Argumento de venta: guía completa con conceptos y ejemplos
Saber usar un pitch de ventas es lo que cada vez más determina una negociación. Al fin y al cabo, todos tenemos cada vez menos tiempo y necesitamos optimizarlo al máximo. El problema, sin embargo, es lograr combinar un enfoque de ventas que sea a la vez eficiente, directo y poco invasivo. De antemano, podemos […]
Ciclo de ventas: qué es, cómo calcularlo, cómo reducirlo – descúbrelo todo aquí
El ciclo de ventas es un aspecto muy importante a tener en cuenta en una empresa. Al fin y al cabo, el tiempo que se tarda en cerrar un trato repercute directamente en los ingresos y el flujo de caja. Por eso, tenerlo controlado es fundamental para garantizar la salud financiera de tu empresa y […]
Captación de clientes: todo lo que necesitas saber sobre el tema
Saber cómo realizar correctamente la **captación de clientes** B2B es fundamental para tu negocio. Al fin y al cabo, se trata de un segmento que cuenta con tomadores de decisiones que, por lo general, son especialistas en sus respectivas áreas, y buscan socios que tengan un nivel equivalente de conocimientos. En este contexto, hay que […]
Social Selling: ¿cómo aumentar las ventas con esta estrategia?
Las redes sociales tienen una fuerte presencia en nuestro día a día. Incluso si no tienes un perfil en ninguna de ellas (aunque deberías tener al menos en LinkedIn), es probable que hayas llegado a algún perfil personal o página de empresa a través de algún buscador. No hay otra: millones de personas forman parte […]
Valor de vida (LTV): indicador esencial para las empresas SaaS
Tener control total sobre todos los indicadores que, de alguna forma, se reflejan en el resultado financiero de una empresa, es fundamental. Al fin y al cabo, conocer a fondo cada una de las métricas ayudará a encontrar los cuellos de botella y a trabajar de forma más efectiva para resolverlos. Uno de estos indicadores […]
Objeciones de venta: guía definitiva para entender el tema
Quien trabaja en el área de ventas sabe que, a lo largo del día, se va a encontrar con muchos rechazos de entrada. Es parte del trabajo. Pero el rechazo es especialmente malo cuando se inicia una negociación, parece desarrollarse bien, y al final acaba por no concretarse porque el cliente potencial se echó para […]
Estrategias de precios: ¿cómo ser asertivo y obtener los mejores resultados?
Establecer el precio de un producto o servicio es un ejercicio que debe considerar muchas variables.
El gatillo de la escasez
Las compras por impulso tienen en común el hecho de que ocurrieron mediante un disparador mental. Y, hoy, vamos a hablar de uno de ellos: el gatillo de la escasez.
Generación de leads: ¿cómo funciona y cómo hacer de la mejor manera?
¿Sabes cómo medir los resultados de tu Inbound Marketing para captar clientes potenciales? Si la respuesta es no, es señal de que tu sitio web no tiene una generación de leads eficiente. Al fin y al cabo, más que ganar visitantes, todos quieren convertir una visita en un negocio, ¿cierto? Pero, ¿qué es eso del […]
¿Qué es la preventa y cómo ayuda a la prospección de clientes?
ASe você quer prospectar novos clientes vai precisar de muito empenho e uma boa dose de perseverança! Por isso, entender o que é pré-venda é algo fundamental para o seu sucesso. Não existe uma regra ou fórmula pronta, mas, muitas vezes, quando todo o esforço recai sobre o profissional de vendas, corre-se o risco de […]