As Principais Vantagens de Contratar uma Consultoria de Vendas
Na selva competitiva do mundo dos negócios, ter um guia experiente pode fazer toda a diferença para a sua empresa. Essa é a proposta de uma consultoria de vendas – um farol que ilumina as melhores estratégias e decisões a tomar. Mas, quais são as vantagens de contratar esse tipo de serviço? Neste artigo, vamos explorar o universo desta opção que pode ser o divisor de águas para o sucesso do seu negócio. Do crescimento das vendas à melhoria contínua da equipe, as consultorias de vendas podem funcionar como uma bússola, indicando o caminho mais seguro para navegar nos mares às vezes turbulentos do mercado B2B. Embarque conosco nesta aventura e descubra os tesouros que uma consultoria de vendas pode desenterrar para o seu negócio! Maximizando o Potencial de Vendas B2B: As Vantagens Inerentes à Contratação de uma Consultoria de Vendas Especializada Vendas B2B podem ser um campo minado complexo, repleto de obstáculos e desafios. É compreensível que algumas empresas optem pela abordagem do “faça você mesmo”. No entanto, as vantagens de contratar uma consultoria de vendas especializada torna essa opção algo a ser seriamente considerado. Imagine que seu negócio é como um bolo – você investiu tempo, dinheiro e energia para fazer suas receitas e ingredientes funcionarem. Agora, imaginando que as vendas B2B são a cobertura desse bolo, a cereja no topo, se quiser. A consultoria de vendas seria o confeiteiro profissional que sabe exatamente como aplicar essa cobertura, garantindo que cada pedaço seja perfeitamente coberto e irresistivelmente apetitoso para seus clientes. Então, quais são as vantagens de contratar uma consultoria de vendas? Em primeiro lugar, elas trazem conhecimento especializado e experiência em vendas B2B que sua equipe pode não ter. Como aquele confeiteiro profissional, esses consultores entendem os ins e outs (entradas e saídas) da indústria e sabem como melhor alcançar seu público-alvo. Eles têm os recursos, ferramentas e habilidades necessárias para impulsionar suas vendas e aumentar os lucros. Um consultor de vendas também pode servir como um par de olhos frescos, capaz de ver problemas ou oportunidades que você pode ter perdido. Às vezes, estar muito perto de um problema torna difícil ver a solução. Um consultor pode oferecer uma nova perspectiva e soluções inovadoras. Além disso, ter uma consultoria de vendas permite que você se concentre mais em outros aspectos do seu negócio. Ele cuidará de todos os detalhes e nuances das vendas B2B, deixando você livre para se concentrar em tornar o resto do “bolo” o melhor possível. Por que contratar uma consultoria de vendas? A contratação de uma consultoria de vendas pode ser decisiva para impulsionar os resultados da sua empresa, especialmente quando falamos de vendas B2B, vendas complexas e vendas consultivas. Abaixo, alguns motivos pelos quais você deveria considerar essa decisão: Experiência e know-how: Uma consultoria de vendas possui a experiência e a competência necessárias para ajudar sua empresa a otimizar seu processo de vendas. Ela entenderá os desafios que sua equipa enfrenta e poderá fornecer conselhos valiosos sobre como superá-los. Estratégias personalizadas: A consultoria de vendas poderá desenvolver uma estratégia especificamente adaptada às necessidades e ao contexto do seu negócio. Isso é particularmente importante em vendas complexas e vendas consultivas, onde as estratégias genéricas raramente funcionam. Treinamento e desenvolvimento: Contratar uma consultoria permite que sua equipe de vendas seja treinada por profissionais experientes. Eles podem ensinar novas técnicas de prospecção, negociação e inside sales (vendas realizadas de forma remota), além de oferecer dicas práticas e relevantes para melhorar o desempenho de vendas. Otimização de processos: Uma consultoria de vendas também pode ajudar a identificar gargalos e ineficiências no seu processo de vendas, sugerindo melhorias e otimizações para torná-lo mais eficiente. Implementação de tecnologia: As consultorias de vendas estão constantemente atualizadas sobre as últimas tecnologias e tendências do setor. Eles podem aconselhar sobre as ferramentas que melhor se adequam à sua empresa