0
+
/ Seja pro
Não tem leads? Não se preocupe.
A Prospecção B2B gera oportunidades para o seu negócio decolar.
Se você está procurando maneiras de expandir seus negócios, a prospecção Outbound é uma das estratégias mais eficazes que você pode adotar.
Em vez de esperar que os clientes cheguem até você, a prospecção Outbound envolve a busca proativa por clientes potenciais que podem estar interessados no que sua empresa tem a oferecer.
/ Veja alguns dos benefícios de ter ajuda de uma empresa especializada em prospecção B2B
Alavanque suas vendas B2B com a prospecção escalável da Protagnst
A prospecção B2B escalável da Protagnst é a chave para o crescimento sustentável das suas vendas. Com uma abordagem proativa e estratégica, a Protagnst ajudará a gerar leads qualificados e alinhados com o perfil do seu negócio, permitindo que sua equipe de vendas foque em fechar negócios com potenciais clientes que têm maior probabilidade de se interessar pelo seu produto ou serviço. Com a prospecção B2B escalável da Protagnst, você estará preparado para lidar com os desafios futuros e alavancar o crescimento escalável das suas vendas.
Não tem leads? Não se preocupe.
Supere obstáculos ao crescimento com Prospecção B2B da Protagnst
A consultoria em Prospecção B2B da Protagnst ajuda a identificar gargalos e criar um plano estratégico para superá-los. Com uma abordagem especializada, selecionamos leads qualificados e alinhados com o perfil da sua empresa, permitindo que sua equipe de vendas foque em fechar negócios com potenciais clientes interessados em seu produto ou serviço. Supere obstáculos ao crescimento e conte com a Protagnst para fazer seus negócios crescerem com qualidade.
/ Garantia Protagnst
Enfrentando desafios na prospecção B2B?
Não está conseguindo construir sua máquina de vendas e ter crescimentos previsíveis?
- Cansado de depender apenas de indicações e não ter um fluxo constante de oportunidades de negócio?
- Já se sentiu perdido sem saber o que fazer para bater a meta comercial?
- Você não sabe com clareza quem é o seu cliente ideal e onde encontrá-lo?
- Sente-se frustrado ao lidar com clientes que não decidem ou não possuem poder de compra?
- Gostaria de ter mais tempo para acompanhar resultados e menos para gerenciar equipe?
- Não consegue abrir portas para grandes clientes e contas estratégicas?
- Possui dificuldade em identificar erros e gargalos no seu processo comercial?
- Investe muito dinheiro e tempo em leads desqualificados?
- Teve problemas na contratação e treinamento de equipe, desperdiçando tempo e dinheiro?
- Sua equipe comercial não sabe lidar com objeções dos clientes e perde vendas por isso?
- Sua proposta comercial não está clara em relação aos benefícios e valor que sua empresa oferece?
- A taxa de conversão baixa causa preocupação e ansiedade?
- Seu processo comercial não possui indicadores claros e você não tem controle sobre as vendas?
- Você perde muitas vendas por cancelamentos?
- O ciclo de vendas é longo demais e você sente que o processo é demorado?
Se você se identificou com algum desses problemas, nós podemos ajudar. Nossa consultoria de prospecção B2B irá identificar os gargalos em seu processo comercial, criar um plano de ação personalizado e acompanhar a execução das estratégias para gerar oportunidades de negócio qualificadas.
/ Como trabalhamos a prospecção de novos clientes
Conheça as vantagens da prospecção B2B:
Veja como é fácil melhorar os seus resultados comerciais com a ajuda da Protagnst, focada na prospecção outbound.
Prospecção B2B é um processo fundamental para empresas que desejam expandir seus negócios e alcançar novos clientes. Confira como podemos ajudar sua empresa a aprimorar a prospecção:
Inicie seu processo de prospecção de clientes com a Protagnst
/ Veja alguns dos benefícios de ter ajuda de uma empresa especializada em prospecção de clientes B2B
Confira como a Protagnst pode ajudar
sua empresa na prospecção de novos clientes B2B, seguindo os seguintes passos:
Nossas Garantias
Se por algum motivo você perceber que a Prospecção de Novos Clientes B2B não é para você, oferecemos uma garantia. Nós não temos nenhuma fidelidade ou multa. Apenas um aviso prévio de 30 dias.
