Na selva competitiva do mundo dos negócios, ter um guia experiente pode fazer toda a diferença para a sua empresa. Essa é a proposta de uma consultoria de vendas – um farol que ilumina as melhores estratégias e decisões a tomar. Mas, quais são as vantagens de contratar esse tipo de serviço? Neste artigo, vamos explorar o universo desta opção que pode ser o divisor de águas para o sucesso do seu negócio. Do crescimento das vendas à melhoria contínua da equipe, as consultorias de vendas podem funcionar como uma bússola, indicando o caminho mais seguro para navegar nos mares às vezes turbulentos do mercado B2B. Embarque conosco nesta aventura e descubra os tesouros que uma consultoria de vendas pode desenterrar para o seu negócio!
Maximizando o Potencial de Vendas B2B: As Vantagens Inerentes à Contratação de uma Consultoria de Vendas Especializada
Vendas B2B podem ser um campo minado complexo, repleto de obstáculos e desafios. É compreensível que algumas empresas optem pela abordagem do “faça você mesmo”. No entanto, as vantagens de contratar uma consultoria de vendas especializada torna essa opção algo a ser seriamente considerado.
Imagine que seu negócio é como um bolo – você investiu tempo, dinheiro e energia para fazer suas receitas e ingredientes funcionarem. Agora, imaginando que as vendas B2B são a cobertura desse bolo, a cereja no topo, se quiser. A consultoria de vendas seria o confeiteiro profissional que sabe exatamente como aplicar essa cobertura, garantindo que cada pedaço seja perfeitamente coberto e irresistivelmente apetitoso para seus clientes.
Então, quais são as vantagens de contratar uma consultoria de vendas?
Em primeiro lugar, elas trazem conhecimento especializado e experiência em vendas B2B que sua equipe pode não ter. Como aquele confeiteiro profissional, esses consultores entendem os ins e outs (entradas e saídas) da indústria e sabem como melhor alcançar seu público-alvo. Eles têm os recursos, ferramentas e habilidades necessárias para impulsionar suas vendas e aumentar os lucros.
Um consultor de vendas também pode servir como um par de olhos frescos, capaz de ver problemas ou oportunidades que você pode ter perdido. Às vezes, estar muito perto de um problema torna difícil ver a solução. Um consultor pode oferecer uma nova perspectiva e soluções inovadoras.
Além disso, ter uma consultoria de vendas permite que você se concentre mais em outros aspectos do seu negócio. Ele cuidará de todos os detalhes e nuances das vendas B2B, deixando você livre para se concentrar em tornar o resto do “bolo” o melhor possível.
Por que contratar uma consultoria de vendas?
A contratação de uma consultoria de vendas pode ser decisiva para impulsionar os resultados da sua empresa, especialmente quando falamos de vendas B2B, vendas complexas e vendas consultivas. Abaixo, alguns motivos pelos quais você deveria considerar essa decisão:
- Experiência e know-how: Uma consultoria de vendas possui a experiência e a competência necessárias para ajudar sua empresa a otimizar seu processo de vendas. Ela entenderá os desafios que sua equipa enfrenta e poderá fornecer conselhos valiosos sobre como superá-los.
- Estratégias personalizadas: A consultoria de vendas poderá desenvolver uma estratégia especificamente adaptada às necessidades e ao contexto do seu negócio. Isso é particularmente importante em vendas complexas e vendas consultivas, onde as estratégias genéricas raramente funcionam.
- Treinamento e desenvolvimento: Contratar uma consultoria permite que sua equipe de vendas seja treinada por profissionais experientes. Eles podem ensinar novas técnicas de prospecção, negociação e inside sales (vendas realizadas de forma remota), além de oferecer dicas práticas e relevantes para melhorar o desempenho de vendas.
- Otimização de processos: Uma consultoria de vendas também pode ajudar a identificar gargalos e ineficiências no seu processo de vendas, sugerindo melhorias e otimizações para torná-lo mais eficiente.
- Implementação de tecnologia: As consultorias de vendas estão constantemente atualizadas sobre as últimas tecnologias e tendências do setor. Eles podem aconselhar sobre as ferramentas que melhor se adequam à sua empresa para melhorar o customer success e o inside sales.
