Como o foco na resolução de problemas impulsiona o DNA de vendas
Você já se perguntou qual é o diferencial dos vendedores de sucesso? A resposta está no DNA de vendas: a habilidade de resolver problemas. Quando os vendedores se concentram em encontrar soluções para os desafios dos clientes, eles se tornam verdadeiros consultores e criam uma conexão genuína. Portanto, neste artigo, vamos explorar como o foco […]
Planejamento de vendas: um guia completo com tudo que você precisa saber
O planejamento de vendas é uma das etapas mais importantes no processo de vendas e é fundamental para alcançar sucesso. Para criar um bom planejamento, é preciso considerar vários fatores, incluindo o seu público-alvo, o seu produto ou serviço e as estratégias de vendas que você deseja utilizar. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a […]
O que é Copywriting: entenda o termo e saiba como gerar vendas por meio de conteúdo
Profissionais de Venda e de Marketing engajados, que querem se destacar e gerar resultados satisfatórios devem entender bem o conceito de Copywriting; afinal, ele tem tudo a ver com comunicação. Nesse contexto, convencer o público-alvo a realizar alguma função, como comprar o produto que você está vendendo ou fornecer o e-mail particular não é nada […]
Storytelling: saiba como histórias incríveis podem fazer seu negócio prosperar
Imagine você em um teatro ou reunido com os amigos, quando alguém começa a contar uma história simplesmente envolvente, divertida e interessante. Certamente a sua atenção será voltada ao que está sendo dito, não é mesmo? Pois bem, a contação de histórias é uma prática antiga, que antecede até mesmo o surgimento da escrita. Nesse […]
O fluxo de cadência de prospecção no processo de vendas
Vender requer, além de muita resiliência e jogo de cintura, o conhecimento das técnicas que são empregadas em função da conquista do objetivo. Nesse sentido, o fluxo de cadência no processo de vendas é de suma importância na elaboração de mecanismos estratégicos que vão nortear todo o contato entre vendedor e cliente em potencial, bem […]
O que faz um consultor de vendas?
A área de vendas é uma das mais importantes para qualquer negócio. Afinal, é ela a responsável por garantir boa parte ou mesmo a totalidade do faturamento das empresas. Assim, ter profissionais aptos, que conhecem o mercado e que sejam capazes de prospectar novos clientes é fundamental. E é exatamente isso o que faz um […]