Cómo una empresa de IA validó demanda fuera de Brasil con 68 reuniones agendadas
Sin presencia física en los países objetivo, la operación adaptó lenguaje, segmentación y cadencia para vender tecnología de reconocimiento de productos en góndola.
Resultados documentados
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El escenario
La solución usaba IA y reconocimiento de imagen para analizar la ejecución de productos en góndola. La empresa quería validar Colombia y República Dominicana antes de crear presencia física.
El desafío combinaba venta técnica, culturas comerciales distintas y un universo amplio de retailers y marcas. Traducir el mensaje no era suficiente.
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El enfoque
Protagnst estructuró una cadencia de alto volumen con adaptación cultural de los guiones. La segmentación separó empresas y contactos, mientras el mensaje conectó la tecnología con disponibilidad y ejecución en el punto de venta.
El outbound funcionó como investigación comercial: medir interés, abrir conversaciones y observar la respuesta de cada mercado antes de ampliar la estructura local.
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El resultado
La operación abordó 1.650 empresas y 2.365 contactos. Registró 80 pedidos de presentación, 68 reuniones agendadas y 48 demos y propuestas.
Las reuniones incluyeron compañías reconocidas de retail y consumo. Esos nombres representan acceso y oportunidades; el material no informa contratos o ingresos.
Las cifras se presentan con el contexto y los límites registrados en el material del proyecto.
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Qué demuestra este caso
El outbound puede validar una expansión internacional antes de una inversión significativa en presencia local. Convierte hipótesis de mercado, mensaje y acceso en evidencia comercial.
Otros casos para explorar
Conoce otros contextos en los que estrategia, proceso y ejecución tuvieron que funcionar como un sistema.
63 pedidos de presentación para abrir pipeline en América Latina.
La operación buscó agencias de outsourcing y marcas de consumo en la región andina y el Caribe, combinando escala con mensajes adaptados.
1.007empresas contactadas63pedidos de presentación
Ver caso
68 reuniones y 7 contratos en una operación de tecnología B2B.
La operación comenzó sin área comercial, con inbound poco calificado y sin outbound. Al final del período ya contaba con un sistema multicanal capaz de aprender y corregir el rumbo.
89intereses identificados68reuniones agendadas
Ver caso
De ventas pasivas a una operación comercial gestionable.
El producto captaba usuarios, pero el equipo comercial recibía pedidos. Protagnst transformó conocimiento disperso en proceso, roles, indicadores y prospección activa.
4 mil+usuarios activos4funciones comerciales definidas
Ver caso
Diagnóstico comercial
¿Cuál es la próxima capacidad que tu operación necesita construir?
Cuéntanos tu contexto. Protagnst ayuda a identificar el cuello de botella, priorizar y diseñar un camino posible.