Mentoria empresarial
Imagem: CanvaVocê sabe o que é mentoria empresarial? Todos sabemos que criar uma empresa, e principalmente levá-la até o sucesso pode ser uma tarefa extremamente difícil. Por isso, muitos empresários e empreendedores optam por uma Mentoria empresarial. Dessa forma, as empresas e os responsáveis por fazê-la crescer e se consolidar no mercado, acabam ficando para trás. Por contarem com as inúmeras evoluções e inovações feitas pelas suas concorrentes. Sendo assim, muitas empresas acabam não dando conta, e quebrando. A missão número um de toda e qualquer empresa, é ficar um passo à frente de todas as suas concorrentes. Porém, para conseguir se destacar nessa selva, em que chamamos de mundo dos negócios, é uma missão muito difícil. As empresas acabam optando por diversos meios para conseguir alcançar esse objetivo. Por isso Mentoria empresarial é uma estratégia que pode poupar muito tempo e minimizar muito o índice de erros dentro de uma empresa. Portanto, são muito utilizados por empresas que estão em crescente nos últimos anos, as que estão surgindo agora, e as que já estão consolidadas no mercado atual. Então não importa a fase que a sua empresa esteja, a Mentoria empresarial pode ajudar no sucesso da sua empresa. Além disso, ela pode ser essencial para o melhorar o número de vendas, aumentar sua rede de clientes, melhorar a sua estratégia comercial e o seu planejamento estratégico como um todo. Tornando seu negócio muito mais produtivo e lucrativo. Portanto, hoje, o nosso artigo falará um pouco sobre tudo do universo das mentorias empresariais, tudo o que você precisa saber sobre essa estratégia que pode alterar o rumo da sua empresa, e fazer aumentar os lucros do seu negócio. Para começo de conversa: o que é mentoria empresarial? Antes de mais nada, vamos começar falando um pouco sobre o que é a Mentoria empresarial, e como ela pode ajudar a sua empresa a alcançar o tão sonhado sucesso. Sabemos que no mundo dos negócios, existem uma série de empecilhos quando se trata de uma empresa de sucesso, e é fundamental ter uma empresa com uma base sólida para tal feito. Entretanto, não são todas as empresas que começam com essa base sólida, ou até mesmo, algumas que já estão consolidadas no mercado atual, as vezes não possuem essa base tão sólida. Porém, sempre existe um passo que possa te levar a frente, e em alguns casos, esse passo é a Mentoria empresarial. Além disso, uma frase muito conhecida no universo dos empresários, é que tempo é dinheiro, e sim, essa frase é totalmente verdade. O tempo está diretamente ligado ao dinheiro, se pararmos para pensar, vendemos nosso tempo em troca de dinheiro. Ou seja, quanto mais tempo temos disponíveis, mais dinheiro podemos fazer, e com esse pensamento, a Mentoria empresarial pode ser utilizada como forma de estar sempre um passo à frente de seus concorrentes. Qual a função da Mentoria empresarial? A Mentoria empresarial, trata-se de uma forma de repassar um conhecimento extremamente importante sobre o mundo dos negócios. Passado através de mentores, que em muitas das vezes são empresários bem sucedidos que estão dispostos a oferecer um pouco do conhecimento que adquiriram durante sua carreira. Dessa forma, a Mentoria empresarial vai além de algo na teoria, para algo na prática. Técnicas, estratégias e planejamentos são alguns dos principais temas mencionados na Mentoria empresarial. Empresários que construíram muito em sua jornada até o sucesso, normalmente possuem muita experiência e sabedoria. Sendo assim, acabam tornando a Mentoria algo muito vantajoso para as empresas, poupando o tempo de erros e passando diretamente para os acertos. Dessa forma, a Mentoria empresarial é uma das melhores formas de poupar tempo no processo de aprendizado, é como se o sucesso fosse um jogo de videogame, e você tivesse pulando fases. Quando contratar uma Mentoria empresarial? Agora que já sabem um pouco sobre como funciona a Mentoria empresarial, para que serve e como ela pode ajudar a sua empresa a conseguir o tão sonhado sucesso e consolidação