Entenda como ter um bom posicionamento no Google Ads
Garantir uma boa incursão estratégica dentro do ambiente digital pode demandar que algumas ferramentas essenciais sejam acionadas. Para que isso ocorra, é fundamental entender a importância e como ter um bom posicionamento no Google Ads.
Afinal, o que é martech e qual sua importância?
O martech é um modelo de publicidade que possibilita, em um só ato, a junção dos benefícios da tecnologia, para otimizar a prática do marketing, com as grandes vantagens da propaganda publicitária, para facilitar as práticas comerciais dentro do mundo digital.
Saiba como o marketing orgânico pode ajudar no crescimento de uma marca
Muito se fala sobre marketing orgânico nos dias de hoje, e não é à toa, afinal, essa estratégia ajuda a construir autoridade de marca, a presença da empresa na internet e atrai pessoas de maneira natural para o negócio.
Marketing: 5.0: O que é e seus princípios
Marketing 5.0 é a combinação entre fator humano e tecnologia que consegue atrair os consumidores, conquistá-los e ganhar a confiança e a lealdade dos clientes.
Mapa estratégico: Descubra como pode influenciar em uma empresa
O mapa estratégico é um excelente recurso para visualizar os planos e metas da organização. Trata-se de uma ferramenta visual de gestão aplicada com o propósito de criar uma estrutura simples para os planos de ação.
Funil de vendas em y: como estruturar o seu
Você deve conhecer o funil de vendas tradicional, certo? O funil de vendas em y, apesar de algumas similaridades, é diferente em seu conceito e funcionamento. Entretanto, ele pode ser essencial para seu empreendimento, pois é capaz de aumentar a sua geração de leads e fazer com que você se destaque da competição. Enquanto o funil de vendas simples representa a jornada dos prospectos desde a identificação do problema até a compra do produto/serviço que irá resolver esse problema, o funil de vendas em y une dois tipos de estratégias famosas no marketing, o inbound e o outbound. Pode parecer estranho um método que junte dois tipos “antagonistas” de marketing. Contudo, é uma tática que pode gerar resultados ótimos e ser exatamente aquilo que estava faltando na sua empresa. No texto de hoje, iremos explicar o que é o funil de vendas, para que ele serve, quando utilizá-lo, como estruturá-lo, entre outros tópicos relevantes para que você termine a leitura um expert no assunto e saiba como mandar ver no seu negócio! Vamos lá? Primeiramente, o que é inbound marketing e outbound 2.0? Antes de definir propriamente o que é o funil de vendas em y, precisamos explicar dois conceitos essenciais para o assunto: inbound marketing e outbound marketing 2.0. Quer saber mais? Então, venha com a gente! > Inbound marketing O inbound marketing pode ser dividido em três partes: Atração O inbound marketing começa com a atração de clientes em potencial através das estratégias de conteúdos relevantes. Para fazer isso, é preciso compreender quem é o seu cliente. Dessa forma, você pode então listar seus hábitos, interesses, dores e necessidades, fazendo o que é conhecido por mapeamento de persona. Você também poderá entender qual é o melhor canal de distribuição e como construir a comunicação da marca. É uma estratégia investir tempo e dinheiro em blogs, links patrocinados e mídias sociais. O maior conselho é aproveitar o SEO (Search Engine Optimization), ou seja, otimizar o texto seguindo as melhores práticas dos motores de busca. Conversão Depois, vem a conversão. Seus grandes aliados são as landing pages e os formulários, que são utilizados para obter informações sobre potenciais clientes em troca de conteúdos relevantes ao seu interesse, como e-books ou infográficos gratuitos, e até newsletters. Nutrição Por fim, temos a fase de nutrição, que inicia quando um potencial cliente aceita essa conversão, ou seja, fornece suas informações e recebe conteúdo relevante, mas não está pronto para realizar uma compra física. Imediatamente após a captura de seus dados, você deve continuar impulsionando o interesse e chamando atenção para a marca em destaque. Isso significa que é