- Perspectiva externa: Muitas vezes, quando estamos imersos nas operações diárias de uma empresa, torna-se difícil identificar pontos de melhoria. Uma consultoria proporciona uma visão externa e objetiva, ajudando a revelar áreas que podem ser melhoradas.
- Economia de tempo e recursos: Tentar fazer tudo internamente pode ser demorado e caro. Um consultor pode oferecer soluções mais rápidas e custo-efetivas.
- Ajuda na tomada de decisões: A tomada de decisões pode ser difícil, especialmente quando se trata de grandes mudanças ou investimentos estratégicos. Os consultores podem oferecer dados, análises e recomendações para apoiar a tomada de decisão informada.
Quais são os benefícios de se contratar um serviço de consultoria?
Contratar um serviço de consultoria pode trazer múltiplos benefícios para a sua empresa no contexto de vendas B2B, vendas complexas, vendas consultivas, negociação, prospecção, inside sales, customer success e administração de empresas. Aqui estão alguns dos principais:
- Especialização: Uma consultoria possui especialistas em diferentes áreas que podem trazer para a sua empresa conhecimentos e experiências que você poderá não ter internamente. Isso é especialmente útil em áreas como vendas complexas e negociações, que exigem habilidades específicas.
- Visão externa: Uma consultoria pode fornecer uma perspectiva externa, o que pode ser útil para identificar problemas ou oportunidades que você pode ter ignorado. Esse recurso é particularmente útil na área da prospecção, onde muitas vezes é necessário um ponto de vista externo para identificar novos mercados ou segmentos.
- Conhecimento atualizado: As consultorias costumam estar na vanguarda das tendências e práticas mais recentes, o que pode ser valioso em áreas em constante mudança como inside sales e customer success.
- Otimização de recursos: Ao contratar uma consultoria, você estará essencialmente a terceirizar uma parte do seu trabalho, o que pode ajudá-lo a concentrar seus recursos nas suas principais competências. No caso das vendas B2B e vendas consultivas, por exemplo, isto poderia permitir aos seus vendedores concentrarem-se em construir relações com os clientes, enquanto a consultoria cuida da prospecção de novos leads.
- Implementação de estratégias eficazes: Uma consultoria pode ajudar a implementar estratégias de venda e gestão comprovadas, o que pode aumentar a eficiência e eficácia das suas operações. Isso é especialmente relevante para a administração de empresas, onde a implementação de boas práticas pode ter um impacto significativo no sucesso geral do negócio.
Como você pode ver, há muitos benefícios em contratar um serviço de consultoria. No entanto, vale ressaltar que o sucesso desta decisão depende largamente da qualidade da consultoria que você escolher para contratar. Portanto, é fundamental investir tempo na seleção da consultoria certa para as suas necessidades específicas.
Quais são as expectativas para um consultor de vendas?
As expectativas para um consultor de vendas são altas. No entanto, elas se tornam alcançáveis quando entendidas e bem administradas. Para tanto, listamos alguns pontos para o sucesso nos serviços de um consultor vendas:
- Conhecimento do Produto ou Serviço: O consultor de vendas deve ter um conhecimento profundo do produto ou serviço que está vendendo. Eles devem entender como ele funciona, seus benefícios, e como ele se compara aos concorrentes.
- Habilidades de Vendas Consultivas: O consultor de vendas deve ser capaz de fornecer soluções baseadas nas necessidades e desafios do cliente. Isso requer ouvir ativamente, fazer perguntas relevantes e fornecer consultoria com base em suas descobertas.
- Capacidade de Negociação: Como parte das vendas B2B e vendas complexas, a capacidade de negociar é crucial. O consultor de vendas deve ser capaz de trabalhar com o cliente para alcançar uma solução mutuamente benéfica.
- Prospecção: Um bom consultor de vendas deve estar constantemente prospectando novos clientes e oportunidades de negócios. Essa habilidade é particularmente importante no âmbito das inside sales.