Se a nossa prospecção B2B não te ajudar a gerar leads qualificados todos os dias… se ele não te mostrar passo-a-passo como deixar de depender de indicações ou se você não conseguir estruturar seu canal de pré-vendas, basta nos enviar um e-mail informando o aviso prévio, que faremos a transição.
E faremos isso rápido! Sem complicações, sem questionamentos e sem letrinhas miúdas.
Sem multas de cancelamento ou fidelidade
Nossos clientes só ficam se estiverem satisfeitos. Não temos multa de cancelamento, apenas um aviso prévio de 30 dias na nossa prospecção B2B.
Flexibilidade para escalar o negócio
Podemos aumentar ou diminuir o volume contratado de acordo com as suas necessidades. Somos uma opção para escalar o seu time comercial e gerar leads qualificados de forma eficiente.
/ Depoimentos da empresa de prospecção B2B
O que os nossos clientes dizem sobre nós
Veja abaixo alguns depoimentos da nossa empresa focada em prospecção de novos clientes B2B
CEO - 2Solve
Estou otimista por conta dos resultados diretos e indiretos da consultoria de vendas. As reuniões agendadas viabilizaram a apresentação do produto ofertado e também abriram caminho para outras que alternativas que a empresa possui pudessem ser ofertadas. Indico a Protagnst para amigos, familiares e empresas que não sejam concorrentes.
Sócia Diretora da Motriz, Evolução Executiva
Precisávamos melhorar nosso resultado comercial. A Protagnst nos prepara para falas mais assertivas, condução de processos comerciais com mais segurança. Eu estou particularmente bem feliz porque a gente atingiu a nossa super meta do ano estando em julho. Indico para quem queira ter escala e faça com que seu negócio melhore.
Sócio Fundador da Open Senses
Essa venda ativa, eu nunca tive. Departamento comercial era reativo. Sempre trabalhamos com clientes que nos buscavam. A gente tenta atacar, atingir clientes e até trazer sócios para o negócio. Eu tentei de tudo e não deu certo. Hoje eu tenho a área comercial e não preciso ficar cuidando de funcionário. Eu estou gostando bastante.
Empresas que confiam na Protagnst em seu processo de prospecção e vendas
Esse é o momento de iniciar sua prospecção de novos clientes
Se você quer chegar em um lugar diferente e ter resultados diferentes, então precisa fazer algo diferente.
Porque se continuar fazendo tudo do mesmo jeito que fez até hoje seu processo comercial vai continuar dependendo de indicações, sem previsibilidade, sem estruturação e sem escala.
Então você precisa escolher se vai mudar de vida ou se vai continuar fazendo as mesmas coisas de sempre.
A escolha é sua e a hora é agora!
Agendar reunião para iniciar meu processo de prospecção B2B focada em grandes contas.
Preencha o nosso formulário para começar sua prospecção B2B
Para iniciar qualquer processo comercial, é fundamental realizar a prospecção de clientes. Nessa fase, é feita uma lista de empresas ou clientes em potencial para que, posteriormente, sejam contatados ou recebam anúncios. Nesse estágio inicial, os potenciais clientes são considerados suspeitos, mesmo que tenham o perfil de cliente ideal e necessitem do produto ou serviço oferecido. É necessário confirmar algumas informações antes de entrar em contato.
No caso da prospecção outbound, o objetivo é mapear o mercado potencial e estabelecer o primeiro contato com os possíveis clientes. Essa estratégia pode ser aplicada em diferentes mercados, como o B2C (Business to Consumer) e o B2B (Business to Business).
A Protagnst possui expertise nesse tipo de processo e pode realizar essa etapa para você. Se você se interessou, basta preencher o formulário para conversarmos sobre o assunto.
A prospecção é o processo inicial de encontrar leads e potenciais clientes. É uma parte crucial de qualquer estratégia de marketing e vendas, já que ajuda a transformar leads em clientes.
O tipo de prospecção que é utilizado normalmente varia conforme o tipo de indústria, tamanho do público alvo, recursos disponíveis e outros fatores.
