Estratégia
Prioridades conectadas ao negócio.
Solução para seu contexto
Consultoria comercial para escritórios de advocacia desenvolverem negócios com método
Escritórios de advocacia crescem por reputação, relacionamento e confiança. Quando a aquisição depende apenas dos sócios e de indicações, porém, o pipeline pode ficar concentrado e difícil de acompanhar.
Execução
Processos que saem do plano.
Aprendizado
Dados que melhoram decisões.
O contexto da operação
A Protagnst ajuda a estruturar posicionamento, desenvolvimento de negócios, processo, CRM e gestão para serviços jurídicos B2B. O trabalho respeita as regras profissionais e de comunicação aplicáveis, que devem ser validadas pelos responsáveis jurídicos do escritório.
Empresas que confiam na Protagnst
Como conectamos o trabalho
Um sistema comercial conectado, não uma coleção de táticas.
Estratégia, pessoas, processos, dados e tecnologia avançam com critérios claros e uma rotina de evolução.
Desafios comerciais recorrentes
A consultoria não transforma a relação jurídica em uma venda padronizada. Ela organiza informações, critérios…
O que pode ser estruturado
Definimos setores, portes, situações, regiões e contas com aderência às competências do escritório. Organizamos problemas…
Como o projeto funciona
Entrevistamos sócios e equipe, analisamos clientes, serviços, materiais, oportunidades e rotinas. Depois priorizamos gargalos e…
Sócios e equipe no desenvolvimento de negócios
Os sócios podem manter participação em relações estratégicas sem executar todas as tarefas. Definimos onde…
Expansão da carteira
Clientes atuais podem apresentar novas necessidades, mas a expansão precisa nascer de contexto e valor.…
01
Desafios comerciais recorrentes
- conhecimento e relacionamento concentrados nos sócios;
- dificuldade para escolher setores, empresas e problemas prioritários;
- serviços descritos por especialidades, sem conexão com o contexto do cliente;
- oportunidades e contatos dispersos em agendas individuais;
- propostas sem processo comum de diagnóstico e follow-up;
- pouca coordenação entre produção técnica e desenvolvimento de negócios;
- ausência de rotina para expansão da carteira.
A consultoria não transforma a relação jurídica em uma venda padronizada. Ela organiza informações, critérios e responsabilidades para apoiar decisões.
02
O que pode ser estruturado
Segmentação e contas
Definimos setores, portes, situações, regiões e contas com aderência às competências do escritório.
Posicionamento
Organizamos problemas atendidos, experiência, provas e linguagem por interlocutor, sem promessas inadequadas.
Relacionamento e prospecção
Criamos rotinas de pesquisa, conteúdo comercial, eventos, indicações e contato direto quando permitido e apropriado.
Processo de oportunidades
Definimos etapas, qualificação, conflitos, diagnóstico, proposta, follow-up e handoff.
CRM e gestão
Organizamos contatos, empresas, assuntos, participantes, próximos passos e indicadores, respeitando confidencialidade e acessos.
Solicitar um diagnóstico comercial03
Como o projeto funciona
Entrevistamos sócios e equipe, analisamos clientes, serviços, materiais, oportunidades e rotinas. Depois priorizamos gargalos e construímos um processo compatível com a cultura e as obrigações do escritório.
A implementação pode incluir CRM, playbook, treinamento e acompanhamento. Especialistas do escritório aprovam comunicações, critérios técnicos e requisitos éticos.
04
Sócios e equipe no desenvolvimento de negócios
Os sócios podem manter participação em relações estratégicas sem executar todas as tarefas. Definimos onde sua presença agrega valor e quais atividades podem ser preparadas ou acompanhadas por outras pessoas.
O conhecimento técnico é transformado em perguntas, critérios e materiais úteis, preservando a responsabilidade profissional.
Organizar papéis e responsabilidades05
Expansão da carteira
Clientes atuais podem apresentar novas necessidades, mas a expansão precisa nascer de contexto e valor. Estruturamos revisões, mapeamento de relações e identificação responsável de oportunidades.
Não prometemos contratos ou receita. Resultados dependem de reputação, especialização, mercado, relacionamento e execução do escritório.
06
Entregas possíveis
O projeto pode incluir segmentação, mapa de contas, posicionamento, processo, playbook, critérios de qualificação, modelo de pipeline, configuração funcional do CRM, rituais e treinamento.
07
Para quem faz sentido
Atendemos escritórios com atuação empresarial que desejam organizar aquisição, relacionamento e gestão. Há maior aderência quando sócios participam e existe alguém responsável por incorporar o processo.
Estruturar o desenvolvimento comercial do escritório Avaliar a aderência da consultoriaQuem constrói com a Protagnst
Resultados que também aparecem na voz dos clientes.
Estratégia, execução e conhecimento transferido para operações comerciais mais consistentes.
“Estou otimista com os resultados diretos e indiretos da consultoria. As reuniões agendadas viabilizaram a apresentação do produto e abriram caminho para que outras soluções da empresa também fossem ofertadas. Indico a Protagnst para amigos, familiares e empresas que não sejam concorrentes.”
Ricardo CalheirosCEO · 2Solve
“Precisávamos melhorar nosso resultado comercial. A Protagnst nos preparou para falas mais assertivas e para conduzir processos comerciais com mais segurança. Fiquei particularmente feliz porque atingimos nossa supermeta do ano ainda em julho.”
Aline FurtadoSócia-diretora · Motriz Evolução Executiva
“Nunca tivemos venda ativa. O departamento comercial era reativo e sempre trabalhamos com clientes que nos buscavam. Eu tentei de tudo e não deu certo. Hoje tenho uma área comercial e não preciso ficar cuidando da gestão dos profissionais. Estou gostando bastante.”
Paullo AnayaSócio-fundador · Open Senses
FAQ
Perguntas frequentes
A Protagnst presta consultoria jurídica?
Não. Atuamos na estratégia e operação comercial do escritório.
Vocês garantem conformidade com regras profissionais?
As comunicações e práticas devem ser aprovadas pelos responsáveis jurídicos do cliente.
É necessário um CRM específico?
Não. Avaliamos processo, acesso, segurança e capacidade da ferramenta disponível.
A consultoria inclui prospecção?
Pode incluir estruturação e apoio operacional dentro dos limites aprovados.
Como começar?
Começamos entendendo especialidades, clientes, objetivos e restrições.
Agendar uma conversa com a ProtagnstProtagnst
Vamos construir o próximo estágio da sua operação comercial?
Converse com a Protagnst para identificar prioridades e desenhar um caminho executável.