preciso fazê-lo aprender sobre o nicho, o mercado e as soluções do produto/serviço. A nutrição pode ser realizada com automação de conteúdo a partir de e-mail marketing, redes sociais e até mesmo SMS. Vale lembrar que tudo depende de sua persona. > Outbound 2.0 O Outbound Marketing 2.0 é um conjunto de estratégias que foram reformuladas com base no avanço do marketing digital. Isso acontece porque, com a capacidade de captar possíveis consumidores de modo não intrusivo por meio do inbound marketing, o outbound está começando a ser negligenciado. No entanto, este método ainda pode ser muito bem utilizado pelas empresas. Sendo assim, o engenheiro Aaron Ross decidiu explicar esse movimento no livro Predictable Revenue, que ele co-escreveu com Marylou Tyler. Ross ingressou na Salesforce em 2002 e assumiu a liderança das vendas da empresa. Lá, ele estabeleceu uma estratégia para encontrar clientes distribuindo tarefas entre seus profissionais de venda. Esse tipo de marketing também funciona em três fases: Captação Ao mesmo tempo em que o time de marketing converte leads por meio de material relevante, a equipe de vendas deve capturá-los de forma ativa utilizando ferramentas e canais de mídia digital: isso se chama prospecção de leads. Os profissionais monitoram mídias sociais e plataformas de varredura de sites para encontrar leads para sua agência. Como isso funciona? Definindo o ICP (Perfil de Cliente Ideal), programado na ferramenta. O ICP tem tudo a ver com a definição do consumidor ideal, ou seja, estabelece todas as características que você deseja que ele tenha. Basicamente, o ICP é alguém que compreende a relevância do seu negócio e entende totalmente as características dos seus serviços, utiliza-os continuamente e busca melhores resultados. Para desenvolvê-lo, basta pensar em como seria o seu cliente perfeito. Pense no setor, na localização, no número de funcionários da organização, no ticket médio e na localização do negócio. Com um perfil bem estabelecido, a captação será muito mais correta. Conexão Os esforços para entrar em contato com o cliente em potencial já começaram. O fluxo de cadência é frequentemente utilizado nesta etapa. Tal fluxo inclui e-mails que informam mais sobre a empresa e os produtos ou serviços, assim como explicam a relevância deles para esses clientes em potencial e mostram-se abertos a conversas. Se um prospect planeja conversar ou responder positivamente, um vendedor entrará em contato com ele da melhor forma possível. Esse processo normalmente envolve três e-mails, para fins de apresentação, acompanhamento e despedida. Utilize o espaço para agendar uma reunião ou orçamento, mas fique de olho! Lembre-se de deixar a porta aberta, caso o prospect ainda não esteja preparado para o processo de venda. Qualificação Esta é a fase final do outbound 2.0. Aqui, a equipe separa leads qualificados (aqueles dispostos a fechar o negócio) e aqueles que não estão. Suas necessidades, dores e objeções devem ser compreendidas e abordadas ao longo do tempo. Afinal, o que é o funil de vendas em y? Aqui está um método que tem dois tipos de entradas ativas: a do inbound marketing e a do outbound marketing. O objetivo principal é alinhar as equipes de marketing e vendas para impulsionar a geração de leads e os resultados de negócios. Para isso, os dois times devem concordar em sua estratégia e assim trabalhar em conjunto para o mesmo objetivo. É um fato histórico que a ausência de sinergia entre equipes de trabalho tão importantes tem sido
Account based marketing: guia definitivo