A prospecção ativa é conduzida por meio de esforços proativos, como ligações de vendas (cold calls), envio de e-mails para pessoas que não conhecem o produto ou serviço oferecido, bem como vendas por meio de social selling, utilizando plataformas como LinkedIn.
Já a prospecção passiva utiliza estratégias de atração de marketing para gerar interesse, como criação de conteúdo em blogs, investimento em marketing digital, entre outros.
Tipos de prospecção
Há uma variedade de tipos de prospecção, cada um com foco em diferentes estratégias. A seguir, apresentaremos alguns modelos que podem auxiliar na construção de um modelo de prospecção de vendas personalizado.
A prospecção de novos negócios apresenta diversas vantagens. Em primeiro lugar, permite a exploração de novos mercados e a descoberta de clientes potenciais ainda não alcançados.
Além disso, essa estratégia pode auxiliar na expansão dos negócios e no aumento da receita por meio de novas empresas que ainda não conhecem o seu produto ou serviço. Talvez o aspecto mais significativo seja a possibilidade de conquistar uma vantagem competitiva em relação aos concorrentes, já que nem todas as empresas utilizam essa abordagem.
Por fim, a prospecção pode contribuir para a construção de relacionamentos duradouros com novos clientes. Prospectar novas empresas pode ser uma maneira eficiente de conquistar mercado de forma mais agressiva.
Prospectar clientes B2B é uma tarefa que exige atenção e cuidado. O primeiro passo é identificar o mercado-alvo, ou seja, definir qual tipo de empresa é o seu público-alvo. É necessário saber qual é o tamanho da empresa, quais cargos influenciam nas decisões de compras e quem pode ajudar você nesse processo.
Depois de identificar o perfil de cliente ideal (ICP), você deve criar listas de possíveis clientes potenciais. É importante entender o comportamento desse tipo de cliente, identificando onde eles se encontram on-line, em que fóruns ou grupos participam e quais redes sociais usam.
Após a identificação dos clientes em potencial, é necessário iniciar uma conversa com eles. É fundamental ser objetivo e direto, deixando claro que você está interessado em trabalhar com eles. Construir um relacionamento e estabelecer confiança é a chave para iniciar as negociações e avançar no processo de negociação.
A prospecção comercial é uma estratégia fundamental para gerar novas oportunidades de negócio e faz parte de qualquer plano de vendas e marketing eficiente. O principal objetivo da prospecção é identificar e alcançar os prospects certos, com o intuito de estabelecer uma conexão com eles.
Existem diversas maneiras de realizar a prospecção comercial, tais como: e-mail marketing, WhatsApp, LinkedIn, chamadas frias e outras, sendo a escolha ideal dependente do perfil do público-alvo e dos objetivos da empresa.
Vale ressaltar que o principal objetivo da prospecção comercial não é realizar a venda, mas, sim, iniciar um relacionamento com o potencial lead, criando assim um canal de comunicação efetivo e duradouro.
A prospecção de clientes por telefone, também conhecida como cold call, é uma das técnicas mais eficazes para gerar novos negócios, pois a resposta à ligação é imediata.
No entanto, essa abordagem pode ser desafiadora e exige persistência e paciência. Para ter sucesso, é preciso ter conhecimento e habilidades para conseguir passar pela secretária e falar diretamente com o potencial cliente, agendando uma oportunidade de discutir as possibilidades de trabalho entre sua empresa e a empresa dele.
É fundamental abordar a chamada fria como uma arte, não apenas um jogo de números, embora o volume de chamadas possa levar a resultados significativos. É essencial criar relacionamentos com as pessoas no telefone, para que elas desejem trabalhar com você no futuro.
O tom de voz utilizado durante a ligação é crucial. É necessário manter um tom amigável e profissional, evitando ser rude ou agressivo demais. Algumas pessoas acham útil praticar o tom de voz antes de fazer as chamadas, para ter certeza de como soarão do outro lado da linha.
