O que são leads? Como capturar, qualificar e converter?
Lead é o termo usado em marketing e vendas para um potencial cliente: alguém (ou alguma empresa) que já demonstrou algum interesse no que você vende, seja baixando um material, respondendo um contato ou pedindo um orçamento. A grafia varia bastante nas buscas — lead, leads, lid, lides, leed — mas a essência é sempre […]
O que é call / O que é calling? Como agendar uma call?
Você sabe o que é call ou, como preferem alguns, o que é calling? Traduzindo do inglês, o termo call ou calling, trata-se de uma chamada. Um exemplo é aquela tradicional, por telefone, que até hoje ainda é muito utilizada em vendas. Com o avanço da tecnologia, contudo, “fazer uma call” praticamente virou sinônimo de fazer […]
O que faz um consultor de vendas?
A área de vendas é uma das mais importantes para qualquer negócio. Afinal, é ela a responsável por garantir boa parte ou mesmo a totalidade do faturamento das empresas. Assim, ter profissionais aptos, que conhecem o mercado e que sejam capazes de prospectar novos clientes é fundamental. E é exatamente isso o que faz um […]