O account based marketing, ou marketing baseado em contas (ABM), é uma forma de marketing em que o profissional identifica as contas ideais e, em seguida, desenvolve uma estratégia de marketing específica para envolvê-las. Isso significa que esse tipo de marketing é uma estratégia que se concentra no cliente individual. Ele é usado por empresas que desejam expandir seus negócios e conquistar mais clientes. O objetivo do account based marketing é criar uma experiência individualizada para cada cliente, além de garantir que eles estejam obtendo o melhor produto ou serviço para suas necessidades. Ainda está confuso e deseja saber exatamente o que é o marketing baseado em contas, seus conceitos, para que ele serve, como estruturá-lo, suas vantagens, métodos e várias outras informações muito importantes para qualquer gestor? É só ficar por aqui e conferir tudo até o final! O que é account based marketing? O marketing baseado em contas é uma forma nova e emergente de marketing que se concentra no relacionamento entre a empresa e seus clientes. É diferente de outras formas de marketing digital porque é centrado no cliente, não centrado no produto. Os profissionais de marketing baseados em contas se concentram em entender as necessidades do cliente e criar soluções que satisfaçam essas necessidades. Enquanto o marketing digital tradicional está focado na venda de um produto ou serviço, o marketing baseado em contas está focado em entender o cliente e criar soluções para seus problemas. É menos sobre vender, mais sobre se tornar um parceiro do cliente. Tem sido chamado de a quarta maior forma de marketing, ao lado da publicidade tradicional, relações públicas e marketing de mídia social. Uma das coisas mais importantes sobre o marketing baseado em contas é que ele não apenas leva em consideração o produto ou serviço, mas também a psicologia do consumidor. Os profissionais de marketing baseados em contas entendem que as pessoas geralmente compram produtos para resolver um problema e se certificam de que o produto ou serviço resolve esse problema antes da venda. Além disso, ao se adaptar às necessidades de um cliente, o marketing baseado em contas não precisa ser demorado e pode levar a maiores lucros. Para que serve o account based marketing? O Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia de marketing que se concentra na jornada do cliente em vários pontos de contato. O ABM está focado na criação de uma experiência do cliente adaptada ao indivíduo e inclui interações online e offline. O ABM usa dados para se conectar com os clientes em todas as etapas de sua jornada, o que ajuda os profissionais de marketing a personalizar a experiência e encontrar novas oportunidades de crescimento. Essa estratégia maximiza o valor de diferentes canais de marketing, conectando-os para a jornada do cliente. O objetivo do ABM é criar uma experiência perfeita para o cliente desde o primeiro contato até o ponto de compra. Qual é a diferença entre o marketing baseado em contas e a publicidade tradicional? O marketing baseado em contas é uma forma de marketing digital em que o foco está na jornada do cliente e não apenas na compra. Esse tipo de marketing é projetado para ajudar os clientes a encontrar o ajuste perfeito com sua marca e produto. A publicidade tradicional, por outro lado, se concentra mais no processo de compra e em garantir que os clientes conheçam seus produtos ou serviços. A publicidade tradicional ajudará você a alcançar novos clientes. O marketing baseado em contas ajudará você a reter seus clientes. Além disso, a publicidade tradicional geralmente é paga pela empresa, enquanto o marketing baseado em contas pode ser pago ou orgânico, dependendo da estratégia escolhida. Para completar, marketing baseado em contas também é conhecido como marketing digital centrado no cliente e comunicações online personalizadas. Quais são as principais diferenças entre Inbound Marketing e ABM? Em termos amplos, a estratégia de Inbound Marketing tem como prioridade a quantidade, enquanto a estratégia de Account-Based Marketing tem como foco a qualidade. Outro ponto de diferença é que, no Inbound, os esforços ocorrem para que o público vá até a sua marca, ou seja, eles precisam ser atraídos para percorrer o caminho planejado até o objetivo final, que geralmente é a venda. Além disso, é a partir dessa jornada que o Inbound vai eliminando as pessoas que não são qualificadas para seu negócio. Por outro lado, no ABM, você escolhe as contas que já são qualificadas para sua empresa. Por isso, você precisa gastar muito mais tempo e mais dinheiro para estudá-las, selecioná-las e trazê-las para seu negócio. Pode