Estratégia
Prioridades conectadas ao negócio.
Solução comercial B2B
Prospecção de clientes B2B para criar novas conversas comerciais
Conquistar novos clientes exige mais do que encontrar contatos. É preciso escolher contas com aderência, compreender quem participa da decisão, criar uma razão relevante para conversar e conduzir cada resposta até um próximo passo claro.
Execução
Processos que saem do plano.
Aprendizado
Dados que melhoram decisões.
O contexto da operação
A Protagnst oferece consultoria, implementação e operação de prospecção de clientes B2B. Podemos estruturar a capacidade interna da empresa ou assumir atividades definidas, conectando pesquisa, abordagem, qualificação, CRM e gestão ao processo comercial existente.
Empresas que confiam na Protagnst
Como conectamos o trabalho
Um sistema comercial conectado, não uma coleção de táticas.
Estratégia, pessoas, processos, dados e tecnologia avançam com critérios claros e uma rotina de evolução.
Quando contratar apoio para prospectar novos clientes
O serviço pode fazer sentido quando vendedores passam grande parte do tempo pesquisando e iniciando…
O que o serviço pode incluir
Refinamos ICP, segmentos, sinais, exclusões e prioridades. Isso orienta quem pesquisar e evita consumir capacidade…
Como funciona a implantação
Entendemos oferta, clientes, diferenciais, processo de venda, restrições e experiências anteriores. Alinhamos responsáveis, acessos e…
Quem faz o quê
A Protagnst pode assumir pesquisa, listas, abordagem, tratamento inicial, qualificação, agendamento e registro. O cliente…
Prospecção por diferentes canais
O e-mail permite testar mensagens e alcançar profissionais de forma assíncrona. O LinkedIn apoia pesquisa,…
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Quando contratar apoio para prospectar novos clientes
O serviço pode fazer sentido quando vendedores passam grande parte do tempo pesquisando e iniciando contatos, quando a empresa depende de indicações ou quando uma nova frente precisa ser testada antes de ampliar a equipe.
Também atendemos operações que já prospectam, mas enfrentam listas frágeis, mensagens genéricas, respostas mal tratadas, reuniões sem aderência ou pouca visibilidade sobre o que realmente funciona.
A terceirização não corrige sozinha uma oferta sem clareza. Antes de aumentar o volume, avaliamos mercado, proposta de valor, capacidade de entrega e critérios comerciais.
02
O que o serviço pode incluir
Definição do público e das contas
Refinamos ICP, segmentos, sinais, exclusões e prioridades. Isso orienta quem pesquisar e evita consumir capacidade com empresas sem potencial de aderência.
Criação de listas
Pesquisamos empresas e interlocutores segundo critérios documentados. Os dados são validados e organizados para uso na campanha e no CRM.
Mensagens e cadências
Construímos hipóteses de mensagem por segmento e papel. A cadência combina canais e momentos de contato sem depender de repetição indiscriminada.
Execução dos contatos
A equipe pode operar e-mail, LinkedIn, telefone, WhatsApp ou uma combinação adequada. O uso considera contexto, políticas dos canais e orientações de privacidade aplicáveis ao projeto.
Tratamento e qualificação
Respostas são classificadas, perguntas são conduzidas e oportunidades avançam apenas quando atendem aos critérios acordados. O histórico acompanha o handoff.
Registro e acompanhamento
Atividades, resultados e aprendizados são registrados no CRM. Relatórios e reuniões permitem acompanhar qualidade e decidir ajustes.
Montar o escopo da operação03
Como funciona a implantação
1. Onboarding
Entendemos oferta, clientes, diferenciais, processo de venda, restrições e experiências anteriores. Alinhamos responsáveis, acessos e regras de comunicação.
2. Desenho da campanha
Definimos segmento, contas, interlocutores, canais, hipóteses, critérios de qualificação e indicadores. O plano determina o que precisa ser verdadeiro para ampliar a operação.
3. Preparação
Construímos dados, mensagens, cadências, materiais e configurações. A equipe recebe contexto e critérios para representar a marca.
4. Piloto
Iniciamos com um recorte controlado. Acompanhamos respostas, qualidade dos dados e aderência das conversas, corrigindo problemas antes de aumentar atividade.
5. Operação e melhoria
Executamos, revisamos resultados e atualizamos listas, mensagens e prioridades. A prospecção gera oportunidades e inteligência sobre o mercado.
04
Quem faz o quê
A Protagnst pode assumir pesquisa, listas, abordagem, tratamento inicial, qualificação, agendamento e registro. O cliente contribui com conhecimento de produto, provas, disponibilidade para responder e condução das etapas sob sua responsabilidade.
O desenho do handoff especifica quais informações devem acompanhar uma oportunidade, quem confirma a reunião, como remarcar e como o feedback retorna para a equipe de prospecção.
Essa divisão evita que uma conversa se perca entre fornecedores e equipe interna.
Definir responsabilidades e handoff05
Prospecção por diferentes canais
O e-mail permite testar mensagens e alcançar profissionais de forma assíncrona. O LinkedIn apoia pesquisa, contexto e relacionamento. O telefone oferece interação direta quando há dados e preparação. O WhatsApp pode ser útil em situações adequadas, com cuidado adicional sobre abordagem e contexto.