Para passar pela secretária em uma chamada fria, uma dica é ligar durante o horário de baixo tráfego, como entre 16h e 17h EST nos dias de semana. Outra estratégia é usar informações do nome do decisor e falar com naturalidade, como se estivesse falando com um amigo ou familiar. Saber com quem falar é fundamental para aumentar as chances de sucesso.
A prospecção de marketing é um elemento-chave da estratégia de inbound marketing, que busca atrair clientes em potencial para a sua empresa de forma orgânica.
Há várias maneiras de realizar a prospecção de marketing, como anúncios em redes sociais, anúncios de pesquisa e display, e a criação de conteúdo de qualidade que interesse ao seu público-alvo.
O marketing de conteúdo, por exemplo, consiste em produzir artigos valiosos para pessoas interessadas no seu setor ou negócio, de modo a atrair visitantes por meio de buscas orgânicas. Dessa forma, é possível estabelecer a sua marca como uma autoridade no assunto, gerando confiança e, consequentemente, oportunidades de negócio.
Ao prospectar, o objetivo é trabalhar com as objeções do potencial cliente para descobrir o que fará com que ele aceite a sua oferta e esclarecer todas as dúvidas que ele possa ter. O objetivo final é gerar uma oportunidade e, a partir disso, avançar através de outras etapas do processo de vendas.
A prospecção de marketing é um elemento-chave da estratégia de inbound marketing, que busca atrair clientes em potencial para a sua empresa de forma orgânica.
Há várias maneiras de realizar a prospecção de marketing, como anúncios em redes sociais, anúncios de pesquisa e display, e a criação de conteúdo de qualidade que interesse ao seu público-alvo.
O marketing de conteúdo, por exemplo, consiste em produzir artigos valiosos para pessoas interessadas no seu setor ou negócio, de modo a atrair visitantes por meio de buscas orgânicas. Dessa forma, é possível estabelecer a sua marca como uma autoridade no assunto, gerando confiança e, consequentemente, oportunidades de negócio.
Ao prospectar, o objetivo é trabalhar com as objeções do potencial cliente para descobrir o que fará com que ele aceite a sua oferta e esclarecer todas as dúvidas que ele possa ter. O objetivo final é gerar uma oportunidade e, a partir disso, avançar através de outras etapas do processo de vendas.
Contratar empresa de prospecção B2B
Se você deseja contratar uma empresa especializada em prospecção de novos clientes B2B, preencha o formulário nesta página e agende uma reunião com a nossa equipe da Protagonize. Somos especialistas em gerar oportunidades altamente qualificadas e personalizadas para sua empresa.
O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para prospectar novos clientes e oportunidades de negócios. Construir um perfil forte e se conectar com outras pessoas da sua indústria pode abrir um mundo de novas oportunidades.
Ao prospectar no LinkedIn, é importante ser claro e conciso em sua comunicação. Você deve causar uma boa primeira impressão e se destacar da concorrência. Personalize cada mensagem que você enviar e não tenha medo de fazer follow-ups.
Com um pouco de esforço, é possível usar o LinkedIn para construir relacionamentos fortes com potenciais novos clientes.
Não se esqueça de revisar o seu perfil no LinkedIn.
A prospecção por e-mail, ou cold mail, pode ser uma maneira extremamente eficaz de alcançar clientes e parceiros em potencial. Quando feita corretamente, a prospecção por e-mail pode ajudar a construir relacionamentos, gerar leads e até mesmo fechar negócios.
No entanto, a prospecção por e-mail pode ser um terreno perigoso. É fácil enviar spam para as pessoas ou pressioná-las demais. Por isso, é importante pesquisar e elaborar uma estratégia de e-mail bem pensada que se conecte com o perfil de cliente ideal.
Aqui estão algumas dicas para começar:
- Tenha uma compreensão clara do seu público-alvo, incluindo suas necessidades e dores comuns.
- Pesquise as empresas que você está procurando e personalize sua mensagem de acordo.
- Mantenha seus e-mails curtos e objetivos.
- Seja pessoal e amigável.
- Ofereça algo de valor ao destinatário.
- Inclua uma chamada para ação clara e concisa.
Seguindo essas dicas, a prospecção por e-mail pode se tornar uma ferramenta poderosa em sua estratégia de vendas e marketing.