parecer uma força tarefa maior, mas quando dá certo, você receberá um retorno de investimento bem elevado. Qual é a diferença entre account based marketing e geração de leads normal? O marketing baseado em contas é uma estratégia que se concentra em pesquisas aprofundadas para identificar empresas específicas com maior potencial para gerar negócios e, em seguida, personalizar mensagens para esses contatos-chave. Ao contrário da geração de leads, não é um jogo de números. O marketing baseado em contas depende mais da qualificação e qualificação de clientes em potencial para garantir que vale a pena persegui-los antes de entrar em contato. Um exemplo de marketing baseado em contas pode ser uma empresa que vende um determinado tipo de hardware de computador, como laptops. Em vez de apenas comercializar seus produtos para todos que visitam seu site, a empresa terá como alvo empresas com alto potencial de compra de seus produtos. Isso faz sentido porque faria mais sentido para uma empresa comprar de outra se ela se encaixar bem em vez de comprar de uma empresa que provavelmente não precisará de seus produtos. Por isso, o marketing baseado em contas pode ser visto como uma forma especializada de geração de leads, mas não se limita a leads. Está mais focado em identificar e qualificar oportunidades, além de construir relacionamentos com pessoas que podem ser ótimas para o seu negócio. Como funciona a ABM para Empresas B2B? De acordo com um levantamento de dados
Como conseguir clientes: estratégias para diferentes nichos
É muito difícil estabelecer regras gerais sobre como conseguir clientes. Afinal, com o avanço do mundo digital e a atualização constante de tecnologias, as formas de atrair os consumidores são quase infinitas. As possibilidades aumentam mais ainda quando você leva em conta as especificidades de cada segmento e modelo de negócio. Mesmo assim, ainda queremos lhe ajudar a encantar e conquistar mais clientes. Por isso, nós iremos expor algumas formas gerais e específicas de como conseguir clientes para seu negócio. Primeiro, falaremos sobre como utilizar os diferentes tipos de marketing digital para atrair os consumidores, que são estratégias que podem ser aplicadas em qualquer empresa. Em seguida, mostraremos alguns métodos mais focados para certos segmentos do mercado. Além disso, daremos ainda mais dicas relevantes para você! Leia tudo até o final para descobrir todas as possibilidades de como conseguir clientes e assim aumentar seus resultados, elevar a sua competitividade e evoluir sua autoridade. Boa leitura! Como conseguir clientes com marketing digital? O marketing digital é um termo amplo para o marketing de produtos ou serviços usando tecnologias digitais, principalmente na Internet, mas também incluindo telefones celulares, publicidade gráfica e qualquer outro meio digital. O objetivo do marketing digital é alcançar clientes em potencial por meio da internet com conteúdo relevante e valioso para eles. Técnicas de marketing digital, como search engine optimization (SEO), search engine marketing (SEM), marketing de conteúdo, marketing de influenciadores, marketing de mídia social, marketing de comércio eletrônico e publicidade móvel podem ajudar as organizações a expandir seus negócios online, alcançando um público mais relevante com menos esforço. As campanhas de marketing digital tornaram-se uma parte essencial da estratégia de marketing moderna. As empresas que querem se manter competitivas precisam investir em atividades de marketing digital. Mas nem todas as campanhas de marketing digital são bem-sucedidas. Aqui estão 5 dicas para executar uma campanha de marketing digital bem-sucedida: 1) Defina seu público-alvo e identifique suas necessidades e desejos A coisa mais importante em qualquer campanha de marketing é entender seu público-alvo. O que eles querem? Quais são suas necessidades? Como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas? Lembre-se de identificar os pontos problemáticos que você está resolvendo para eles e certifique-se de abordar esses problemas na cópia de sua campanha. 