para melhorar o customer success e o inside sales. Perspectiva externa: Muitas vezes, quando estamos imersos nas operações diárias de uma empresa, torna-se difícil identificar pontos de melhoria. Uma consultoria proporciona uma visão externa e objetiva, ajudando a revelar áreas que podem ser melhoradas. Economia de tempo e recursos: Tentar fazer tudo internamente pode ser demorado e caro. Um consultor pode oferecer soluções mais rápidas e custo-efetivas. Ajuda na tomada de decisões: A tomada de decisões pode ser difícil, especialmente quando se trata de grandes mudanças ou investimentos estratégicos. Os consultores podem oferecer dados, análises e recomendações para apoiar a tomada de decisão informada. Quais são os benefícios de se contratar um serviço de consultoria? Contratar um serviço de consultoria pode trazer múltiplos benefícios para a sua empresa no contexto de vendas B2B, vendas complexas, vendas consultivas, negociação, prospecção, inside sales, customer success e administração de empresas. Aqui estão alguns dos principais: Especialização: Uma consultoria possui especialistas em diferentes áreas que podem trazer para a sua empresa conhecimentos e experiências que você poderá não ter internamente. Isso é especialmente útil em áreas como vendas complexas e negociações, que exigem habilidades específicas. Visão externa: Uma consultoria pode fornecer uma perspectiva externa, o que pode ser útil para identificar problemas ou oportunidades que você pode ter ignorado. Esse recurso é particularmente útil na área da prospecção, onde muitas vezes é necessário um ponto de vista externo para identificar novos mercados ou segmentos. Conhecimento atualizado: As consultorias costumam estar na vanguarda das tendências e práticas mais recentes, o que pode ser valioso em áreas em constante mudança como inside sales e customer success. Otimização de recursos: Ao contratar uma consultoria, você estará essencialmente a terceirizar uma parte do seu trabalho, o que pode ajudá-lo a concentrar seus recursos nas suas principais competências. No caso das vendas B2B e vendas consultivas, por exemplo, isto poderia permitir aos seus vendedores concentrarem-se em construir relações com os clientes, enquanto a consultoria cuida da prospecção de novos leads. Implementação de estratégias eficazes: Uma consultoria pode ajudar a implementar estratégias de venda e gestão comprovadas, o que pode aumentar a eficiência e eficácia das
O que faz um consultor de vendas?
A área de vendas é uma das mais importantes para qualquer negócio. Afinal, é ela a responsável por garantir boa parte ou mesmo a totalidade do faturamento das empresas. Assim, ter profissionais aptos, que conhecem o mercado e que sejam capazes de prospectar novos clientes é fundamental. E é exatamente isso o que faz um consultor de vendas. O mundo, e em especial o Brasil, tem uma sociedade estritamente comercial. A compra e venda de produtos e serviços é o que move a economia. Mesmo quem produz precisa de insumos, maquinários e, claro, ter com quem negociar. Apesar disso, o setor de vendas muitas vezes é negligenciado ou, pelo menos, não tem a atenção que deveria ter. Ainda que muitas empresas considerem que a contratação de um profissional de vendas seja um custo adicional, se ele tiver o perfil adequado, estará sendo um investimento. Afinal, o que faz um consultor de vendas é atrair receitas, e não afastá-las. Outra opção é contratar empresas especializadas em consultoria de vendas, como a Protagnst. Essas empresas trazem como vantagem o fato de terem uma equipe inteira voltada à prospecção e análise de negócios. Assim, o retorno costuma ser mais rápido e assertivo. A consultoria comercial B2B pode abranger diversos temas, dentre eles: Prospecção e geração de oportunidades comerciais B2B Aumento da taxa de conversão Up Sell e Cross Sell Estratégia de Marketing e de vendas Posicionamento Definição de proposta única de vendas Objeções – como contorná-las Organização e estruturação do processo de vendas Implementação de um CRM (Customer Relationship Management) Definição das etapas do funil de vendas Fechamento de vendas: identificação do que está acontecendo e como converter mais Identificação de perfil e definição de cargos de vendas Definição