Funil de vendas em y: como estruturar o seu
Você deve conhecer o funil de vendas tradicional, certo? O funil de vendas em y, apesar de algumas similaridades, é diferente em seu conceito e funcionamento. Entretanto, ele pode ser essencial para seu empreendimento, pois é capaz de aumentar a sua geração de leads e fazer com que você se destaque da competição. Enquanto o […]
Account based marketing: guia definitivo
O account based marketing, ou marketing baseado em contas (ABM), é uma forma de marketing em que o profissional identifica as contas ideais e, em seguida, desenvolve uma estratégia de marketing específica para envolvê-las. Isso significa que esse tipo de marketing é uma estratégia que se concentra no cliente individual. Ele é usado por empresas […]
Como conseguir clientes: estratégias para diferentes nichos
É muito difícil estabelecer regras gerais sobre como conseguir clientes. Afinal, com o avanço do mundo digital e a atualização constante de tecnologias, as formas de atrair os consumidores são quase infinitas. As possibilidades aumentam mais ainda quando você leva em conta as especificidades de cada segmento e modelo de negócio. Mesmo assim, ainda queremos […]
Comissão de vendas: como calcular e definir
A comissão de vendas é uma forma de compensação dada a um funcionário pela venda de um produto ou serviço. Muitas vezes, é a principal forma de pagamento para os vendedores. O papel da comissão de vendas na empresa pode variar dependendo da empresa e de sua estrutura. Em algumas empresas, é apenas um componente […]
Estratégias de marketing: Guia completo
Hoje em dia, existem diferentes tipos de marketing, tanto online quanto offline. Dependendo do seu negócio, você pode preferir utilizar somente o marketing offline ou apenas o marketing online. Entretanto, aqui vai um spoiler: o ideal é misturar os dois tipos para assim conseguir atingir o máximo de pessoas possível. Se você não está convencido […]
Apollo.io: como usar na prospecção B2B
O que é o apollo.io? Com o advento da tecnologia, escolher o software de prospecção correto é fundamental para gerar vendas e produtividade no processo de geração de leads. O Apollo.io é um software que reúne inteligência de dados, somado a automatização de processos, sendo uma verdadeira máquina de prospecção e geração de novas oportunidades. […]
Saas B2B: o que é e como criar o seu
Em uma era marcada por trabalho remoto e flexível, as soluções Saas (Software as a Service) auxiliam as marcas B2B (Business to Business) na capacitação dos colaboradores, de modo a alcançar altos níveis de produtividade e reduzir os custos diários das atividades. Por isso, é interessante entender o que é e como criar o seu […]
Vale a pena comprar guest post para SEO? 3 razões convincentes para isso!
Como proprietário de um site, você está sempre procurando maneiras de obter mais tráfego do Google. E uma maneira que você já deve ter ouvido falar é o guest post e consequentemente comprar backlinks manuais. Mas será que realmente vale a pena? Aqui estão 3 razões convincentes pelas quais o guest post pode ser ótimo […]
Gatilhos mentais para vendas: saiba como usá-los
Os gatilhos mentais para as vendas são a chave para atrair e convencer os clientes em potencial a comprar um produto ou serviço. Eles são estímulos físicos ou cognitivos que provocam uma resposta habitual, assim como podem envolver visões, sons ou sentimentos que normalmente resultam no indivíduo experimentando um desejo de comprar. Esses estímulos podem […]
7 etapas do funil de vendas: comece prospectando e termine fidelizando
Você certamente já ouviu falar em funil de vendas e sabe como a representação é importante para os negócios. Afinal, ele ilustra de maneira simples como funciona a jornada de um cliente, auxiliando no desenvolvimento de estratégias. Há inúmeras formas de apresentá-lo, cada uma com um foco mais específico. E, neste artigo, vamos abordar as […]