2) Encontre os canais certos para atingir seu público-alvo O marketing digital é uma excelente maneira de atingir um público amplo, mas isso não acontecerá a menos que você encontre os canais certos para isso. Existem muitas formas diferentes de marketing digital, como: mídia social, e-mail marketing e otimização de mecanismos de pesquisa. Você precisa saber quais canais digitais funcionarão para o seu negócio e quais não funcionarão. 3) Crie um bom plano de conteúdo A era digital é caracterizada por uma oferta inesgotável de informações. O desafio apresentado por esse fluxo constante de conteúdo é como capturar e prender a atenção de um público que se acostumou a um fluxo de ruído digital. 4) Otimize seu conteúdo para otimização de mecanismos de busca (SEO) Search Engine Optimization (SEO), em marketing digital, refere-se ao processo de afetar a visibilidade de um site ou página da web nos resultados não pagos de um mecanismo de pesquisa – geralmente chamados de resultados “naturais”, “orgânicos” ou “ganhos” —que normalmente são exibidos na ordem que o mecanismo de pesquisa considera mais relevante e útil. Para ter uma boa classificação nas consultas dos mecanismos de pesquisa, o conteúdo do seu site deve ser rico em palavras-chave e frases. Certifique-se de que seu site seja responsivo para dispositivos móveis para que ele tenha um bom desempenho em todas as plataformas. Certifique-se de que as postagens do seu blog sejam otimizadas para palavras-chave relevantes e que seu site tenha muito conteúdo. 5) Promova seu conteúdo nas plataformas de mídia social Você escreveu um post brilhante, agora como você consegue que as pessoas o leiam? Uma das melhores maneiras é promovê-lo nas plataformas de mídia social. Os sites de mídia social fornecem um espaço para você compartilhar seu conteúdo com outras pessoas e elas podem compartilhá-lo com seus próprios seguidores. Promover suas postagens nas mídias sociais garantirá mais tráfego e ajudará a construir a reputação de sua marca como especialista no setor. Como conseguir clientes com Inbound Marketing? O Inbound Marketing é uma estratégia de marketing que se concentra em atrair clientes para o site de uma empresa por meio de conteúdo. O primeiro passo para iniciar uma campanha de Inbound Marketing é identificar o público-alvo. Isso é feito através da compreensão de suas necessidades, desejos e vontades. As necessidades são as coisas que são essenciais para o seu negócio. Eles podem ser qualquer coisa que você precise para operar. Os desejos são as coisas que as pessoas pedem constantemente e desejam com grande importância. Muitas vezes eles não são essenciais e podem ser realizados sem eles, mas também podem custar muito ou complicar sua vida. O segundo passo é criar conteúdo que atenda a essas necessidades. Uma estratégia de conteúdo é o processo de criação e uso de conteúdo para agregar valor ao seu público. O objetivo de uma boa estratégia de conteúdo é ajudar a melhorar o engajamento do cliente e gerar conversões. O conteúdo de inbound marketing está focado em responder aos pontos problemáticos do seu público e resolver problemas. Crie conteúdo que resolva esses problemas para trazer seus clientes de volta para você novamente. O conteúdo inclui postagens de blog, vídeos, infográficos, guias para download e white papers, além de outros ativos digitais. Certifique-se de que o conteúdo que você cria seja valioso, abordando em qual meio ele será consumido. O terceiro passo é promover esse conteúdo para que ele chegue ao público-alvo. A promoção do conteúdo de entrada gira em torno da promoção nas mídias sociais, construção de um site e email marketing. A promoção através das redes sociais é feita por meio de links para o artigo ou postagem do blog que discute sua empresa e também compartilhando com seus seguidores. Isso pode incluir o uso de
Comissão de vendas: como calcular e definir
