Cómo centrarse en la resolución de problemas impulsa el ADN de las ventas
ADN de ventas: la importancia de la resolución de problemas en las ventas La capacidad de resolver problemas es una característica esencial para los vendedores exitosos. Sin embargo, mientras que muchos vendedores pueden depender únicamente de sus habilidades de persuasión y negociación, los que se destacan son aquellos que se enfocan en encontrar soluciones a […]
¿Qué son los leads? ¿Cómo capturar, calificar y convertir?
Leads, leads, lid, lides, leed. La ortografía varía, pero la esencia es la misma: clientes potenciales. Mantener un ambiente saludable en los negocios implica muchos factores. Hay factores externos, como la situación general de la economía, que a menudo escapan de nuestro control, y ahí está la pandemia para demostrarlo. Pero también hay factores internos, […]
¿Qué es call/calling? ¿Cómo programar una llamada?
¿Sabes qué es una call o, como algunos prefieren, qué es calling? El término «call» o «calling», que viene del inglés, se refiere a una llamada. Un ejemplo es la tradicional llamada telefónica, que todavía se utiliza mucho en ventas. Sin embargo, con el avance de la tecnología, «hacer una call» se ha convertido prácticamente […]
Inside Sales: Guía Definitiva
En este artículo, abordaremos qué son las inside sales. Creamos un contenido completo y enriquecedor para que puedas entender el tema, así como sus ventajas y desventajas. En este tipo de ventas, lo ideal es combinar un enfoque más consultivo, aplicando técnicas de SPIN selling y calificación de leads. Este método de ventas sirve tanto […]
Consultoría de ventas: Clave para el éxito de tu negocio
El área de ventas es fundamental para cualquier negocio. Al fin y al cabo, es la responsable de asegurar gran parte o incluso la totalidad de los ingresos de las empresas. Por lo tanto, contar con profesionales capacitados, que conozcan el mercado y sean capaces de prospectar nuevos clientes es esencial. Y eso es precisamente […]
Guía completa: Cómo utilizar el Account Based Marketing para ganar grandes clientes y expandir su negocio B2B
¿Alguna vez te has preguntado cómo las empresas exitosas logran abrir puertas con grandes clientes y construir relaciones sólidas en el mundo empresarial? El secreto está en el Account Based Marketing (ABM), un enfoque estratégico que personaliza las acciones de comunicación y ventas para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. En este artículo, compartiré […]
Cómo prospectar por teléfono para atraer clientes
Prospectar clientes por teléfono puede ser una estrategia eficaz para aumentar las ventas y ampliar la base de clientes de una empresa. Sin embargo, es fundamental abordar esta actividad de forma estructurada y estratégica para obtener resultados positivos. En este artículo, analizaremos las mejores prácticas y estrategias para buscar clientes por teléfono de forma eficaz […]
Impulsa tus ventas: Las mejores frases motivacionales para impulsar tu desempeño comercial
¡Bienvenidos al blog de Protagnst! Hoy vamos a sumergirnos en un tema inspirador: las frases motivadoras para vendedores. El viaje de ventas puede ser desafiante, con altibajos, pero es la perseverancia lo que nos hace exitosos. Como dijo una vez un sabio vendedor: «El éxito en las ventas no es la clave de la felicidad. […]
Apollo.io: ¿qué es y cómo usarlo en prospección?
¿Qué es apollo.io? Con el avance de la tecnología, elegir el software de prospección adecuado es fundamental para generar ventas y productividad en el proceso de generación de leads. Apollo.io es un software que combina la inteligencia de datos con la automatización de procesos, lo que lo convierte en una auténtica máquina de prospección y […]
Para qué sirve el outbound marketing?
Hay innumerables formas de definir las estrategias de marketing y ventas, pero en última instancia se dividen en dos grupos principales: el modelo inbound y el modelo outbound. Mientras que el inbound consiste en aprender y buscar clientes potenciales de forma espontánea, el outbound es activo, hace lo contrario y va en su búsqueda. Después […]