El gatillo de la escasez

gatilho da escassez

Las compras por impulso tienen en común el hecho de que ocurrieron mediante un disparador mental. Y, hoy, vamos a hablar de uno de ellos: el gatillo de la escasez.

Generación de leads: ¿cómo funciona y cómo hacer de la mejor manera?

Geração de leads

¿Sabes cómo medir los resultados de tu Inbound Marketing para captar clientes potenciales? Si la respuesta es no, es señal de que tu sitio web no tiene una generación de leads eficiente. Al fin y al cabo, más que ganar visitantes, todos quieren convertir una visita en un negocio, ¿cierto? Pero, ¿qué es eso del […]

¿Qué es la preventa y cómo ayuda a la prospección de clientes?

O que é pré-venda

ASe você quer prospectar novos clientes vai precisar de muito empenho e uma boa dose de perseverança! Por isso, entender o que é pré-venda é algo fundamental para o seu sucesso. Não existe uma regra ou fórmula pronta, mas, muitas vezes, quando todo o esforço recai sobre o profissional de vendas, corre-se o risco de […]

Compensación de Ventas: Salarios, Comisiones y Beneficios

benefícios em vendas

En el dinámico mundo de las ventas, la remuneración juega un papel crucial no solo en la motivación de los colaboradores, sino también en la atracción y retención de talentos. ¿Alguna vez te has detenido a pensar cómo los salarios, las comisiones y los beneficios se entrelazan para formar el paquete de remuneración que puede […]

Cómo vender servicios de marketing digital a empresas locales

Entendiendo el Mercado Local Cuando decides aventurarte en el mundo de los negocios locales, comprender el mercado en el que te encuentras es fundamental. No se trata solo de vender más, sino también de conectarte con la comunidad. En esta guía, encontrarás estrategias eficaces para navegar por el mercado local, aprovechando el comportamiento del consumidor […]

Role playing en ventas: ¿cómo lograr súper resultados con la técnica?

role playing

Permitir que los equipos de venta se desarrollen de forma rápida y adquieran experiencia es el sueño de toda empresa. Para ello, el role playing en el ambiente corporativo se ha mostrado como una herramienta poderosa. Como una dinámica de interpretación de roles y escenarios, el role playing en ventas cumple el papel de dar […]

Discovery Call: qué es y cómo utilizarlo en ventas B2B

¿Qué es una Discovery Call? Si estás involucrado en ventas B2B, es muy probable que ya hayas escuchado el término «Discovery call». ¿Pero sabes exactamente qué significa? En este artículo, vamos a explorar en detalle el concepto de Discovery call y cómo puede ser una herramienta poderosa en el proceso de ventas. La Discovery call, […]

Cómo centrarse en la resolución de problemas impulsa el ADN de las ventas

Uma equipe unida a favor da empresa demonstrando o quanto dna de vendas é importante em uma área comercial

ADN de ventas: la importancia de la resolución de problemas en las ventas La capacidad de resolver problemas es una característica esencial para los vendedores exitosos. Sin embargo, mientras que muchos vendedores pueden depender únicamente de sus habilidades de persuasión y negociación, los que se destacan son aquellos que se enfocan en encontrar soluciones a […]

Los principales beneficios de un CRM: cómo mejorar tus ventas B2B

captação de clientes

¿Qué es CRM y cómo puede beneficiar las ventas B2B? Es posible que hayas escuchado hablar sobre CRM, pero quizás no tengas del todo claro cuáles son los principales beneficios de esta herramienta en el entorno de ventas B2B. En este artículo, vamos a explorar en detalle cómo un Customer Relationship Management (CRM) puede revolucionar […]