O que é pré-venda e como ela ajuda na prospecção de clientes?
Se você quer prospectar novos clientes vai precisar de muito empenho e uma boa dose de perseverança! Por isso, entender o que é pré-venda é algo fundamental para o seu sucesso. Não existe uma regra ou fórmula pronta, mas, muitas vezes, quando todo o esforço recai sobre o profissional de vendas, corre-se o risco de […]
O que é prospecção e como fazê-la de forma eficaz?
Prospecção é o processo de identificar, contatar e qualificar potenciais clientes — os leads — antes de encaminhá-los para uma negociação de vendas. É a etapa que antecede a venda propriamente dita: sem prospecção, não há para quem vender. Como mostraremos ao longo deste artigo, o significado de prospecção vai muito além de simplesmente conseguir […]
O que são leads? Como capturar, qualificar e converter?
Lead é o termo usado em marketing e vendas para um potencial cliente: alguém (ou alguma empresa) que já demonstrou algum interesse no que você vende, seja baixando um material, respondendo um contato ou pedindo um orçamento. A grafia varia bastante nas buscas — lead, leads, lid, lides, leed — mas a essência é sempre […]
O que faz um consultor de vendas?
A área de vendas é uma das mais importantes para qualquer negócio. Afinal, é ela a responsável por garantir boa parte ou mesmo a totalidade do faturamento das empresas. Assim, ter profissionais aptos, que conhecem o mercado e que sejam capazes de prospectar novos clientes é fundamental. E é exatamente isso o que faz um […]
Inbound e Outbound: Guia Definitivo para Captar Clientes B2B
Inbound e outbound, o que é? São muitos os termos utilizados para falar sobre as possibilidades e tipos diferentes de atração de clientes. Esses termos, que são derivados do inglês, significam basicamente “prospecção passiva” (no caso inbound) e “prospecção ativa” (no caso de prospecção outbound). Utilizamos termos em inglês pois foi nos EUA e também […]