- Customer Success: O consultor deve ser capaz de garantir o sucesso do cliente após a venda. Ele deve trabalhar para garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço e disponível para resolver quaisquer problemas que possam surgir.
- Habilidades de Gerenciamento: Finalmente, um consultor de vendas necessita de habilidades de gestão. Eles precisam ser capazes de gerir o seu tempo eficazmente, gerir múltiplas tarefas ao mesmo tempo e manter uma atitude positiva ao longo do processo.
Perguntas Frequentes
1 – Como uma consultoria de vendas B2B pode ajudar no aumento da eficiência de vendas?
O aumento da eficiência nas vendas é um tema central para qualquer negócio B2B. A otimização de processos é uma grande área de foco. Muitas empresas B2B têm processos de vendas que são ineficientes ou redundantes. Um consultor de vendas B2B pode ajudar a identificar esses problemas e implementar soluções, aumentando assim a produtividade geral da equipe de vendas.
Além disso, a implementação de melhores práticas é outra maneira pela qual uma consultoria de vendas B2B pode aumentar a eficiência das vendas. Isso pode envolver a introdução de novas estratégias de vendas consultivas, aprimorando as habilidades de negociação da equipe ou implementando novos métodos de prospecção.
No espaço de inside sales, uma consultoria de vendas B2B pode ajudar a melhorar o processo de vendas internas por meio de treinamento, orientação e suporte. Isso pode levar a um maior número de leads de vendas convertidos e a um melhor sucesso do cliente. E no âmbito da administração de empresas, a consultoria de vendas B2B pode fornecer uma perspectiva valiosa sobre como melhor estruturar e gerenciar a equipe de vendas para maximizar a eficiência e eficácia.
2 – Consultoria especializada em vendas pode contribuir para a melhorara na estratégia de vendas?
Melhorar na estratégia de vendas: Posicionamento no mercado, determinação do público-alvo, mapeamento da concorrência, todos esses aspectos podem ser aprimorados com a ajuda de uma consultoria especializada em vendas.
No contexto das vendas, é essencial ter um posicionamento de mercado claro. Isso inclui compreender e atender às necessidades do seu público-alvo e estar ciente dos seus concorrentes.
Uma boa estratégia para isso é investir em consultorias especializadas em vendas, que têm o conhecimento e experiência para avaliar a sua situação atual, identificar áreas de melhorias, e implementar táticas eficazes para aumentar a sua competitividade no mercado.
3 – Como a consultoria pode fornecer treinamento em vendas consultivas?
O treinamento em vendas consultivas é um processo essencial para o sucesso no setor de Vendas B2B e vendas complexas. Este tipo de vendas requer habilidades específicas, tais como capacidades de persuasão, argumentação e negociação. E é nesse contexto que a consultoria surge como uma peça chave.
É através da consultoria que os membros da equipe podem receber treinamentos personalizados, focados no desenvolvimento das habilidades necessárias para esse tipo de venda. Esse treinamento terá impacto direto no processo de prospecção, uma vez que a equipe estará mais preparada para identificar e se conectar com potenciais clientes.
Além disso, para as empresas que utilizam estratégias de inside sales, isto é, vendas realizadas de forma remota, o treinamento em vendas consultivas pode ser particularmente útil. A equipe poderá aprender técnicas de vendas consultivas que são especificamente adaptadas para o ambiente virtual.
O treinamento em vendas consultivas também pode ter um impacto positivo no customer success, ou seja, na satisfação e sucesso do cliente. Quando os membros da equipe são capazes de vender de forma eficaz e consultiva, eles são capazes de melhor atender às necessidades do cliente, resultando em maior satisfação do cliente.
4 – De que forma a consultoria pode ajudar na implementação de estratégias de prospecção?
A consultoria pode trazer novas técnicas de prospecção e auxiliar na captação de novos clientes. Este processo pressupõe a identificação e o contato com potenciais clientes ou leads para produtos ou serviços de uma empresa.
Ter uma consultoria especializada pode ser a diferença entre alcançar ou não os objetivos de vendas. Eles podem ajudar a definir o público-alvo, aprimorar as técnicas de abordagem e desenvolver um plano de ação eficaz.
