Prospección de clientes

Prospección de clientes: usted cara a cara con el encargado de tomar las decisiones

> Ahorre tiempo para hacer lo que importa
> contrate a aquellos que son expertos en el tema
> tenga previsibilidad de las debilidades en su proceso de ventas
> aumente la calidad y la cantidad de clientes potenciales
> hable directamente con el encargado de tomar las decisiones

/ Prospección de clientes outbound

Después de todo: ¿qué es la prospección de clientes?

Debe preguntarse qué es la prospección de clientes, qué significa y cómo Protagnst puede ayudarlo en este proceso, ¿verdad?

Vamos a explicarle. En esta página, vamos a resolver todas sus preguntas relacionadas con la prospección, desde el significado de la palabra, a la revelación de algunas técnicas sobre el tema.

La prospección de clientes es la etapa inicial de cualquier proceso de negocio. Es el paso que utilizamos para enumerar las empresas o clientes potenciales. Antes de contactar o hacer un anuncio al cliente potencial, se le considera como posible comprador. Es decir, incluso si está dentro del perfil de cliente ideal e incluso tiene la necesidad del servicio que usted ofrece, primero debe confirmar algunas cosas.

En el caso de la prospección outbound, este paso consiste en mapear el mercado potencial y hacer el primer contacto con los clientes potenciales. Hay varios mercados, como B2C (Business to Consumer) y B2B (Business to Business).

En este artículo, nos centraremos en B2B. De esa manera, si está construyendo una estrategia inbound, la prospección de clientes es el paso en el que creará contenido (orgánico o pagado) para promover su negocio y generar tráfico hacia él.

En el caso de las empresas que realizan una prospección activa, esta acción corresponde a ir realmente tras los clientes y hacer el primer contacto. Protagnst es un experto en este tipo de procesos y puede dar este paso por usted. ¿Esta interesado? Complete el formulario.

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Inicia tu proceso de prospección de clientes con Protagnst

/ Outsourcing de prospección de clientes B2B

Prospección de nuevos clientes sin estrés

¿Alguna vez trató de armar un equipo de preventa eficiente, pero tuvo dificultades para encontrar buenos profesionales, capacitarlos o incluso crear la estrategia adecuada para prospectar nuevos clientes?

Protagnst lo ayudará a implementar un proceso de prospección de clientes orientado a resultados. Puede subcontratarnos toda su operación de preventa o simplemente ensamblar el proceso y contratarlo usted mismo.

Te ayudamos a generar leads B2B de forma recurrente.

/ Paso a paso para iniciar tu proceso de prospección de clientes

Conoce los pasos para hacer el outsourcing de tu operación de prospección de clientes

Vea cómo Protagnst se hará cargo de su prospección B2B. Analizaremos tu información y te ayudaremos a crear un proceso de generación de leads B2B enfocado a clientes muy alineado con tus objetivos, mira que fácil es.

01.

Definir el PCI (Perfil Ideal del Cliente)

Antes de comenzar a buscar clientes potenciales, debe definir cual es su perfil de cliente ideal. El PCI es una especie de persona. Pero, está más centrado en el mercado B2B, ya que tiene información, que es esencial para el proceso de prospección, como:

Segmento / tipo de negocio
Tamaño de la empresa
Posición del responsable de tomar las decisiones
Este es el primer paso en nuestro proceso.

02.

Evaluación de beneficios y posicionamiento de marca

Ahora que ha definido a su PCI, necesita definir lo que esa persona necesita. En nuestra metodología, identificaremos los beneficios clave de su PCI y enumeraremos cómo su empresa puede ayudarlo realmente.

Saber lo que es importante para el cliente potencial es extremadamente importante para definir el posicionamiento de su marca. Es a partir de este posicionamiento que contactaremos de forma personalizada con su público objetivo.

03.

Elaboración de la estrategia activa de prospección

Ahora que hemos definido con quién quiere hablar (PCI), cuál es su posicionamiento, los beneficios y las dificultades de su solución, necesitamos definir cómo haremos este enfoque.

La creación de la estrategia consiste en resumir el tipo de enfoque (formal, informal, amigable), de acuerdo con su perfil de cliente ideal y cómo debe responder.

Crearemos los scripts de contacto por correo electrónico, LinkedIn, teléfono y cualquier otro medio que pueda existir para iniciar la relación profesional entre su empresa y su mercado potencial.

04.

Operacionalización de la prospección de clientes

En este paso nos ensuciamos las manos y buscamos clientes para su empresa. Nos pondremos en contacto con clientes potenciales, recibiremos comentarios e intentaremos programar tantas reuniones de negocios como sea posible para su equipo de ventas.

05.

Retroalimentación y ajustes del proceso

A nadie le gusta la prospección, ¿verdad? Mentira. Nos encanta prospectar clientes para nuestros clientes. Hacemos esto porque tenemos en nuestra vena emprendedora la generación de nuevas oportunidades. Y no tiene sentido estar solo en la operación. Se necesita retroalimentación y comunicación con nosotros para ajustar el proceso. Afinar la estrategia.

06.

Análisis y seguimiento

El día a día es importante. Ahora que tenemos todo funcionando, necesitamos analizar y monitorear los resultados de su operación. Siempre monitorearemos para continuar con lo que está funcionando y ajustar lo que no está funcionando. Cuente con Protagnst para mejorar siempre el proceso.

Programe una junta para empezar tu proceso de prospección de clientes B2B

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