de políticas de remuneração, comissionamento e desconto Estrutura e definição de precifição com base em margem de lucro e valor agregado Etapa de qualificação de leads: como identificar quem realmente tem interesse? Contratação e recrutamento de vendedores e pré-vendedores Definicação de estratégias de vendas e modelos de negócio Levantamento de cases de sucesso Aumento do ticket médio Diminuir ciclo de vendas (prazo médio de negociação com as empresas) Construção da verdadeira máquina de vendas Criação da proposta única de valor Uso de gatilhos mentais para vendas O que é SDR em vendas O que é prospecção Prospecção de novos clientes BDR em vendas Uso do gatilho da escassez Neste artigo, vamos mostrar como a contratação de um consultor ou de uma empresa de consultoria de vendas pode ser o ponto de inflexão para o seu negócio. Seja de forma fixa ou por intermédio de um contrato de prestação de serviços, um bom consultor de vendas é capaz de melhorar sua forma de negociar ou mesmo oferecer novas oportunidades. A seguir, conheça tudo sobre a consultoria de vendas e por quê você deveria pensar em contratar também a sua. Sumário Mas, afinal, o que faz um consultor de vendas? Qual a diferença entre um consultor de vendas e um vendedor? Por que contratar um consultor ou consultoria de vendas? Etapas de uma consultoria de vendas Principais atividades de um consultor de vendas O que faz um consultor de vendas externas? O que faz um consultor de vendas internas ou de inside sales? Qual o salário de um consultor de vendas? Consultor de vendas comissionado Consultor de vendas autônomo Áreas de atuação Diferença para um representante de vendas Cursos para consultores de vendas E o que faz uma consultoria de vendas? O que fazer antes de contratar uma consultoria de vendas? Consultor de vendas B2B Motivos que afetam as vendas Considerações finais Quero contratar a consultoria de vendas, como fazer? Mas, afinal, o que faz um consultor de vendas? Consultor de vendas é um profissional que tem por função encontrar e implantar soluções que melhorem de ponta a ponta o processo de vendas de uma empresa. Trata-se de um profissional que precisa estar atento às mudanças de mercado, de forma a identificar e planejar as melhores estratégias de vendas. Consultores de vendas são profissionais contratados por empresas para fornecer treinamento de vendas, consultoria de vendas e outros serviços relacionados a vendas. Ele é o profissional indicado para melhorar a conversão de leads para sua empresa, uma vez que aplica todo o seu conhecimento e capacidade analítica para influenciar pessoas, melhorar o ticket médio e o total de clientes. Fazer a prospecção de clientes, apresentar a empresa e seus produtos e serviços, descobrir as necessidades dos clientes e formatar soluções a partir delas, bem como negociar os termos dos negócios também se trata do resumo de o que faz um consultor de vendas. Se você já conhece o funil de vendas, o consultor é aquela pessoa que se encarrega de levar o cliente ao topo dele e garantir, na sequência, que chegue até a conversão. O consultor de vendas conduz a venda como se estivesse dando uma consultoria para o cliente. Ele aplica técnicas de vendas consultivas, fazendo com que o lead receba valor agregado durante o processo de vendas. O consultor de vendas faz o que exatamente? Ele ajuda o cliente a tomar uma melhor decisão de compra. Ele pode oferecer seus serviços, ou, as vezes, até recomendar o concorrente, caso esse cliente não seja o seu perfil de cliente ideal. O consultor comercial faz recomendações, e dá sugestões e conselhos durante o processo de vendas. Mais que vender, ele inicia um relacionamento com o cliente. Esse tipo de profissional é cada vez mais importante para a empresa, em especial em tempos de crise – como a que se desencadeou com a pandemia. Afinal, com a retração dos negócios, quem consome e quem oferece precisa ser certeiro em suas escolhas. Há pouca margem para apostas, e é justamente por isso que ter um profissional capaz de potencializar os resultados pode fazer toda a diferença. Em tempos de crise, as decisões são tomadas de forma colegiada. Isso significa que normalmente a opção que prevalece não é a de menor custo, mas, é aquela que possui menor