Além disso, a implementação de estratégias de prospecção pode envolver a adoção de ferramentas avançadas de CRM (Customer Relationship Management), aprimoramento dos processos internos de vendas e treinamento da equipe de vendas para seguir as melhores práticas do setor.
Em vendas complexas e consultivas, a negociação também é uma habilidade fundamental. O objetivo não é apenas vender um produto ou serviço, mas oferecer uma solução que atenda às necessidades específicas do cliente. Para isso, é necessário entender profundamente o negócio do cliente, suas dores e como seu produto ou serviço pode resolver essas dores.
Por fim, é importante ter em mente que a prospecção é apenas a primeira etapa do ciclo de vendas. Após a aquisição do cliente, entram em jogo estratégias de customer success, garantindo que o cliente obtenha sucesso com o produto ou serviço adquirido, levando à retenção e fidelização do cliente.
5 – Desenvolvimento de estratégias de inside sales: A consultoria pode ajudar a criar e implementar táticas de vendas internas que aumentam a eficácia da equipe de vendas e os lucros da empresa.
No desenvolvimento de estratégias de inside sales, uma consultoria pode trazer um valioso know-how para a tabela. Podem ajudar a criar e implementar táticas de vendas internas que não apenas aumentam a eficácia da equipe de vendas, mas também os lucros da empresa. Eles podem fornecer orientações importantes sobre como melhorar a abordagem de vendas, identificar potenciais clientes e fechar negócios.
Além disso, as empresas precisam entender que ao adotar estratégias de inside sales, não estão apenas melhorando sua função de vendas. Estão também se posicionando para crescimento futuro, fidelizando clientes e criando uma base sólida para o sucesso do cliente.
Ainda, vale ressaltar que a gestão eficaz das estratégias de inside sales é crucial. Deve haver um forte alinhamento entre o time de vendas e a administração da empresa para garantir que as metas de vendas sejam alcançadas e que a empresa esteja caminhando na direção certa. Em outras palavras, inside sales não é apenas uma estratégia de vendas, mas também uma estratégia de administração de empresas.
6 – Como a consultoria pode auxiliar na implementação de estratégias focadas no sucesso do cliente?
O contexto de Vendas B2B, vendas complexas, vendas consultivas, negociação, prospecção, inside sales, customer success e administração de empresas é um ambiente em que a eficácia dessas estratégias pode ser maximizada.
Em vendas B2B, por exemplo, conseguir a confiança e a satisfação do cliente é uma parte crucial do processo de venda, pois estes são geralmente relacionamentos de longo prazo que envolvem grandes quantidades de dinheiro. Assim, focar no sucesso do cliente é uma maneira eficaz de construir e manter essa confiança.
Para as vendas complexas e consultivas, a satisfação do cliente também é fundamental. Estes tipos de vendas muitas vezes envolvem a resolução de problemas complexos para os clientes, e se eles estão satisfeitos com a solução, eles são mais propensos a continuar a fazer negócios com a empresa.
Quando falamos de prospecção e inside sales, a satisfação do cliente é igualmente importante. Um cliente satisfeito é mais propenso a fazer negócios repetidos, e também é mais provável que fale positivamente da empresa a outros potenciais clientes.
Quanto custa contratar uma consultoria de vendas
Você deve estar se perguntando, quanto custa contratar uma consultoria de vendas, certo? Qual é o preço? Como eu faço para contratar uma consultoria de vendas?
A verdade é que como todo bom consultor normalmente diz: depende. Depende da complexidade do problema a ser resolvido, quantidade de pessoas envolvidas, objetivos que a empresa gostaria de atingir e muito mais.
Existem consultores independentes que podem cobrar valores menores como R$ 500,00 por mês para atender empresas, enquanto que consultorias renomadas podem cobrar mais de R$ 100.000,00 mensais, a depende do tipo de projeto, complexidade e necessidade da empresa.
Mas, na média, uma consultoria de vendas custa entre R$ 2.500,00 a R$ 15.000,00, ou seja, uma média de R$ 8.500,00 mensais. A quantidade de meses do projeto vai depender do tipo de desafio proposto, do quão madura é a equipe e o tamanho da mudança.
