Cómo una operación tercerizada de outbound se convirtió en un proceso interno de Account Based Marketing
El proyecto comenzó para generar oportunidades. Evolucionó para crear autonomía, capacitar al equipo y dejar una operación funcionando dentro de la empresa.
Resultados documentados
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El escenario
La empresa vendía tecnología para auditoría y ejecución de trade marketing. El mercado incluía grandes marcas, pero el acceso dependía de iniciativas orgánicas y poco predecibles.
El objetivo era construir un método para abordar cuentas estratégicas con contexto, llegar a decisores y repetir el proceso.
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El enfoque
Protagnst aplicó Account Based Marketing. Los guiones partieron de ejecución en punto de venta, fraude y auditoría de campo. Un abordaje en video ayudó a demostrar el problema antes de la reunión.
El playbook reunió ICP, narrativas, cadencias y criterios de avance. Después de la experiencia tercerizada, el conocimiento se transfirió mediante capacitación y acompañamiento.
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El resultado
La estrategia abrió puertas en Samsung, Bauducco, O Boticário, GPA, Pirelli y Smart Fit. Esos nombres representan acceso comercial, no contratos cerrados.
El equipo del cliente asumió la operación. La internalización mostró que el proceso, los materiales y la gestión eran suficientemente claros para continuar internamente.
Las cifras se presentan con el contexto y los límites registrados en el material del proyecto.
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Qué demuestra este caso
Una buena tercerización no necesita crear dependencia. Cuando el método se documenta y el conocimiento se transfiere, el cliente puede mantener la ejecución externa o asumirla con mayor madurez.
Otros casos para explorar
Conoce otros contextos en los que estrategia, proceso y ejecución tuvieron que funcionar como un sistema.
68 reuniones para validar una expansión de IA en América Latina.
Sin presencia física en los países objetivo, la operación adaptó lenguaje, segmentación y cadencia para vender tecnología de reconocimiento de productos en góndola.
1.650empresas abordadas2.365contactos trabajados
Ver caso
63 pedidos de presentación para abrir pipeline en América Latina.
La operación buscó agencias de outsourcing y marcas de consumo en la región andina y el Caribe, combinando escala con mensajes adaptados.
1.007empresas contactadas63pedidos de presentación
Ver caso
68 reuniones y 7 contratos en una operación de tecnología B2B.
La operación comenzó sin área comercial, con inbound poco calificado y sin outbound. Al final del período ya contaba con un sistema multicanal capaz de aprender y corregir el rumbo.
89intereses identificados68reuniones agendadas
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Diagnóstico comercial
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