Argumento de venta: guía completa con conceptos y ejemplos
Saber usar un pitch de ventas es lo que cada vez más determina una negociación. Al fin y al cabo, todos tenemos cada vez menos tiempo y necesitamos optimizarlo al máximo. El problema, sin embargo, es lograr combinar un enfoque de ventas que sea a la vez eficiente, directo y poco invasivo. De antemano, podemos […]
Social Selling: ¿cómo aumentar las ventas con esta estrategia?
Las redes sociales tienen una fuerte presencia en nuestro día a día. Incluso si no tienes un perfil en ninguna de ellas (aunque deberías tener al menos en LinkedIn), es probable que hayas llegado a algún perfil personal o página de empresa a través de algún buscador. No hay otra: millones de personas forman parte […]
Valor de vida (LTV): indicador esencial para las empresas SaaS
Tener control total sobre todos los indicadores que, de alguna forma, se reflejan en el resultado financiero de una empresa, es fundamental. Al fin y al cabo, conocer a fondo cada una de las métricas ayudará a encontrar los cuellos de botella y a trabajar de forma más efectiva para resolverlos. Uno de estos indicadores […]
Objeciones de venta: guía definitiva para entender el tema
Quien trabaja en el área de ventas sabe que, a lo largo del día, se va a encontrar con muchos rechazos de entrada. Es parte del trabajo. Pero el rechazo es especialmente malo cuando se inicia una negociación, parece desarrollarse bien, y al final acaba por no concretarse porque el cliente potencial se echó para […]
Estrategias de precios: ¿cómo ser asertivo y obtener los mejores resultados?
Establecer el precio de un producto o servicio es un ejercicio que debe considerar muchas variables.
El gatillo de la escasez
Las compras por impulso tienen en común el hecho de que ocurrieron mediante un disparador mental. Y, hoy, vamos a hablar de uno de ellos: el gatillo de la escasez.
Design Thinking: Guía para la innovación
Entonces, el Design Thinking es una herramienta poderosa no solo para mejorar las estrategias de ventas, sino también para promover mejoras significativas en diversos aspectos de la vida. Con su enfoque en resolver problemas de maneras innovadoras, este enfoque ofrece ventajas que van más allá de los beneficios financieros. Explorar esta herramienta puede aumentar su […]
Compensación de Ventas: Salarios, Comisiones y Beneficios
En el dinámico mundo de las ventas, la remuneración juega un papel crucial no solo en la motivación de los colaboradores, sino también en la atracción y retención de talentos. ¿Alguna vez te has detenido a pensar cómo los salarios, las comisiones y los beneficios se entrelazan para formar el paquete de remuneración que puede […]
Design Thinking: Guía para la innovación
Entonces, el Design Thinking es una herramienta poderosa no solo para mejorar las estrategias de ventas, sino también para promover mejoras significativas en diversos aspectos de la vida. Con su enfoque en resolver problemas de maneras innovadoras, este enfoque ofrece ventajas que van más allá de los beneficios financieros. Explorar esta herramienta puede aumentar su […]
Role playing en ventas: ¿cómo lograr súper resultados con la técnica?
Permitir que los equipos de venta se desarrollen de forma rápida y adquieran experiencia es el sueño de toda empresa. Para ello, el role playing en el ambiente corporativo se ha mostrado como una herramienta poderosa. Como una dinámica de interpretación de roles y escenarios, el role playing en ventas cumple el papel de dar […]