Vantagens e benefícios de contratar
Existem inúmeras vantagens de contratar uma consultoria especializada em vendas. A Protagnst pode te ajudar a:
– Reduzir cancelamentos (churn);
– Aumentar a taxa de conversão e ticket médio;
– Avaliar o posicionamento estratégico da empresa;
– Reduzir o CAC (custo de aquisição de cliente);
– Aumentar o Life Time Value;
– Diminuir o Ciclo de vendas (prazo de negociação);
– Ajudar a empresa a fazer upsell e cross sell;
– Implementar uma máquina de vendas;
– Aplicar gatilhos mentais para vendas;
– Identificar aquilo que diferencia a sua empresa da concorrência;
– Simplificar a comunicação da sua empresa com o mercado, colocando o seu cliente no centro (foco em comunicação client-centric);
– Melhorar o processo de recrutamento, seleção e treinamento de vendedores, pré-vendedores e equipe de sucesso do cliente;
– Criação e estruturação de treinamentos na área comercial;
– Documentação de materiais de vendas em processos e em playbooks de vendas;
– Implementação de funis de vendas outbound;
– E muito mais.
O melhor de tudo é que o nosso serviço de consultoria não possui multa de cancelamento, apenas um aviso prévio de 30 dias. Só fica conosco quem está satisfeito.
Também ressaltamos que é importante a empresa criar um projeto sólido, com objetivos claros e que possa ser implementado. Não adianta contratar por um mês e achar que vamos resolver todos os problemas da sua empresa através do nosso serviço de consultoria.
Contratação de consultoria de vendas
Gostaria de contratar um serviço de consultoria de marketing e vendas, mas, ainda está em dúvida? Marque um bate papo com a Protagnst para fazer um diagnóstico da sua operação comercial e entender o que pode ser melhorado.
Vamos te ajudar a melhorar suas estratégias de negócio. O objetivo da Protagnst não é te vender nada inicialmente, mas, entender onde estãos os problemas, para, a partir disso, te apresentar uma proposta focada nas suas necessidades.
Nosso foco está em ajudar sua empresa a melhorar os resultados da área comercial. Fazemos isso de forma muito consultiva e com muitas técnicas, que vão desde a escuta ativa até o uso de gatilhos mentais para vendas.
Por que contratar uma consultoria em vendas? Quando contratar?
Resultados comerciais ruins
Normalmente as pessoas escolhem contratar uma consultoria quando o resultado está ruim. Isso ajuda. Porém, se o resultado está muito ruim, a primeira coisa que a empresa deveria fazer é equilibrar o fluxo de caixa, economizar a tentar fazer uma reserva financeira.
As consultorias de vendas como a Protagnst costumam ajudar a resolver problemas, mas, não conseguem fazer milagres. Existe um tempo de maturação para que você tenha resultado, independentemente do tipo de solução que contrata.
Porém, independentemente do resultado financeiro, o olhar de uma consultoria de vendas pode ajudar a acelerar os resultados de vendas.
Vendas estagnadas
O melhor momento para contratar uma consultoria é quando sua empresa está estagnada e não consegue crescer mais. Apesar de parecer contraintuitivo, quando a empresa está com muitas dificuldades financeiras, ela precisa avaliar com muito cuidado a contratação de uma empresa prestadora de serviço de consultoria.
Dependendo do momento da empresa, a pressão por resultados de curto prazo pode inviabilizar a contratação de uma consulotira especializada em vendas. Nós temos soluções focadas em consultoria para pequenas empresas, mas, vale ressaltar que a empresa precisa ter um fluxo de caixa saudável para poder dar continuidade com o projeto.
Você deveria pensar na contratação, pois ela pode te ajudar a implementar boas práticas de outros mercados na sua empresa.
Falta de disciplina
Quando a equipe comercial não tem disciplina, é uma boa contratar uma empresa de consultoria. Talvez os profissionais não tenham o perfil adequado, mas, é preciso organizar a rotina para conseguir melhorar o esforço comercial.
