Como 10 oportunidades qualificadas e um contrato validaram a demanda por um SaaS de telemedicina

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O cenário

A solução de telemedicina atendia médicos, psiquiatras e gestores de clínicas, mas não havia processo ativo para transformar o valor do produto em conversas recorrentes.

A expectativa de que um bom software avançaria quase sozinho reduzia a atenção dedicada às reuniões, retornos e condução depois do primeiro interesse.

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A abordagem

A cadência combinou email e cold call. A conversa partiu de liberdade e otimização de tempo, em vez de uma lista de funcionalidades.

O escopo inicial cobria prospecção, qualificação e agenda. Quando o gargalo avançou para o restante do pipeline, a Protagnst ampliou o apoio para etapas mais próximas do fechamento.

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O resultado

A operação gerou 10 oportunidades qualificadas e contribuiu para o fechamento de um contrato. O resultado validou a existência de demanda e revelou qual capacidade comercial precisava ser fortalecida.

Como o material não informa duração, volume prospectado ou maturação de todas as oportunidades, não é apresentada uma taxa de conversão.

Os números são apresentados no contexto e com os limites registrados no material do projeto.