Como a prospecção via LinkedIn gerou 63 pedidos diretos de apresentação em novos mercados
A operação buscou agências de outsourcing e marcas de bens de consumo na região andina e no Caribe, combinando escala com mensagens adaptadas.
Resultados documentados
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O cenário
A empresa queria acelerar o pipeline na região andina e no Caribe. A prospecção precisava conversar com agências de outsourcing e marcas de bens de consumo, públicos com razões diferentes para comprar.
Uma mensagem única reduziria a relevância. Era necessário alcançar novos mercados em escala sem perder o contexto de cada tipo de conta.
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A abordagem
A Protagnst organizou fluxos de LinkedIn por segmento, região e tipo de empresa. As abordagens foram adaptadas à função que parceiros e marcas poderiam cumprir no ecossistema de trade marketing.
A solução foi posicionada de forma complementar a outras tecnologias do varejo, ampliando possibilidades de conversa sem depender de uma narrativa única.
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O resultado
A campanha contatou 1.007 empresas e gerou 63 pedidos diretos de apresentação. No fluxo de melhor desempenho, a taxa de resposta chegou a 68%.
O pedido de apresentação demonstra intenção além da simples aceitação de conexão. O material não detalha reuniões realizadas, propostas, contratos ou receita.
Os números são apresentados no contexto e com os limites registrados no material do projeto.
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O que este case demonstra
Escala e personalização podem coexistir quando a campanha separa públicos por contexto real. A mensagem ganha volume sem perder a razão específica para cada tipo de conta responder.
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