SaaS de incentivoCliente anônimo

Como um reposicionamento para SaaS abriu grandes contas e levou o pipeline a 20 reuniões no mês de pico

A empresa precisava deixar de ser percebida apenas como agência e apresentar sua plataforma de incentivo como tecnologia com impacto mensurável.

Resultados documentados

8,5 mil+contatos abordados

40%+abertura registrada

20reuniões no melhor mês

6grandes empresas em reuniões

O cenário

A empresa carregava a imagem de agência tradicional, embora já oferecesse uma plataforma de incentivo com características de SaaS. Essa percepção limitava o acesso direto a decisores de trade, vendas e RH.

Para entrar em contas maiores, era necessário explicar por que tecnologia, gamificação e execução poderiam produzir impacto para áreas diferentes.

A abordagem

A Protagnst definiu um ICP de maior valor e construiu uma narrativa híbrida. A experiência de agência permaneceu como prova de execução, enquanto a tecnologia passou ao centro da proposta.

Email, LinkedIn e telefone foram combinados em uma cadência multicanal conectando incentivo a retorno, engajamento e execução.

O resultado

A prospecção superou 8,5 mil contatos e registrou abertura acima de 40%. No melhor mês, o pipeline chegou a 20 reuniões.

A operação agendou conversas com empresas reconhecidas como Mercado Pago, P&G, L’Oréal, Ajinomoto, Porto Seguro e Whirlpool. Esses nomes representam reuniões e oportunidades, não contratos confirmados.

8,5 mil+contatos abordados

40%+abertura registrada

20reuniões no melhor mês

6grandes empresas em reuniões

Os números são apresentados no contexto e com os limites registrados no material do projeto.

O que este case demonstra

Grandes contas precisam entender rapidamente qual problema a solução resolve, por que a empresa tem autoridade e qual impacto justifica uma conversa. Posicionamento e prospecção são partes do mesmo sistema.