Compensación de Ventas: Salarios, Comisiones y Beneficios
En el dinámico mundo de las ventas, la remuneración juega un papel crucial no solo en la motivación de los colaboradores, sino también en la atracción y retención de talentos. ¿Alguna vez te has detenido a pensar cómo los salarios, las comisiones y los beneficios se entrelazan para formar el paquete de remuneración que puede […]
Cómo vender servicios de marketing digital a empresas locales
Entendiendo el Mercado Local Cuando decides aventurarte en el mundo de los negocios locales, comprender el mercado en el que te encuentras es fundamental. No se trata solo de vender más, sino también de conectarte con la comunidad. En esta guía, encontrarás estrategias eficaces para navegar por el mercado local, aprovechando el comportamiento del consumidor […]
Role playing en ventas: ¿cómo lograr súper resultados con la técnica?
Permitir que los equipos de venta se desarrollen de forma rápida y adquieran experiencia es el sueño de toda empresa. Para ello, el role playing en el ambiente corporativo se ha mostrado como una herramienta poderosa. Como una dinámica de interpretación de roles y escenarios, el role playing en ventas cumple el papel de dar […]
Discovery Call: qué es y cómo utilizarlo en ventas B2B
¿Qué es una Discovery Call? Si estás involucrado en ventas B2B, es muy probable que ya hayas escuchado el término «Discovery call». ¿Pero sabes exactamente qué significa? En este artículo, vamos a explorar en detalle el concepto de Discovery call y cómo puede ser una herramienta poderosa en el proceso de ventas. La Discovery call, […]
Cómo centrarse en la resolución de problemas impulsa el ADN de las ventas
ADN de ventas: la importancia de la resolución de problemas en las ventas La capacidad de resolver problemas es una característica esencial para los vendedores exitosos. Sin embargo, mientras que muchos vendedores pueden depender únicamente de sus habilidades de persuasión y negociación, los que se destacan son aquellos que se enfocan en encontrar soluciones a […]
Los principales beneficios de un CRM: cómo mejorar tus ventas B2B
¿Qué es CRM y cómo puede beneficiar las ventas B2B? Es posible que hayas escuchado hablar sobre CRM, pero quizás no tengas del todo claro cuáles son los principales beneficios de esta herramienta en el entorno de ventas B2B. En este artículo, vamos a explorar en detalle cómo un Customer Relationship Management (CRM) puede revolucionar […]
¿Qué son los leads? ¿Cómo capturar, calificar y convertir?
Leads, leads, lid, lides, leed. La ortografía varía, pero la esencia es la misma: clientes potenciales. Mantener un ambiente saludable en los negocios implica muchos factores. Hay factores externos, como la situación general de la economía, que a menudo escapan de nuestro control, y ahí está la pandemia para demostrarlo. Pero también hay factores internos, […]
¿Cómo responder a Tá Caro? Guía práctica
Cómo Transformar la Objeción «Está Caro» en una Oportunidad de Ventas: Estrategias Efectivas para Negociaciones Exitosas Cuando un cliente dice «está caro», es común que los vendedores sientan un nudo en el estómago. Sin embargo, esta objeción puede transformarse en una valiosa oportunidad para impulsar tus ventas. Primero, es fundamental entender que «está caro» no […]
Mentoría empresarial
Imagen: Canva¿Sabes qué es la mentoría empresarial? Todos sabemos que crear una empresa, y sobre todo llevarla al éxito, puede ser una tarea extremadamente difícil. Por eso, muchos empresarios y emprendedores optan por una mentoría empresarial. De esta manera, las empresas y los responsables de hacerla crecer y consolidarse en el mercado, acaban quedándose atrás. […]
23 formas de hacer upsell y cross sell sin problemas
Upsell y Cross-Sell son dos términos que no encontramos con frecuencia en el día a día. Sin embargo, quienes trabajan en ventas seguramente tienen el upsell y el cross-sell como objetivos en una negociación. Después de todo, son dos formas de aumentar los ingresos. En un lenguaje sencillo, upsell y cross-sell son formas de ampliar […]