Não selecionamos um canal apenas porque está em alta. A combinação considera comportamento do público, ticket, geografia, complexidade, recursos e capacidade de resposta. Páginas específicas do site detalham cada modalidade.
06
Tecnologia e IA a serviço do processo
Ferramentas podem apoiar pesquisa, enriquecimento, organização de tarefas, personalização assistida e análise. A Protagnst trabalha com a infraestrutura adequada ao cliente, sem vincular o serviço a um CRM específico.
A IA é usada com supervisão. Dados e afirmações precisam ser verificados, e a mensagem deve permanecer coerente com a marca. Automatizar uma etapa ruim apenas aumenta sua escala.
07
O que sua empresa recebe
Dependendo do escopo, as entregas podem incluir ICP, critérios de listas, base pesquisada, mensagens, cadências, matriz de respostas, critérios de qualificação, playbook, processo de handoff, configuração operacional do CRM, painel de indicadores e registros de aprendizagem.
Em uma operação gerenciada, esses elementos permanecem vivos. São revisados conforme o mercado responde e as prioridades mudam.
Conhecer as entregas recomendadas08
Como avaliamos qualidade
Analisamos aderência das contas, validade dos dados, entregas, respostas, conversas, oportunidades aceitas, comparecimento, avanço posterior, motivos de recusa e tempo de resposta. O conjunto evita otimizar apenas uma métrica intermediária.
Não garantimos quantidade fixa de reuniões, clientes ou receita. Esses resultados dependem de oferta, mercado, preço, reputação, disponibilidade da equipe e condução das etapas seguintes. Trabalhamos para construir um processo transparente, gerar evidências e melhorar decisões.
09
Consultoria, implantação ou terceirização
Na consultoria, a Protagnst orienta a equipe do cliente. Na implantação, ajudamos a colocar processo, dados, mensagens e tecnologia em funcionamento. Na terceirização, executamos atividades e gerimos uma frente acordada.
A escolha depende da competência interna, urgência, volume, controle desejado e maturidade do processo. É possível começar com um piloto e transferir conhecimento depois.
10
Para quem o serviço tende a funcionar melhor
Há maior aderência em empresas B2B com oferta compreensível, público identificável, ticket compatível com esforço comercial e capacidade de atender oportunidades. O serviço também pode apoiar testes de segmento e expansão para novos mercados.
Se não há disponibilidade para atender respostas ou oferecer contexto à equipe, a operação perde velocidade e qualidade. Esses requisitos são alinhados antes do início.
11
Diferença entre esta página e prospecção B2B
Esta página é orientada a quem procura contratar ajuda para a prospecção de novos clientes. A página Prospecção B2B funciona como pilar estratégico sobre a construção dessa capacidade. As duas URLs cumprem papéis diferentes e devem trocar links contextuais, sem repetir o mesmo texto.
Iniciar um diagnóstico de prospecçãoQuem constrói com a Protagnst
Resultados que também aparecem na voz dos clientes.
Estratégia, execução e conhecimento transferido para operações comerciais mais consistentes.
“Estou otimista com os resultados diretos e indiretos da consultoria. As reuniões agendadas viabilizaram a apresentação do produto e abriram caminho para que outras soluções da empresa também fossem ofertadas. Indico a Protagnst para amigos, familiares e empresas que não sejam concorrentes.”
Ricardo CalheirosCEO · 2Solve
“Precisávamos melhorar nosso resultado comercial. A Protagnst nos preparou para falas mais assertivas e para conduzir processos comerciais com mais segurança. Fiquei particularmente feliz porque atingimos nossa supermeta do ano ainda em julho.”
Aline FurtadoSócia-diretora · Motriz Evolução Executiva
“Nunca tivemos venda ativa. O departamento comercial era reativo e sempre trabalhamos com clientes que nos buscavam. Eu tentei de tudo e não deu certo. Hoje tenho uma área comercial e não preciso ficar cuidando da gestão dos profissionais. Estou gostando bastante.”
Paullo AnayaSócio-fundador · Open Senses
FAQ
Perguntas frequentes
A Protagnst entrega uma lista ou também entra em contato?
Podemos realizar apenas a criação de listas ou incluir abordagem, tratamento e qualificação. O escopo é definido conforme a necessidade.
Os contatos são feitos em nome da empresa?
Isso depende do modelo acordado. Identidade, mensagens, domínios, acessos e responsabilidades são definidos no onboarding.
É possível testar um segmento novo?
Sim. Um piloto pode validar dados, mensagens e interesse antes de ampliar a frente.
A equipe interna recebe os aprendizados?
Sim. Registros, relatórios e rituais compartilham respostas, objeções e padrões observados.
Como solicitar uma proposta?
Começamos entendendo oferta, mercado, metas, histórico e capacidade. Depois delimitamos atividades, responsabilidades e critérios de acompanhamento.
Agendar uma conversa com a ProtagnstProtagnst
Vamos construir o próximo estágio da sua operação comercial?
Converse com a Protagnst para identificar prioridades e desenhar um caminho executável.