A falta disciplina normalmente é relacionado à falta de gestão. Pessoas muito soltas tendem a fazer o que querem, e em caso de profissionais mais juniores, esse fazer o que querem, acaba atrapalhando a disciplina.
Capacitação
Treinamentos comerciais são excelentes para introdução de mudanças na equipe e para que os profisisonais consigam melhorar seus resultados.
Alguns temas que podem ser trabalhados vão desde técnicas como o Account Based Marketing, até técnicas de inside sales.
A verdade é que para melhorar os resultados, é preciso capacitar a equipe. Contar com uma consultoria de vendas, acelera essa melhoria de resultados.
Automação de processos e diminuição do erro humano
Muitas vezes repetimos ou fazemos a mesma tarefa repetidas vezes. Isso se deve a tarefas repetitivas e manuais que poderiam ser automatizadas sem muito esforço.
Existem inúmeros softwares de automação de vendas que ajudam nesses processos. Desde processos que auxiliam a automatizar vendas até CRMs que trazem indicadores e insights importantes.
A consultoria de vendas analisa quais ferramentas fazem sentido e implementa isso de forma ágil, gerando bons resultados.
Lançamento de uma nova solução ou entrada em um novo mercado
Todas as vezes que a empresa está fazendo mudanças bruscas de mercado ou com novas soluções que são disruptivas e fogem daquilo que ela já faz, há dificuldade de se comunicar bem com o público-alvo.
Não é que a empresa esteja indo para algo totalmente novo, mas, como está acostumado a vender algo simples, ela tem dificuldade de conseguir entrar neste novo mercado.
Sua empresa não precisa quebrar a cabeça para tudo, pode contar com a ajuda de uma consultoria de vendas como a nossa para te ajudar. Preencha o formulário e sabia como.
Vale a pena contratar uma consultoria de vendas?
Será que vale a pena contratar uma consultoria de vendas? A resposta é depende. Depende dos teus objetivos e do que você está buscando em uma consultoria.
Caso você não queira ter equipe, nem pagar salário, muito menos gerir pessoas e manter a equipe comercial, você deveria considerar a terceirização comercial. A Protagnst oferece essa terceirização em diferentes modelos, mas, um dos mais utilizados é para a prospecção de novos clientes.
Abaixo, vamos listar algumas situações em que uma consultoria de vendas consegue te trazer insights fundamentais para o crescimento do seu negócio.
Olhar de fora de uma consultoria de vendas
A maioria das empresas quando analisa seu comercial fica viciado em vieses cognitivos baseados na sua própria experiência e rotina. Dificilmente conseguem enxergar ou se enxergam, não conseguem mobilizar as pessoas para a mudança.
Um olhar de fora como o de uma consultoria de vendas facilita muito o trabalho da empresa, pois é isento de viéses e opiniões. As pessoas que trabalham na consultoria não tem nenhum vínculo com a empresa analisada.
Por isso, é importante contar com a ajuda e apoio de uma consultoria comercial, pois ela consegue ajudar a analisar de forma imparcial o que precisa ser modificado.
Atualização de técnicas e metodologias
Apesar de nem sempre ser um problema de resultado, quando a empresa faz as coisas do mesmo jeito por diversos anos, acaba não conseguindo implementar novas práticas de gestão, processos e emetodologias.
Uma consultoria como a da Protagnst ajuda a modernizar a empresa em tudo que é relacionado ao comercial. Vamos ajudar com ferramentas, estratégias, processos, playbooks.
Sair de um modelo de vendas tradicionais para vendas inside sales não é fácil, quando feito sem ajuda de um especialista. Para isso existem as consultorias. Caso precise de ajuda, preencha este formulário.
Aplicação mais rápida e focada
Quando contratamos uma consultoria, a tendência é que o foco seja direcionado de forma mais rápida e que as mudanças sejam muito mais assertivas. A aplicação mais rápida se deve a experiência que a empresa tem e conhece de operações que já passaram por situações similares.
Com foco, as mudanças tendem a ser mais rápidas.
Uma consultoria de vendas ajuda a identificar fragilidades
Muitas vezes nem sabemos quais os problemas que temos dentro de casa. Um olhar isento como o de uma consultoria consegue analisar minuciosamente indicadores, processos, estratégias. Tudo isso de forma isenta e sem viéses.
