Argumento de venta: guía completa con conceptos y ejemplos
Saber usar un pitch de ventas es lo que cada vez más determina una negociación. Al fin y al cabo, todos tenemos cada vez menos tiempo y necesitamos optimizarlo al máximo. El problema, sin embargo, es lograr combinar un enfoque de ventas que sea a la vez eficiente, directo y poco invasivo. De antemano, podemos […]
Captación de clientes: todo lo que necesitas saber sobre el tema
Saber cómo realizar correctamente la **captación de clientes** B2B es fundamental para tu negocio. Al fin y al cabo, se trata de un segmento que cuenta con tomadores de decisiones que, por lo general, son especialistas en sus respectivas áreas, y buscan socios que tengan un nivel equivalente de conocimientos. En este contexto, hay que […]
Generación de leads: ¿cómo funciona y cómo hacer de la mejor manera?
¿Sabes cómo medir los resultados de tu Inbound Marketing para captar clientes potenciales? Si la respuesta es no, es señal de que tu sitio web no tiene una generación de leads eficiente. Al fin y al cabo, más que ganar visitantes, todos quieren convertir una visita en un negocio, ¿cierto? Pero, ¿qué es eso del […]
¿Qué es la preventa y cómo ayuda a la prospección de clientes?
ASe você quer prospectar novos clientes vai precisar de muito empenho e uma boa dose de perseverança! Por isso, entender o que é pré-venda é algo fundamental para o seu sucesso. Não existe uma regra ou fórmula pronta, mas, muitas vezes, quando todo o esforço recai sobre o profissional de vendas, corre-se o risco de […]
Cómo vender servicios de marketing digital a empresas locales
Entendiendo el Mercado Local Cuando decides aventurarte en el mundo de los negocios locales, comprender el mercado en el que te encuentras es fundamental. No se trata solo de vender más, sino también de conectarte con la comunidad. En esta guía, encontrarás estrategias eficaces para navegar por el mercado local, aprovechando el comportamiento del consumidor […]
Role playing en ventas: ¿cómo lograr súper resultados con la técnica?
Permitir que los equipos de venta se desarrollen de forma rápida y adquieran experiencia es el sueño de toda empresa. Para ello, el role playing en el ambiente corporativo se ha mostrado como una herramienta poderosa. Como una dinámica de interpretación de roles y escenarios, el role playing en ventas cumple el papel de dar […]
Cómo centrarse en la resolución de problemas impulsa el ADN de las ventas
ADN de ventas: la importancia de la resolución de problemas en las ventas La capacidad de resolver problemas es una característica esencial para los vendedores exitosos. Sin embargo, mientras que muchos vendedores pueden depender únicamente de sus habilidades de persuasión y negociación, los que se destacan son aquellos que se enfocan en encontrar soluciones a […]
¿Qué son los leads? ¿Cómo capturar, calificar y convertir?
Leads, leads, lid, lides, leed. La ortografía varía, pero la esencia es la misma: clientes potenciales. Mantener un ambiente saludable en los negocios implica muchos factores. Hay factores externos, como la situación general de la economía, que a menudo escapan de nuestro control, y ahí está la pandemia para demostrarlo. Pero también hay factores internos, […]
Consultoría de ventas: Clave para el éxito de tu negocio
El área de ventas es fundamental para cualquier negocio. Al fin y al cabo, es la responsable de asegurar gran parte o incluso la totalidad de los ingresos de las empresas. Por lo tanto, contar con profesionales capacitados, que conozcan el mercado y sean capaces de prospectar nuevos clientes es esencial. Y eso es precisamente […]
Cómo realizar encuestas de ventas: una guía práctica para aumentar las ganancias y mejorar tus negociaciones B2B
¿Ya te pusiste a pensar en la importancia de la **sondaje en ventas**? Muchas veces, este paso crucial es pasado por alto por los vendedores que solo se enfocan en cerrar negocios. Sin embargo, a lo largo de mi viaje en el mundo de las ventas consultivas, me di cuenta de que la sondaje es […]