no mercado, iremos falar um pouco sobre o momento ideal para contratar esses serviços. Dessa forma, a Mentoria empresarial é algo muito vantajoso para qualquer tipo de empresa, pois como sabemos, conhecimento nunca é demais, porém, existem alguns momentos que fazem mais sentido a contratação de uma Mentoria. Primeiramente, você precisa ter uma análise completa da sua empresa e do momento financeiro em que o seu negócio se encontra, portanto, com esses pontos analisados e definidos, fica muito mais fácil decidir o momento em que a sua empresa está. Se está pensando em adquirir uma Mentoria empresarial, primeiro tenha em mente o motivo da sua vontade, e por qual motivo você deseja a contratação dessa estratégia, para torná-la ainda mais eficiente. Temos que ter em mente antes de optar pela contratação desse meio, temos que estar abertos a mudanças que podem elevar nossos resultados no futuro, além de ser um momento em que se está pensando na evolução de sua empresa. Portanto, você analisou a sua empresa, e entende que ela está em um momento financeiro que pode arcar com os gastos ou está precisando urgentemente melhorar suas condições, e está suscetível a mudanças e novas estratégias que possam mudar o seu futuro, esse pode ser um dos melhores momentos para a contratação de uma Mentoria empresarial. Quando não contratar uma Mentoria de negócios? O momento ideal para se contratar uma Mentoria empresarial você já sabe, agora iremos falar um pouco sobre o momento em que você não deve optar pela contratação da Mentoria empresarial. As empresas passam por diversas fases ao longo da sua caminhada rumo ao sucesso, e em muitas delas, podem ser indicativos que não é uma hora tão boa para a escolha de uma Mentoria, e você tem que saber muito bem analisar o seu negócio. Dessa forma, as empresas normalmente estão buscando sua consolidação no mercado, claro que existem algumas que já ocupam esse tipo de posição do mundo dos negócios, portanto, assim como no melhor momento para contratar a Mentoria, você precisa analisar o momento em
O que é persona e como aplicar na sua estratégia de vendas
Você sabe o que é a persona do marketing digital? Já ouviu alguém falar em buyer persona? No mundo das vendas, sejam elas voltadas ao consumidor final (B2C) ou para outras empresas (B2B), conhecer o perfil do cliente é cada vez mais indispensável. Isso porque foi-se o tempo em que os negócios eram feitos na base da insistência ou do acaso. Atualmente, eles são estruturados e visam acordos e parcerias duradouras que sejam, obviamente, rentáveis para os dois lados. Assim, conhecer quem é seu cliente ajuda muito. Percebeu? A persona é o seu cliente! Só que entender o seu cliente não é uma tarefa das mais simples. Ela exige muito empenho, pesquisa e, sobretudo, integração de esforços. Imagine, por exemplo, um grande varejista. Sua equipe de marketing e vendas certamente conhece o perfil de seus clientes e sabe como oferecer a melhor estratégia para convencê-lo a comprar. Só que essa carteira de clientes é bem variada. Ela é formada por grupos com diversas faixas etárias, interesses distintos, poder de compra variado e assim por diante. Dessa forma, não faz sentido a empresa usar o mesmo tipo de marketing para todos eles, né? Então, é justamente para entender qual é o perfil majoritário de quem costuma comprar uma Smart TV ou quem é o comprador habitual de livros, que o marketing define uma pessoa para servir de ilustração para isso. Neste conteúdo, vamos te auxiliar para que você entenda o significado de persona, além de te mostrar como construir a sua e como ela poderá alavancar o seu negócio! O que você vai encontrar aqui O que é persona? Para que serve a persona? Qual a diferença entre a persona e o público-alvo? Quais são os benefícios de definir a sua persona? Você conhece as diferenças entre a Persona B2B e a Persona B2C? Como criar uma persona? Como definir as principais perguntas a serem feitas para a minha persona? Tenho minha persona, e agora? Afinal, é mesmo indispensável incluir a persona na