A comissão de vendas é uma forma de compensação dada a um funcionário pela venda de um produto ou serviço. Muitas vezes, é a principal forma de pagamento para os vendedores. O papel da comissão de vendas na empresa pode variar dependendo da empresa e de sua estrutura. Em algumas empresas, é apenas um componente que contribui para o pacote global de remuneração e em outras empresas, é um dos principais componentes. Em geral, uma comissão de vendas pode ser definida como um incentivo para os vendedores venderem produtos ou serviços, oferecendo a eles uma parte de sua receita gerada com a venda. No texto de hoje, você irá saber tudo de relevante sobre comissão de vendas: o que é, como calcular a comissão de vendas, quais fatores a afetam, quais erros evitar, quais formatos existem, entre muitos outros assuntos importantes. O que é comissão de vendas? Qual o significado e conceito de comissão de vendas? O que são comissões de vendas? Comissão de vendas é a porcentagem de uma venda que um vendedor recebe. Normalmente é pago ao vendedor no momento da venda. A palavra “comissão” vem da palavra “comendar”, que significa dar louvor e apreciação. Geralmente é pago mensalmente e geralmente é baseado no número de produtos vendidos. Essa comissão pode ser paga a qualquer pessoa que tenha um relacionamento direto com o cliente, como um agente, corretor ou distribuidor. A comissão também pode ser dada a outras pessoas da empresa que estão envolvidas na venda do produto ou serviço. A taxa de comissão pode variar de empresa para empresa e de país para país. Em alguns países, é definido por lei, enquanto em outros é negociado entre o empregador e o empregado. Na maioria dos casos, as comissões são baseadas na receita bruta, mas algumas empresas também incluem uma dedução para despesas incorridas pelo funcionário durante o horário de trabalho. Por que as comissões de vendas são importantes? As comissões de vendas são importantes porque permitem que as empresas melhorem seu desempenho. Elas também dão incentivos para as pessoas trabalharem mais e alcançarem seus objetivos, assim como são uma ferramenta poderosa para motivar os vendedores e aumentar a receita. Elas podem ser usadas de diferentes maneiras, como planos apenas de comissão, planos baseados em porcentagem ou até mesmo planos em camadas. Planos apenas de comissão são comuns em cargos executivos e gerenciais. O representante de vendas recebe uma porcentagem fixa da receita gerada, independentemente de seu desempenho. Isso pode incluir uma comissão fixa para cada venda sem bônus adicionais por exceder as metas, ou pode ser vinculada a uma determinada meta ou cota que deve ser cumprida antes que quaisquer comissões sejam pagas. Planos de porcentagem de comissão são mais comuns em posições de vendas onde o valor da comissão varia dependendo se eles atingiram ou não suas metas. Planos em camadas são comuns com vendedores que trabalham para agências. Esses planos escalonados incentivam os trabalhadores a trabalhar mais e atingir metas mais altas. Suspeite de empresas de prospecção de clientes que não ganham nenhum tipo de comissão. Se eles não estão cobrando comissão, é sinal de que provavelmente a mensalidade já é suficiente para pagar o salário e o comissionamento, ou não pagam comissão aos seus vendedores, que não terão motivação para ir atrás do resultado. Quais são as diferenças entre uma estrutura de salário versus comissão para funcionários? Uma estrutura salarial é quando um empregador paga aos funcionários uma quantia fixa de dinheiro pelo seu trabalho. Uma estrutura de comissão é quando um empregador paga aos funcionários uma porcentagem das vendas que eles fazem. Basicamente, a estrutura salarial pode ser benéfica para os empregadores porque permite que eles paguem a seus funcionários uma quantia fixa e saibam exatamente quanto eles pagarão a cada mês. Isso garante que eles não estejam pagando mais ou menos do que precisam, ao mesmo tempo em que podem fazer um orçamento para seus salários. Já a estrutura de comissões permite que os empregadores paguem seus funcionários com base nas vendas que eles fazem, o que pode ser benéfico porque incentiva os funcionários e os motiva a ter um melhor desempenho. Os funcionários também têm mais oportunidades com esse tipo de remuneração devido ao fato de não