Ao prospectar no LinkedIn, é importante ser claro e conciso em sua comunicação. Você deve causar uma boa primeira impressão e se destacar da concorrência. Personalize cada mensagem que você enviar e não tenha medo de fazer follow-ups.
Com um pouco de esforço, é possível usar o LinkedIn para construir relacionamentos fortes com potenciais novos clientes.
Não se esqueça de revisar o seu perfil no LinkedIn.
A prospecção fria é uma abordagem de vendas na qual se busca clientes que não possuem conhecimento prévio da empresa. Para ser efetivo, é importante utilizar um discurso consultivo e convincente, enfatizando as necessidades do cliente.
Se desejar aprimorar seus conhecimentos sobre qualificação de leads, confira o artigo indicado neste link.
Prospectar novos negócios pode ser desafiador, mas é crucial para o sucesso do seu negócio. Para ser eficaz na prospecção, é importante ter uma compreensão profunda de quem é o seu público-alvo e quais são suas necessidades e desafios. Isso ajudará a adaptar sua abordagem de vendas para ser mais consultiva e personalizada.
Além disso, é importante ter em mente que a prospecção de novos negócios é um processo contínuo. Você precisa estar constantemente prospectando novos clientes para manter sua pipeline de vendas sempre cheia. Isso pode ser feito através de uma combinação de esforços de marketing e vendas, como campanhas de e-mail, anúncios online e eventos de networking.
Outra coisa a considerar ao prospectar novos negócios é a importância da persistência. Nem sempre você conseguirá fechar uma venda na primeira tentativa. É preciso ser perseverante e seguir acompanhando o cliente potencial, sem se tornar invasivo ou excessivamente agressivo. O objetivo é construir um relacionamento de confiança ao longo do tempo, para que, quando estiverem prontos para comprar, eles se voltem para você.
Por fim, para ser bem-sucedido na prospecção de novos negócios, é importante ter um processo claro e estruturado. Isso pode incluir o uso de ferramentas de automação de vendas, o estabelecimento de metas de vendas e a criação de um roteiro de vendas bem definido. Com um processo claro e uma abordagem estratégica, você pode tornar a prospecção de novos negócios uma parte eficaz e lucrativa do seu negócio.
Muitas empresas acreditam que a geração de leads qualificados é a solução para todos os seus problemas de vendas. Embora seja uma parte importante do processo de vendas, há muitos outros fatores que contribuem para o sucesso comercial, incluindo uma estratégia de marketing eficaz e processos bem definidos no playbook de vendas.
Para gerar leads qualificados, é preciso primeiro entender seu público-alvo e criar conteúdo que seja relevante para eles. A partir daí, é necessário promover esse conteúdo por meio de canais de marketing relevantes, como mídia social, email marketing e publicidade paga.
No entanto, gerar leads qualificados é apenas o primeiro passo. É preciso ter um processo sólido de acompanhamento e nutrição desses leads para transformá-los em clientes. Isso requer uma abordagem consultiva e personalizada para cada lead, compreendendo suas necessidades e dores específicas e oferecendo soluções personalizadas.
Com um playbook de vendas bem definido, sua empresa pode criar uma máquina de vendas previsível e escalável, que gere oportunidades de vendas constantemente e permita que sua equipe de vendas alcance seus objetivos comerciais.
Embora não seja a opção mais recomendada para prospecção de clientes, o uso do WhatsApp se popularizou bastante no Brasil, graças à ampla utilização dessa ferramenta de comunicação. Em geral, o WhatsApp é mais utilizado para atender clientes de pequenas empresas, tais como restaurantes, lojas, pet shops e empresas com poucos funcionários.
Realizar uma análise de mercado é uma excelente forma de avaliar as possibilidades existentes. A prospecção mercadológica se concentra em setores específicos do mercado, criando oportunidades altamente vantajosas para as empresas.
Serviço de prospecção de clientes
Se você está buscando novos clientes para sua empresa, a Protagnst é especialista em prospecção e está pronta para formar uma equipe dedicada a gerar excelentes oportunidades comerciais. Não perca mais tempo e comece agora mesmo preenchendo nosso formulário de contato.