estratégia de vendas? Contratar consultoria comercial B2B O que é persona? Persona é uma representação daquilo que se considera o cliente ideal dentro do público-alvo. Trata-se de um personagem fictício, mas que é criado de acordo com comportamentos e dados reais, amparados em informações demográficas e pesquisas prévias. Essas pesquisas podem ser feitas a partir da coleta de informações de quem já é seu cliente. Portanto, a base de dados que eles preenchem, muitas vezes, é suficiente para que se extraia de lá a buyer persona(comprador). Ao mesmo tempo, caso não seja suficiente, é possível ampliar a pesquisa a partir de formulários de internet, por meio de ligações telefônicas, abordagem presencial ou outro tipo de estratégia. No caso de se tratar de uma empresa nova ou sem uma base de clientes fixos, as pesquisas se fazem a partir de outras fontes, como abordaremos mais adiante. Os dados que esses levantamentos nos mostram, sem dúvidas, permite que se tenha uma noção melhor de quem costuma fazer negócio com sua empresa: se é homem ou mulher, de que idade, qual sua formação, quanto costuma gastar, quais suas motivações e assim por diante. Nos negócios B2B, por exemplo, a definição da persona ajuda a identificar os melhores leads dentro das empresas, ou seja, as pessoas que a equipe de prospecção identificou como aquelas que possuem maiores chances de comprar seus produtos ou contratar seus serviços. Pode não parecer, mas nas relações comerciais entre empresas, conhecer o perfil de quem costuma tomar a decisão de compra faz muita diferença no momento de uma negociação. De modo geral, seja para negócios entre empresas ou para relação com o consumidor final, a definição de persona é muito útil para que se possa desenvolver estratégias de marketing e vendas eficazes, uma vez que ela aponta o perfil do cliente ideal e permite que se façam campanhas mais assertivas, oferecendo resultados melhores. Para que serve a persona? Para quem atua nas áreas de marketing ou vendas, a definição da persona permite que se desenvolva as famosas estratégias de captação de leads ou que se desenhe uma proposta de negócios mais personalizada. Por isso, ao conhecer a pessoa com quem precisamos lidar, é possível produzir conteúdo com uma linguagem adequada, publicar nas redes sociais mais indicadas e nos horários que aquela pessoa costuma interagir com mais frequência. Perceba que esse padrão de comportamento é bem específico. Dizer que vamos investir em redes sociais é diferente de dizer que vamos investir, por exemplo, no LinkedIn. Aos escolhermos uma rede social específica, temos mais claro quem irá ler e por que essa opção é a melhor para a nossa empresa. Nas vendas, por sua vez, a definição da persona possibilita que se negocie com pessoas que possuem uma maior probabilidade de se fechar negócio. Com isso, pense num ambiente de negócios B2B, por exemplo. A equipe de marketing identificou uma empresa que tem potencial para negociar com a sua, mas não se sabe exatamente qual o perfil de quem tem poder de decisão dentro dessa empresa. É alguém com metas agressivas ou uma pessoa mais conservadora? Ainda que seja possível responder essa pergunta a partir de um Sales Development Representative (SDR), conhecer isso previamente é um grande diferencial. Imagine se você soubesse que o diretor responsável pelas compras tem 40 anos, trabalha com metas bem definidas e prefere acordos comerciais de médio prazo. Seria muito mais fácil para o representante comercial ou consultor de vendas trabalhar em um plano de negócios com essas informações, não é mesmo? Qual a diferença entre a persona e o público-alvo? Muita gente costuma usar os dois termos como sinônimos, mas o fato é que eles possuem algumas diferenças entre si. De forma resumida, podemos dizer que definir a sua persona é a maneira mais humanizada de atingir o seu cliente. Afinal, apenas saber quem é o seu público-alvo não vai ser muito útil. Portanto, é importante saber que a formação do público-alvo se baseia em critérios sociais e demográficos. Com isso, você