Conheça as diferenças dos tipos de vendedores: Hunters, Farmers, Closers
Ser um vendedor é uma das profissões mais antigas e importantes da história. Um vendedor é responsável por representar uma empresa e vender seus produtos ou serviços aos clientes em potencial. Embora a arte da venda possa parecer simples, ser um vendedor de sucesso requer habilidades específicas, como comunicação eficaz, persuasão, empatia e resiliência. Um […]
Sales Enablement: o que é, vantagens e como usar para aperfeiçoar as vendas
Sales Enablement é um termo que tem ganhado destaque nos últimos anos, especialmente no mundo dos negócios e vendas. Trata-se de um conjunto de práticas e estratégias que buscam capacitar e habilitar as equipes de vendas. O objetivo da capacitação de vendas é fornecer aos vendedores as ferramentas, recursos e informações necessárias para aumentar sua […]
Planejamento de vendas: um guia completo com tudo que você precisa saber
O planejamento de vendas é uma das etapas mais importantes no processo de vendas e é fundamental para alcançar sucesso. Para criar um bom planejamento, é preciso considerar vários fatores, incluindo o seu público-alvo, o seu produto ou serviço e as estratégias de vendas que você deseja utilizar. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a […]
Descubra como as técnicas de SEO podem impulsionar o e-commerce
Entender quais são as dinâmicas fundamentais que visam impulsionar o desempenho de uma empresa em uma lógica comercial pode ser essencial. Nesse caso, o SEO acaba sendo uma possibilidade essencial.
Growth Hacking: o que é e como aplicar corretamente
Growth Hacking é uma interessante alavanca que pode ser utilizada para auxiliar no crescimento de diversos negócios através da realização de ações estratégicas. Fazer com que um negócio cresça não é uma tarefa fácil, principalmente quando existe muita concorrência ou uma grande dificuldade de alcançar o público alvo. Os problemas de crescimento podem ser solucionados […]
Cold Email, Mailing: o que é, Exemplos e Templates
Toda empresa deseja ampliar sua base de clientes e, claro, fechar mais negócios. Para que isso se torne real, é essencial utilizar estratégias que gerem mais leads e consequentes prospecções que culminam em mais vendas. Nesse contexto, o Cold Email – ou cold mail – é uma ferramenta super promissora e que gera aqueles resultados […]
O que é Copywriting: entenda o termo e saiba como gerar vendas por meio de conteúdo
Profissionais de Venda e de Marketing engajados, que querem se destacar e gerar resultados satisfatórios devem entender bem o conceito de Copywriting; afinal, ele tem tudo a ver com comunicação. Nesse contexto, convencer o público-alvo a realizar alguma função, como comprar o produto que você está vendendo ou fornecer o e-mail particular não é nada […]
Storytelling: saiba como histórias incríveis podem fazer seu negócio prosperar
Imagine você em um teatro ou reunido com os amigos, quando alguém começa a contar uma história simplesmente envolvente, divertida e interessante. Certamente a sua atenção será voltada ao que está sendo dito, não é mesmo? Pois bem, a contação de histórias é uma prática antiga, que antecede até mesmo o surgimento da escrita. Nesse […]
O fluxo de cadência de prospecção no processo de vendas
Vender requer, além de muita resiliência e jogo de cintura, o conhecimento das técnicas que são empregadas em função da conquista do objetivo. Nesse sentido, o fluxo de cadência no processo de vendas é de suma importância na elaboração de mecanismos estratégicos que vão nortear todo o contato entre vendedor e cliente em potencial, bem […]
Como conseguir clientes: estratégias para diferentes nichos
É muito difícil estabelecer regras gerais sobre como conseguir clientes. Afinal, com o avanço do mundo digital e a atualização constante de tecnologias, as formas de atrair os consumidores são quase infinitas. As possibilidades aumentam mais ainda quando você leva em conta as especificidades de cada segmento e modelo de negócio. Mesmo assim, ainda queremos […]