Ciclo de ventas: qué es, cómo calcularlo, cómo reducirlo – descúbrelo todo aquí
El ciclo de ventas es un aspecto muy importante a tener en cuenta en una empresa. Al fin y al cabo, el tiempo que se tarda en cerrar un trato repercute directamente en los ingresos y el flujo de caja. Por eso, tenerlo controlado es fundamental para garantizar la salud financiera de tu empresa y […]
Objeciones de venta: guía definitiva para entender el tema
Quien trabaja en el área de ventas sabe que, a lo largo del día, se va a encontrar con muchos rechazos de entrada. Es parte del trabajo. Pero el rechazo es especialmente malo cuando se inicia una negociación, parece desarrollarse bien, y al final acaba por no concretarse porque el cliente potencial se echó para […]
El gatillo de la escasez
Las compras por impulso tienen en común el hecho de que ocurrieron mediante un disparador mental. Y, hoy, vamos a hablar de uno de ellos: el gatillo de la escasez.
Cómo vender servicios de marketing digital a empresas locales
Entendiendo el Mercado Local Cuando decides aventurarte en el mundo de los negocios locales, comprender el mercado en el que te encuentras es fundamental. No se trata solo de vender más, sino también de conectarte con la comunidad. En esta guía, encontrarás estrategias eficaces para navegar por el mercado local, aprovechando el comportamiento del consumidor […]
Role playing en ventas: ¿cómo lograr súper resultados con la técnica?
Permitir que los equipos de venta se desarrollen de forma rápida y adquieran experiencia es el sueño de toda empresa. Para ello, el role playing en el ambiente corporativo se ha mostrado como una herramienta poderosa. Como una dinámica de interpretación de roles y escenarios, el role playing en ventas cumple el papel de dar […]
Alto desempeño en ventas: estrategias para alcanzar el éxito
Descubre las estrategias esenciales para lograr un alto rendimiento en ventas. Aprende a optimizar tu proceso de ventas, identificar oportunidades y cerrar negocios de forma eficiente. Prepárate para convertirte en un verdadero campeón de ventas B2B. ¡Conquista resultados extraordinarios! Alto rendimiento en ventas: Mejorando tu desempeño en las ventas B2B ¿Estás buscando maneras de mejorar […]
¿Cómo responder a Tá Caro? Guía práctica
Cómo Transformar la Objeción «Está Caro» en una Oportunidad de Ventas: Estrategias Efectivas para Negociaciones Exitosas Cuando un cliente dice «está caro», es común que los vendedores sientan un nudo en el estómago. Sin embargo, esta objeción puede transformarse en una valiosa oportunidad para impulsar tus ventas. Primero, es fundamental entender que «está caro» no […]
23 formas de hacer upsell y cross sell sin problemas
Upsell y Cross-Sell son dos términos que no encontramos con frecuencia en el día a día. Sin embargo, quienes trabajan en ventas seguramente tienen el upsell y el cross-sell como objetivos en una negociación. Después de todo, son dos formas de aumentar los ingresos. En un lenguaje sencillo, upsell y cross-sell son formas de ampliar […]
Consultoría de ventas: Clave para el éxito de tu negocio
El área de ventas es fundamental para cualquier negocio. Al fin y al cabo, es la responsable de asegurar gran parte o incluso la totalidad de los ingresos de las empresas. Por lo tanto, contar con profesionales capacitados, que conozcan el mercado y sean capaces de prospectar nuevos clientes es esencial. Y eso es precisamente […]
Preguntas poderosas: el camino hacia ventas más efectivas
Cuando las preguntas correctas cierran tratos: domine el arte de las ventas consultivas Cuando se trata de ventas, hacer las preguntas correctas puede ser la diferencia que busca para lograr resultados extraordinarios. La capacidad de comprender profundamente al cliente no es solo una cuestión de cortesía, sino una estrategia fundamental para alinear la solución a […]