ser limitado por um teto salarial anual como em um cargo assalariado. Quais são os formatos mais comuns? Os formatos mais comuns para comissões de vendas são: 1. Percentual do valor da venda; 2. Valor fixo em reais da comissão; 3. Comissão percentual fixa sobre um número específico de vendas de unidades (por exemplo, comissão de 4% sobre 50 unidades vendidas); 4. Comissão percentual fixa em um conjunto de pedidos (por exemplo, comissão de 10% em pedidos totais de R$500); 5. Compartilhamento percentual fixo da receita ao atingir uma meta de receita específica (por exemplo, 5% de participação na receita após atingir R$ 25.000 por mês em vendas); 6. Comissão paga em parte como uma taxa fixa e em parte como um percentual fixo da receita gerada ao longo do tempo. Afinal, como calcular as comissões de vendas? Dependendo do tipo de negócio, os valores dos pagamentos de comissões dos funcionários podem variar. Por exemplo, na maioria dos casos, produtos que exigem mais tempo e esforço tendem a gerar comissões mais altas. No entanto, seu percentual costuma variar de 2,5% a 10%. Por isso, em primeiro lugar, é necessário estimar qual será a comissão em cada venda. Digamos que você tenha estabelecido que a comissão seja de 5%. A conta será bem rápida e prática: será preciso calcular essa porcentagem sobre o valor total das vendas do colaborador. Assim, a fórmula será desse modo: Valor total das vendas x porcentagem = comissão sobre vendas Desse modo, vamos supor que um vendedor tenha, no período de um mês, alcançado uma meta de R$ 100.000,00 e que seu comissionamento seja de 5%. Assim, esse valor deve ser dividido por 100, cujo resultado é 0,05. Por isso, a comissão sobre vendas = 100.000 x 0,05. Dessa
Estratégias de marketing: Guia completo
Hoje em dia, existem diferentes tipos de marketing, tanto online quanto offline. Dependendo do seu negócio, você pode preferir utilizar somente o marketing offline ou apenas o marketing online. Entretanto, aqui vai um spoiler: o ideal é misturar os dois tipos para assim conseguir atingir o máximo de pessoas possível. Se você não está convencido ou ainda quer saber melhor sobre as principais estratégias de marketing, fique por aqui. Afinal, no texto de hoje, nós iremos explicar alguns dos maiores tipos de marketing, como eles funcionam e seus benefícios. Iremos começar pelos tipos de marketing online, como o marketing digital que inclui inbound marketing e outbound marketing. Além disso, também iremos explicar melhor como o marketing offline funciona hoje em dia e se é possível usá-lo. Fique até o final para descobrir tudo. Boa leitura! Quer ajuda para estruturar sua estratégia de marketing e processo de vendas? Preencha o formulário para iniciar seu processo de consultoria. Afinal, o que é o marketing tradicional? Existem diversas definições de marketing e de estratégias de marketing, mas, nesse post vamos recorrer a uma das lendas do assunto para buscar a definição e o significado desse importante conceito. Segundo Philip Kotler, Marketing é um processo administrativo e social no qual grupos e indivíduos obtém aquilo que necessitam e anseiam através da oferta e da troca de produtos com valor agregado. Ao olharmos para o conceito, fica claro que mais que apenas vender, é entender os desejos, anseios, necessidades do nosso perfil de cliente ideal e oferecer soluções que agreguem valor para eles. Para atingirmos a nossa persona, seja B2B ou B2C, nós temos que entender o que eles querem e o que desejam, e a partir disso gerar estímulos que intensifiquem a necessidade e o desejo de compra. O que é o Marketing Digital? O marketing digital é um termo amplo para o marketing de produtos ou serviços usando tecnologias digitais, principalmente na Internet, mas também incluindo telefones celulares, publicidade gráfica e qualquer outro meio digital. O objetivo do marketing digital é alcançar clientes em potencial por meio da internet com conteúdo relevante e valioso para eles. Técnicas de marketing digital, como search engine optimization (SEO), search engine marketing (SEM), marketing de conteúdo, marketing de