Guía completa de consultoría Outbound: técnicas avanzadas para impulsar sus ventas B2B
¡Hola, lectores ansiosos por estrategias innovadoras de ventas y crecimiento empresarial! En medio del dinámico mundo de los negocios, la consultoría outbound se destaca como una herramienta esencial para impulsar tus ventas B2B y aumentar tu rentabilidad. En este artículo, profundizaremos en los matices del enfoque consultivo y estratégico que impregna la consultoría outbound, revelando […]
Guía completa: ¡Elija la mejor empresa de prospección de clientes para impulsar sus ventas!
Elegir una empresa de prospección de clientes puede ser la clave del éxito de tu negocio. Pero, ¿cómo encontrar el socio ideal que impulse sus ventas y le brinde resultados positivos? Antes de tomar esta importante decisión, es importante considerar algunos puntos fundamentales. En primer lugar, es necesario analizar la experiencia y reputación de la […]
Impulsa tus ventas: Las mejores frases motivacionales para impulsar tu desempeño comercial
¡Bienvenidos al blog de Protagnst! Hoy vamos a sumergirnos en un tema inspirador: las frases motivadoras para vendedores. El viaje de ventas puede ser desafiante, con altibajos, pero es la perseverancia lo que nos hace exitosos. Como dijo una vez un sabio vendedor: «El éxito en las ventas no es la clave de la felicidad. […]
Lifetime Value (LTV): Indicador Esenscial para las empresas de SaaS
Tener un control total sobre todos los indicadores que, de alguna manera, se reflejan en el resultado financiero de una empresa, es fundamental. Al fin y al cabo, conocer en profundidad cada una de las métricas ayudará a encontrar los cuellos de botella y a trabajar con mayor eficacia para resolverlos. Uno de estos indicadores […]
Downsell: Entender qué es y ver cómo utilizar la técnica
La elevada inflación y las incertidumbres políticas han hecho que el escenario económico sea cada vez más difícil y han obligado a las empresas a actuar con una dosis extra de precaución. Aunque el objetivo final de todo gestor es hacer crecer el negocio, es necesario tener seguridad en cada paso. Y esto a menudo […]
Para qué sirve el outbound marketing?
Hay innumerables formas de definir las estrategias de marketing y ventas, pero en última instancia se dividen en dos grupos principales: el modelo inbound y el modelo outbound. Mientras que el inbound consiste en aprender y buscar clientes potenciales de forma espontánea, el outbound es activo, hace lo contrario y va en su búsqueda. Después […]
Receta predecible: ¿Cómo sacar el máximo partido a la metodología?
¿Está usted relacionado de alguna manera con el mundo empresarial y nunca ha oído hablar de los ingresos previsibles? ¡Es hora de cambiar este escenario! Quien emprende o gestiona un negocio sabe lo importante que es tener un control financiero. Además del flujo de caja y los gastos mensuales, saber cuánto ganará la empresa a […]
Propuesta de valor único: ¿Cuál es su importancia y por qué tener una?
¿Qué tiene de diferente su empresa en comparación con sus competidores? Si has respondido a una Propuesta Única de Venta, ¡es una señal de que vas por el buen camino! Sin embargo, no basta con tener una propuesta de venta única y no ofrecer una garantía. Al fin y al cabo, muchas empresas pueden llegar […]
¿Qué son las ventas complejas? Comprender definitivamente el concepto
¿Se ha preguntado alguna vez cómo se desarrolla el proceso de venta de un submarino? ¿De sistemas tecnológicos de última generación? ¿Componentes aeroespaciales? O, más cerca, ¿equipos para montar plantas de fabricación de cualquier tipo? Enseguida se ve que no son las negociaciones más sencillas. Incluso existe una categoría para este tipo de ventas: son […]
La máquina de vender: guía definitiva para estructurar la propia
Atraer clientes en un flujo continuo es primordial para que una empresa se mantenga en el mercado, pero aumentar las ventas de un negocio no es una tarea sencilla. Si quiere aumentar sus ventas, tal vez sea el momento de aprender lo que es una máquina de ventas. El crecimiento de una empresa depende del […]