As fragilidades podem ser trabalhadas em diferentes níveis. Com a identificação dessas fragilidades, nós enxergamos também o que precisa ser alterado.
Ninguém vai ao médico e já recebe uma receita. O médico faz perguntas para entender a real causa do problema.
Da mesma forma, uma consultoria de vendas competente também analisa aspectos quantitativos e qualitativos relacionados ao comercial de cada empresa.
Muitas vezes o problema é de gestão, processos, estratégias. A verdade é que as fragilidades existem e é preciso identifica-las para criar ações minimizem seu impacto negativo. Este é o papel da consultoria em vendas.
Aumento de eficiência e produtividade com a ajuda de uma consultoria de vendas
Muitas vezes temos boas pessoas, com boas intenções, processos regulares, estratégias decentes, mas, ainda falta alguma coisa. O resultado.
Esse resultado vem de baixa produtividade e eficiência do comercial. Quando a empresa está nessa situação, vale muito a pena contratar uma consultoria comercial.
Além de organizar e rever os processos, muitas vezes a falta de eficiência e produtividade se dá por falta de ferramentas. Tudo é feito no excel.
Nada é documentado. Nada é medidido. Nada é gerido.
Por isso, contar com a expertise de uma empresa série pode ajudar a melhorar isso. Seja implementando novas ferramentas ou quaisquer outras técnicas necessárias. Preencha o formulário agora para agendar uma reunião.
Experiência em outros mercados e insights inusitados
Assim como conhecer o próprio mercado, o fato de ter experiências diferentes, pode trazer vários insights inusitados, fazendo com que a empresa consiga obter excelentes resultados.
A Protagnst atua em muitos mercados diferentes, e consegue conectar experiências que não tem relação para trazer mudanças estratégicas no seu comercial.
Nossa consultoria em vendas é focada no aumento de resultado e essa experiência, nos faz olhar e entender de aspectos que fogem do óbvio.
Conhecimento de mercado, especialista em vendas
Principalmente quando a empresa está estagnada, ela recorre a ajuda de especialistas para melhoria. Empresas que já tenham atendido aquele mercado conseguem trazer insights de outras operações, facilitando a implantação de melhorias de processos de forma muito mais eficiente.
Conhecer do mercado vai além de somente ter atendido clientes naquele mercado. É conhecer das nuances e entrelinhas envolvidas numa negociação daquele nicho.
Isso faz toda a diferença.
Análise da estrutrura comercial
Nem sempre o problema está nas pessoas, mas, na forma como a estrutura e os processos foram desenhados. Equipes que tem poucas oportunidades comerciais, normalmente falham, pois tem estruturas comerciais muito limitadas. Normalmente não existe ninguém focado em prospecção.
Ao analisar o todo, podemos ver que muitas vezes existe muito braço operacional e pouca inteligência de mercado. A gestão e a estratégia são fundamentais para o crescimento do negócio.
Contar com uma consultoria pode ajudar a analisar essa estrutura e sugerir mudanças que vão impactar significativamente o seu resultado. Interessado? Preencha o formulário para agedar uma reunião.
Melhoria de práticas de gestão
Quem não controla, não mede, e logo não faz a gestão.
A gestão é fundamental para o alcance de resultados. Quando você só foca no operacional e não analisa os números, dificilmente propõe mudanças e ajustes e acaba tendo operações ineficientes.
O papel da gestão no comercial é fundamental. E nossa consultoria consegue te ajudar a implementar essas boas práticas de gestão de forma assertiva. Saiba mais.
Planejamento e execução comercial
Nem todas as consultorias de vendas olham para o planejamento. Muitas olham apenas para a operação sem ter essa integração entre planejamento e execução.
Se você tem objetivos claros, precisa desdobrá-los. Com a ajuda da consultoria, isso fica muito mais fácil.
Conte conosco para isso.
Como a consultoria de vendas te ajuda a vender mais? Qual o seu papel?
Independentemente da metodologia da consultoria, uma empresa focada na melhoria comercial pode analisar e identificar melhorias em diversos aspectos.
