Como cold email e LinkedIn geraram 39 oportunidades qualificadas para uma empresa de serviços digitais
Em vez de começar pela venda de websites e campanhas, a estratégia entregou um diagnóstico útil. O valor oferecido antes da reunião reduziu resistência e criou conversas com decisores.
Resultados documentados
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O cenário
A empresa queria ampliar a aquisição B2B para projetos de website e marketing digital, em um mercado saturado por abordagens semelhantes. Falar de serviço, portfólio ou preço dificilmente atravessaria o ruído.
Era necessário criar uma razão concreta para o decisor conversar antes de pedir que ele considerasse uma contratação.
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A abordagem
A Protagnst adotou uma lógica de valor primeiro. O contato oferecia uma auditoria técnica de SEO gratuita, semiautomatizada e conectada ao site real da empresa abordada. A auditoria funcionava como prova de trabalho.
O cold email trouxe escala. O LinkedIn combinou prospecção com posicionamento sobre IA aplicada ao marketing. Cada canal cobriu um momento diferente da decisão sem repetir a mesma mensagem.
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O resultado
Em um mês, o cold email impactou 3.888 contatos, alcançou 2.928 aberturas, recebeu 64 respostas e gerou 25 interessados. Em dois meses, o LinkedIn somou 746 convites, 512 aceitações, 40 respostas e 14 interessados.
As duas frentes consolidaram 39 oportunidades qualificadas. O material não informa quantas se converteram em reuniões ou vendas, portanto o resultado permanece apresentado como oportunidade de pipeline.
Os números são apresentados no contexto e com os limites registrados no material do projeto.
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O que este case demonstra
Personalização não é citar o nome da empresa. É conectar a abordagem a uma oportunidade observável e entregar valor suficiente para que a conversa faça sentido antes do pitch.
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