. Aqui estão algumas dicas sobre como abordar essa situação: 1. Escute o Cliente: O primeiro passo é entender as razões pelas quais o cliente considera o orçamento elevado. Pergunte: “O que exatamente o levou a achar que o valor está alto?” Isso mostra que você se importa com a percepção dele. 2. Explique o Valor: Após ouvir o cliente, é hora de apresentar o valor da sua oferta. Destaque os benefícios e as características que justificam o preço. Use frases como: “Nosso serviço proporciona uma economia significativa a longo
Instantly.ai: o que é e como usar na prospecção
Você já ouviu falar do Instantly.ai? Se você está procurando uma maneira de transformar seus leads em clientes com facilidade, então está no lugar certo. No ritmo frenético do mundo dos negócios, encontrar tempo para gerenciar todas as suas tarefas pode ser um desafio. No entanto, o Instantly oferece uma solução prática e eficiente para automatizar suas tarefas de prospecção por e-mail. Imagine ter uma ferramenta que não apenas economiza seu tempo, mas também melhora significativamente sua produtividade. O Instantly faz exatamente isso e conta com diversos recursos bem avançados. Portanto, vamos conversar sobre como essa ferramenta pode revolucionar a forma como você lida com seus e-mails, gerencia leads e aumenta suas vendas. Se você está curioso para saber mais sobre o Instantly e como ele pode facilitar sua vida na área comercial, continue lendo. Em seguida, vou te mostrar todos os detalhes e benefícios dessa poderosa ferramenta de automação. O que é o Instantly? O Instantly é uma poderosa ferramenta de automação de cold mail projetada para ajudar empresas a transformar leads em clientes de maneira eficiente. Com uma interface intuitiva e fácil de usar, o Instantly foi evoluindo e criando diversas funcionalidades bem interessantes em relação a estratégia de automação de prospecção ativa personalizada. A principal função do Instantly é a automação dos mails de prospecção ativa, permitindo que você envie e-mails personalizados e segmentados para seus contatos. Isso não só melhora a taxa de abertura e resposta, mas também aumenta a probabilidade de conversão de leads em clientes. Além disso, ele possui uma série de outras funcionalidades que o tornam indispensável para qualquer estratégia de prospecção outbound. Parceiro Instantly.Ai A Protagnst é parceira oficial do instantly e pode te ajudar a implementar o instantly na sua empresa. Caso você queira, basta preencher este formulário que vamos implementar esta ferramenta na sua operação de outbound. Se quiser fazer um trial, basta clicar neste link aqui. Clique aqui pra receber um contato de um de nossos consultores. Principais recursos Como conectar uma conta de email no instantly? Um dos primeiros passos para configurar essa poderosa ferramenta de cold mail é conectando uma conta de email à ela. Para fazer isso, é muito simples, basta você acessar a sessão de contas de email, que tem um ícone de caixa de email (envelope) no canto esquerdo do aplicativo. Após entrar nesta área, você deve clicar no botão azul + Add New. Este botão está localizado no canto superior direito da página. Após clicar, você deverá se deparar com a tela abaixo: Na coluna da esquerda, você tem a possibilidade de criar emails e comprar contas de email diretamente do instantly do servidor do gmail e do Office 365. Caso queira conectar suas contas de email, você deve clicar em uma das 3 opções na coluna da direita. Para adicionar uma conta vinculada ao gmail/Google Suite/ Google Workspace, você deve clicar na primeira opção, na segunda opção para uma conta de email do Office 365 ou na terceira opção caso queira colocar outra conta de email vinculada a um servidor IMAP/SMTP. Para adicionar uma conta do Gmail, você deve primeiro habilitar o IMAP no email. Para isso, siga esse passo a passo do próprio instantly. Abra o Gmail. Clique no ícone de configurações. Clique em todas as configurações. Clique na aba POP/IMAP. Na seção do IMAP, selecione habilitar IMAP. Clique em salvar. Agora você deve clicar no botão Sim, o botão IMAP está habilitado. Você tem duas opções de configuração de contas de email gmail ao instantly. Na opção 1, você terá a opção oAuth, enquanto na 2, você configurará uma senha do aplicativo, o que requere autenticação de 2 fatores. Abra o Google Workspace Admin Panel Clique em “Adicionar app” e selecione a opção “OAuth App Name or Client ID” Procure o código abaixo para encontrar o aplicativo do instantly: 536726988839-pt93oro4685dtb1emb0pp2vjgjol5mls.apps.googleusercontent.com 4. Selecione o aplicativo do instantly e selecione para ele aprovar o uso do app via workspace. No link abaixo, você tem o passo a passo em um vídeo do youtube. Agora clique em login, selecione sua conta de email e selecione as opções para que o instantly consiga ler seus emails, responder e enviar emails. Pronto, você está com a sua conta configurada. Caso você não consiga fazer esse procedimento, você terá que conectar usando a opção 2. Siga o passo a passo abaixo: Habilite a verificação de 2 etapas e gere um app password. Vá até a seção de Segurança da sua conta do google Habilite a verificação de 2 etapas Crie um App password Selecione ‘Other’ (Outro) para App e Device Preencha o seu email, a senha do app de 16 digitos e conecte sua conta do gmail ao instantly. Para conectar a sua conta do Office 365, basta você clicar no ícone do Office 365 e seguir o passo a passo. Primeiro, verifique se o IMAP está habilitado. Após isso, siga este passo a passo caso você tenha comprado a conta diretamente da Microsoft. Faça login no Microsoft Admin center. Abra os Usuários ativos. Na aba lateral, clique em Email e em gerenciar apps de email. Selecione SMTP autenticado e IMAP. Clique em salvar Espere um hora e conecte sua conta ao instantly Caso a sua conta de email tenha sido comprado via GoDaddy, siga o passo a passo abaixo: Faça login no GoDaddy. Vá até meus produtos. Vá até a seção de email e office. Clique em gerenciar tudo (Manage All). Encontre o usuário que você quer habilitar o SMTP e clique em gerenciar. Vá até Advanced Settings (Configurações avançadas). Clique em Autenticação SMTP (o botão vai mudar de cinza para verde). Espere um hora e conecte sua conta ao instantly Agora clique em SMTP está habilitado, selecione sua conta de email e conecte-a a conta do instantly. Para adicionar uma conta IMAP, ou seja, de um outro servidor ao instantly, basta você selecionar a terceira opção. Você terá a opção de adicionar individualmente cada conta ou importar um excel com múltiplos emails. Se