A tecnologia evoluiu muito ultimamente, e contar com a expertise de uma consultoria de vendas, pode ajudar muito a empresa a implementar CRMs, ferramentas de prospecção, de criação de listas, automações e várias outras necessárias para ter um departamento comercial competitivo.
Também é papel da consultoria de vendas olhar para o pilar de pessoas. Nem sempre temos uma equipe com o perfil comportamental correto. As habilidades comportamentais ou soft skills são fundamentais para o crescimento.
Ao identificar que a equipe conta com profissionais com perfil inadequado, a empresa que está recebendo a consultoria consegue acelerar seus resultados de forma mais rápida.
Ainda no que tange a equipe, é importante entender se os profissionais de vendas estão bem capacitados. A Protagnst também auxiliar com treinamentos de vendas, focando em técnicas, metodologias e estratégias comerciais.
Apesar da execução ser de extrema importância, a gestão e a estratégia comercial também são fundamentais para o sucesso de uma operação comercial. Consultorias comerciais como a da Protagnst ajudam também os gestores a implantar rotinas, reuniões, avaliações e metodologias de gestão.
A Protagnst te ajuda a vender mais de diversas formas, seja gerando mais leads, melhorando o processo de qualificação e fechamento de vendas.
- Criando/revisando sua abordagem na prospecção de novos clientes.
- Criando um playbook de vendas.
- Melhorando o posicionamento e estratégia de marketing.
- Implementando boas práticas e processos de inside sales.
- Construindo uma máquina de vendas.
- Implementando um processo de Customer sucess (sucesso do cliente) na sua empresa.
Identificando os diferenciais de cada empresa
Ao trabalhar com o apoio de uma consultoria de vendas, a empresa que a contratou deveria aproveitar para revisar sua proposta única de valor. O que torna ela diferente da concorrência.
Por isso, é super importante trabalhar analisando os diferenciais de cada empresa. Diferenciais podem ser técnicos, de produto, da metologia, do uso da tecnologia, de processos, de formas de pagamento, preço ou qualquer outro fator que diferencie sua empresa da concorrência.
Uma consultoria de vendas pode analisar a estratégia de preços da empresa e sugerir mudanças, com base no mix de produtos ou qualquer outro insight.
Conclusão
Em síntese, a contratação de uma consultoria de vendas trará um indiscutível diferencial competitivo para sua empresa. Em meio a complexidade das vendas B2B e no contexto de intrigantes vendas consultivas, é necessário ter ao lado profissionais com know-how sobre negociação, prospecção, inside sales e customer success.
Ao agregar uma equipe especializada na estratégia comercial da sua empresa, você estará investindo na otimização e no crescimento das vendas, além de promover uma gestão mais eficiente e voltada para resultados.
Com a nossa empresa Protagonist, você encontrará todo o suporte para transpor obstáculos e encontrar soluções eficientes para os desafios do cotidiano empresarial. Nossa consultoria em vendas tem como objetivo capacitar a sua equipe e personalizar as estratégias para atender às necessidades específicas do seu negócio.
Permita que a nossa experiência contribua para a evolução da sua empresa; somos especialistas na criação de pontes que ligam você ao sucesso desejado. Lembre-se, o investimento em consultoria de vendas não é uma despesa, mas sim, um investimento no futuro próspero do seu negócio.
Venha conosco na jornada rumo à excelência!
Contratar empresa de prospecção B2B
Gostaria de contar com o apoio de uma empresa especializada em prospectar novos clientes e ampliar suas oportunidades de negócio?
A Protagnst é especialista na geração de leads B2B e captação de clientes corporativos para negociação entre empresas.
Vamos criar um funil de vendas outbound para o seu processo de prospecção ativa de forma a alavancar os seus resultados, gerando previsibilidade de vendas e fazendo você atingir contas de ticket maiores. Não fique esperando os clientes irem atrás de você, vá atrás de clientes que você gostaria de atingir.
Preencha o formulário abaixo, conte-nos um pouco sobre você e, juntos, podemos traçar a melhor estratégia para o seu negócio.