Playbook de Ventas sin secretos

Después de todo, ¿qué es el Playbook de Ventas?

Usted debe preguntarse: ¿qué es el Playbook de Ventas, verdad? La traducción literal sería algo como “el libro de jugadas, de tácticas”. Todo esto para el área de ventas. Es decir, el Playbook de Ventas es un manual de ventas, que analiza el proceso como un todo.

Te ayudaremos a crear un Playbook de ventas de una manera estructurada. Le ayudaremos a pensar estratégicamente el mejor formato para organizar y estructurar su proceso de negocio. Incluso si estos procesos aún no existen.

La verdad, es que su proceso de ventas necesita organización. Pensemos en ello desde el momento de la prospección hasta el cierre, a través de las reglas de comisionamiento, las políticas de descuento, el proceso de calificación de clientes potenciales, cómo lidiar con las objeciones y mucho más. 

Playbook de Ventas B2B

El Playbook de Ventas sirve para actuar en cualquier mercado. Pero, para los mercados B2B, la complejidad de una operación de ventas compleja y de asesoramiento, puede requerir un Playbook de Ventas más sólido. Por eso, para este tipo de operaciones, este manual de ventas es tan importante.

Permite al emprendedor que inicia su “viaje”, poner todo su proceso de negocio en un manual de ventas, y posteriormente delegarlo a otros. Este documento es muy poderoso y puede ayudar al emprendedor de una manera muy estratégica.

A continuación, se muestran los pasos que tomaremos para crear su Playbook de Ventas sin secretos.

Después de todo, ¿qué es el Playbook de Ventas?

Usted debe preguntarse: ¿qué es el Playbook de Ventas, verdad? La traducción literal sería algo como “el libro de jugadas, de tácticas”. Todo esto para el área de ventas. Es decir, el Playbook de Ventas es un manual de ventas, que analiza el proceso como un todo.

Playbook de Ventas B2B

El Playbook de Ventas sirve para actuar en cualquier mercado. Pero, para los mercados B2B, la complejidad de una operación de ventas compleja y de asesoramiento, puede requerir un Playbook de Ventas más sólido. Por eso, para este tipo de operaciones, este manual de ventas es tan importante.

Permite al emprendedor que inicia su “viaje”, poner todo su proceso de negocio en un manual de ventas, y posteriormente delegarlo a otros. Este documento es muy poderoso y puede ayudar al emprendedor de una manera muy estratégica.

A continuación, se muestran los pasos que tomaremos para crear su Playbook de Ventas sin secretos.

/ Playbook de ventas

Playbook de Preventa, Ventas e posventa

Te ayudaremos a crear un Playbook de ventas de una manera estructurada. Le ayudaremos a pensar estratégicamente el mejor formato para organizar y estructurar su proceso de negocio. Incluso si estos procesos aún no existen.

La verdad, es que su proceso de ventas necesita organización. Pensemos en ello desde el momento de la prospección hasta el cierre, a través de las reglas de comisionamiento, las políticas de descuento, el proceso de calificación de clientes potenciales, cómo lidiar con las objeciones y mucho más. 

/ Inicia ahora tu Playbook de Ventas

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Nos enfocamos en los resultados. No descansaremos hasta que los alcances. Reserve una reunión con nosotros para comprender mejor su negocio e identificar dónde debe centrarse. Nuestra asesoría comercial resolverá tus problemas de venta ahora mismo.

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Inicie el proceso de creación de su Libro de estrategias de ventas con Protagnst

/ Consultoría para la implementación del Sales Playbook

Cómo crear un playbook de ventas?

Hay varias maneras de crear un Playbook de Ventas. La forma más sencilla de crear uno es comenzar con la estructura. Puede copiar la estructura que sugerimos anteriormente en la plantilla del Playbook de Ventas para inspirarlo a crear algo para su propia empresa.

Después de elegir los temas principales, tendrá que definir quién debe recopilar qué información. Como en cualquier proceso que esté pasando por una profesionalización, es natural no tener toda la información.

La forma más fácil de hacer un Playbook de Ventas es delegando a una consultoría comercial B2B, como Protagnst. Si entiende la importancia de tener un Playbook de Ventas, pero no tiene idea de cómo crear el propio, cuente con quien pueda ayudarlo y llene este formulario ahora mismo.

/ Paso a paso para crear tu Playbook de ventas

Descubre los pasos para crear tu Playbook de Ventas

Vea cómo Protagnst construirá su libro de jugadas de ventas. Revisaremos cada paso del proceso comercial para documentar las mejores prácticas y hacer escalar su equipo de ventas.

01.

Definir la estructura del Playbook de Ventas

Este es el primer paso. Antes de crear algo. Tenemos que definir dos cosas: los objetivos y la estructura del Playbook. Ya hemos trabajado con algunas estructuras, pero siempre se adaptan a la situación de cada empresa.

Con esto, tenemos una idea de cómo empezar a organizar su manual de ventas. Este paso es primordial antes de iniciar el proceso.

02.

Listar lo que la empresa ya tiene

Con los temas planteados y mapeados, es hora de verificar lo que la empresa ya tiene y lo que aún no tiene. Definamos lo que hay que construir, lo que hay que revisar y comprobemos lo que ya existe y no será modificado.

Este paso es importante para evitar el retrabajo y ganar productividad.

03.

Crear un plan de acción y construirlo

Ahora que sabemos cómo estás en la relación con lo que te gustaría tener, es hora de crear un plan de acción: simple y objetivo. Mapearemos todas las acciones que debe realizar tu equipo, nuestro equipo y todos para que la profesionalidad sostenga tus ventas.

Para que el plan de acción funcione, es importante tener espacios y rendición de cuentas. Después de todo, un plan sin cierres es solo un deseo.

04.

Validación y ajustes

A medida que se van documentando los procesos, es importante poner en práctica lo planificado.

A menudo, la planificación puede salirse un poco de control en la implementación y será necesario ajustar los números para controlar el proceso.

Más importante que tener todo documentado, es revisar el material de vez en cuando, porque el comercial está vivo y siempre necesita cambios de vez en cuando.

¿Te gustó la idea de tener tu Playbook de ventas B2B? Rellena el formulario y descubre cómo podemos ayudarte.

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