Cómo la prospección por LinkedIn generó 63 pedidos directos de presentación en nuevos mercados
La operación buscó agencias de outsourcing y marcas de consumo en la región andina y el Caribe, combinando escala con mensajes adaptados.
Resultados documentados
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El escenario
La empresa quería acelerar el pipeline en la región andina y el Caribe. La prospección debía conversar con agencias de outsourcing y marcas de consumo, públicos con razones de compra diferentes.
Un mensaje único reduciría la relevancia. Era necesario alcanzar nuevos mercados en escala sin perder el contexto de cada tipo de cuenta.
02
El enfoque
Protagnst organizó flujos de LinkedIn por segmento, región y tipo de empresa. Los abordajes se adaptaron al papel que socios y marcas podían cumplir en el ecosistema de trade marketing.
La solución se posicionó como complemento de otras tecnologías de retail, ampliando las posibilidades de conversación.
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El resultado
La campaña contactó a 1.007 empresas y generó 63 pedidos directos de presentación. En el flujo de mejor desempeño, la tasa de respuesta llegó a 68%.
El pedido de presentación demuestra intención más allá de aceptar una conexión. El material no detalla reuniones realizadas, propuestas, contratos o ingresos.
Las cifras se presentan con el contexto y los límites registrados en el material del proyecto.
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Qué demuestra este caso
Escala y personalización pueden coexistir cuando la campaña separa públicos por contexto real. El mensaje gana volumen sin perder la razón específica para responder.
Otros casos para explorar
Conoce otros contextos en los que estrategia, proceso y ejecución tuvieron que funcionar como un sistema.
68 reuniones y 7 contratos en una operación de tecnología B2B.
La operación comenzó sin área comercial, con inbound poco calificado y sin outbound. Al final del período ya contaba con un sistema multicanal capaz de aprender y corregir el rumbo.
89intereses identificados68reuniones agendadas
Ver caso
De ventas pasivas a una operación comercial gestionable.
El producto captaba usuarios, pero el equipo comercial recibía pedidos. Protagnst transformó conocimiento disperso en proceso, roles, indicadores y prospección activa.
4 mil+usuarios activos4funciones comerciales definidas
Ver caso
39 oportunidades con una oferta de valor antes del pitch.
En lugar de comenzar vendiendo websites y campañas, la estrategia entregó un diagnóstico útil. El valor previo a la reunión redujo la resistencia y abrió conversaciones.
3.888contactos impactados por email75%tasa de apertura
Ver caso
Diagnóstico comercial
¿Cuál es la próxima capacidad que tu operación necesita construir?
Cuéntanos tu contexto. Protagnst ayuda a identificar el cuello de botella, priorizar y diseñar un camino posible.