influenciadores, marketing de mídia social, marketing de comércio eletrônico e publicidade móvel podem ajudar as organizações a expandir seus negócios online, alcançando um público mais relevante com menos esforço. Preencha o formulário abaixo para iniciar seu processo de construção de estratégia de marketing. Por que investir em estratégias de marketing? Investir tempo e dinheiro em estratégias de marketing é extremamente essencial, caso você queira vender mais e conseguir bons clientes. Entender o comportamento e as necessidades do seu cliente é fundamental para um bom posicionamento de marketing. Escolher a estratégia de precificação correta, alinhada com uma boa definição de persona, assim como um excelente processo de prospecção de clientes, é fundamental para alinhar estratégias à execução do plano de marketing. Ficar somente na definição dos canais, estratégias e táticas de marketing pode ser ruim. Mas, não ter um plano, também pode ser horrível, já que é preciso saber as ações necessários para conseguir alcançar bons resultados. As empresas estão investindo em marketing digital para se manterem competitivas, alcançar novos clientes e reter os antigos. Há muitos benefícios do marketing digital, como maior ROI, menor custo e um alcance mais amplo. Alguns dos principais benefícios do marketing digital é que ele tem um ROI maior do que os canais de marketing tradicionais. O Marketing Digital também é mais barato que os canais tradicionais porque não requer materiais ou equipamentos caros. Também é mais fácil atingir públicos específicos com técnicas de marketing digital, como publicidade em mídia social. Uma grande variedade de métodos pode ser usada para marketing digital, incluindo brochuras online, blogs, podcasts e e-commerce. Agende uma reunião para acelerar o posicionamento e definir estratégias de marketing eficiente para o seu negócio. 5 dicas para executar uma campanha de marketing digital bem-sucedida As campanhas de marketing digital tornaram-se uma parte essencial da estratégia de marketing moderna. As empresas que querem se manter competitivas precisam investir em atividades de marketing digital. Mas nem todas as campanhas de marketing digital são bem-sucedidas. Aqui estão 5 dicas para executar uma campanha de marketing digital bem-sucedida: 1) Defina seu público-alvo e identifique suas necessidades e desejos: A coisa mais importante em qualquer campanha de marketing é entender seu público-alvo. O que eles querem? Quais são suas necessidades? Como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas? Lembre-se de identificar os pontos problemáticos que você está resolvendo para eles e certifique-se de abordar esses problemas na cópia de sua campanha. 2) Encontre os canais certos para atingir seu público-alvo: O marketing digital é uma excelente maneira de atingir um público amplo, mas isso não acontecerá a menos que você encontre os canais certos para isso. Existem muitas formas e estratégias de marketing digital diferentes, como: mídia social, e-mail marketing e otimização de mecanismos de pesquisa. Você precisa saber quais canais digitais funcionarão para o seu negócio e quais não funcionarão. 3) Crie um bom plano de conteúdo: A era digital é caracterizada por uma oferta inesgotável de informações. O desafio apresentado por esse fluxo constante de conteúdo é como capturar e prender a atenção de um público que se acostumou a um fluxo de ruído digital. 4) Otimize seu conteúdo para otimização de mecanismos de busca (SEO): Search Engine Optimization (SEO), em marketing digital, refere-se ao processo de afetar a visibilidade de um site ou página da web nos resultados não pagos de um mecanismo de pesquisa – geralmente chamados de resultados “naturais”, “orgânicos” ou “ganhos” —que normalmente são exibidos na ordem que o mecanismo de pesquisa considera mais relevante e útil. Para ter uma boa classificação nas consultas dos mecanismos de pesquisa, o conteúdo do seu site deve ser rico em palavras-chave e frases. Certifique-se de que seu site seja responsivo para dispositivos móveis para que ele tenha um bom desempenho em todas