Cómo un reposicionamiento SaaS abrió grandes cuentas y llevó el pipeline a 20 reuniones en el mejor mes
La empresa necesitaba dejar de ser percibida solo como agencia y presentar su plataforma de incentivos como tecnología con impacto medible.
Resultados documentados
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El escenario
La empresa era percibida como agencia tradicional aunque ya ofrecía una plataforma de incentivos con características SaaS. Esa percepción limitaba el acceso a decisores de trade, ventas y RR. HH.
Para entrar en cuentas mayores, debía explicar por qué tecnología, gamificación y ejecución podían generar impacto para áreas diferentes.
02
El enfoque
Protagnst definió un ICP de mayor valor y construyó una narrativa híbrida. La experiencia de agencia siguió como prueba de ejecución, mientras la tecnología pasó al centro de la propuesta.
Email, LinkedIn y teléfono se combinaron en una cadencia multicanal que conectó incentivos con retorno, engagement y ejecución.
03
El resultado
La prospección superó 8,5 mil contactos y registró aperturas superiores a 40%. En el mejor mes, el pipeline llegó a 20 reuniones.
La operación agendó conversaciones con Mercado Pago, P&G, L’Oréal, Ajinomoto, Porto Seguro y Whirlpool. Esos nombres representan reuniones y oportunidades, no contratos confirmados.
Las cifras se presentan con el contexto y los límites registrados en el material del proyecto.
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Qué demuestra este caso
Las grandes cuentas necesitan entender rápido qué problema resuelve la solución, por qué la empresa tiene autoridad y qué impacto justifica una conversación. Posicionamiento y prospección forman un mismo sistema.
Otros casos para explorar
Conoce otros contextos en los que estrategia, proceso y ejecución tuvieron que funcionar como un sistema.
ABM que abrió puertas y dejó una operación internalizada.
El proyecto comenzó para generar oportunidades. Evolucionó para crear autonomía, capacitar al equipo y dejar una operación funcionando dentro de la empresa.
6grandes empresas con puertas abiertas1playbook outbound completo
Ver caso
68 reuniones para validar una expansión de IA en América Latina.
Sin presencia física en los países objetivo, la operación adaptó lenguaje, segmentación y cadencia para vender tecnología de reconocimiento de productos en góndola.
1.650empresas abordadas2.365contactos trabajados
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63 pedidos de presentación para abrir pipeline en América Latina.
La operación buscó agencias de outsourcing y marcas de consumo en la región andina y el Caribe, combinando escala con mensajes adaptados.
1.007empresas contactadas63pedidos de presentación
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Diagnóstico comercial
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