Receta predecible: ¿Cómo sacar el máximo partido a la metodología?
¿Está usted relacionado de alguna manera con el mundo empresarial y nunca ha oído hablar de los ingresos previsibles? ¡Es hora de cambiar este escenario! Quien emprende o gestiona un negocio sabe lo importante que es tener un control financiero. Además del flujo de caja y los gastos mensuales, saber cuánto ganará la empresa a […]
La máquina de vender: guía definitiva para estructurar la propia
Atraer clientes en un flujo continuo es primordial para que una empresa se mantenga en el mercado, pero aumentar las ventas de un negocio no es una tarea sencilla. Si quiere aumentar sus ventas, tal vez sea el momento de aprender lo que es una máquina de ventas. El crecimiento de una empresa depende del […]
Los 53 libros más vendidos de todos los tiempos
¿Qué hay detrás de las mentes de los empresarios más exitosos, como Elon Musk y Bill Gates? La respuesta puede estar en los mejores libros de ventas, que ayudan con estrategias y comportamientos comunes de quienes realmente saben cómo vender su producto/servicio. Pero no basta con tener el hábito de la lectura, sino que hay […]
¿Qué es el perfil del cliente ideal, cómo definirlo y cuál es su importancia?
Cualquier empresa se beneficia de entender qué es un perfil de cliente ideal (PCI). Por ello, a todo vendedor le gustaría hacer buenos negocios con clientes comprometidos e interesados, ¿no es así? Del mismo modo, encontrar estas empresas entre sus clientes potenciales es posible precisamente gracias al Perfil del Cliente Ideal (PCI). Por lo tanto, […]
Business Developtment Representative (BDR): su importancia y atribuciones
Si trabajas en ventas, probablemente hayas oído hablar de las siglas SDR, Sales Development Representative (representante de desarrollo de ventas). Se trata de un profesional que trabaja en preventa, calificando clientes potenciales. Pero también hay otro profesional del sector cuyo nombre es poco conocido en Brasil: el BDR, o Representante de Desarrollo de Negocios. Las […]
7 etapas del embudo de ventas
Seguro que ha oído hablar del embudo de ventas y sabe lo importante que es la representación para las empresas. Al fin y al cabo, ilustra de forma sencilla cómo funciona el viaje del cliente, ayudando a desarrollar estrategias. Hay numerosas formas de presentarlo, cada una con un enfoque más específico. Y, en este artículo, […]
Cold Call 2.0: descubra el futuro de la prospección de clientes
La prospección de clientes es una tarea que forma parte del día a día de quienes trabajan con ventas. Hay varias estrategias para conseguir nuevos leads y una de las más conocidas es la llamada en frío, esa técnica en la que el comercial o el responsable de preventa se pone en contacto con alguien […]
Cómo utilizar SPIN selling y vender mucho más: Su guía definitiva
¿Has oído alguna vez que saber hacer preguntas es una gran estrategia para ampliar tus oportunidades de negocio en la generación de leads cualificados? Suena extraño que para obtener una buena respuesta haya que saber hacer la pregunta correcta, pero así es como funciona la metodología de SPIN Selling. Junto con la venta consultiva, la […]