Qualificação de leads: guia completo para os melhores resultados
Você sabia que a taxa de conversão em vendas é menor quando uma empresa não se preocupa com a qualificação de leads? Ainda…
Ler artigo →CONTEÚDOS B2B
Conteúdos para transformar estratégia em crescimento.
Insights, tendências e práticas para líderes que querem tomar melhores decisões e gerar crescimento sustentável no mercado B2B.
Artigos mais recentes
Empresas de prospecção de clientes B2B: como escolher
Encontrar boas empresas de prospecção B2B não é uma tarefa fácil. Afinal de contas, uma empresa de geração de leads deve atuar estrategicamente.…
Ler artigo →
Os 53 melhores livros de vendas de todos os tempos
O que está por trás da mente dos mais bem-sucedidos empresários, como Elon Musk e Bill Gates? A resposta pode estar nos melhores…
Ler artigo →
Estratégia de vendas: como montar a sua
Todo mundo que tem uma empresa, um comércio ou oferece algum tipo de serviço tem – ou deveria ter – uma estratégia de…
Ler artigo →
Cold Call 2.0: conheça o futuro da prospecção de clientes
Prospectar clientes é uma tarefa que faz parte do dia a dia de quem trabalha com vendas. Há diversas estratégias para se conseguir…
Ler artigo →
Outbound mkt: o que é e como aplicar para alcançar contas estratégicas
Há inúmeras maneiras de se definir estratégias de marketing e vendas, mas no fim das contas elas se reúnem em dois grandes grupos:…
Ler artigo →
Geração de leads: como funciona e como fazer da melhor forma?
Você sabe mensurar os resultados do seu Inbound Marketing para captar clientes potenciais? Se a resposta for não, isso é sinal de que…
Ler artigo →
O que é BDR (Business Development Representative)? Função e diferença para o SDR
BDR é a sigla de Business Development Representative — em português, Representante de Desenvolvimento de Negócios. É o profissional responsável por prospectar ativamente…
Ler artigo →
Taxa de conversão em vendas ideal: será que existe?
Tudo que envolve vendas, desde seus diferentes estágios, necessidade de investimentos, potencial de retorno e receitas efetivas, é mensurável. Conhecer esses números e…
Ler artigo →